高效表达的10个经典模型
2022-11-15 19:48:34 2 举报
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大纲/内容
将你所要表达事件的背景说明一下
支撑你结论的案例、数据或者理论
I利益
FAB
R结果
总论
回答
原因
总分总
不足
RIDE
一阵见血，直接提出问题
你的观点表达也可以根据需要放大或缩小；如，“个人、公司、行业”、\"广东、中国、亚洲\"
最后提出解决方案
疑问
在这个背景下产生了哪些矛盾？
最后要谈一下你方案的负面效应
调焦钩
A行动
愿景
问题+原因+对策
最后，提出新的愿景
你是如何明确你的任务的
问题原因对策
这个矛盾要如何解决？
所包含的客观现实，所具有的属性
把你的结论再次强调一下，或者，换种说法，以增加说服力
最后给出答案
表扬＋不足+目标
电梯演说
冲突
T任务
A作用
开头先说不采纳你方案会带来什么风险
10个经典的表达套路
钩子表达
问题
提出你的解决方法
能够给客户带来的用处
先肯定对方所取得的成绩
总结
R风险
解決办法
结论先行，把你想表达的内容浓缩成一句话，当成结论放在第一句，这样别人就知道你的主题是什么
核心观点
结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么
天秤钩
是让你描述两个极端观点后，表达你的中性观点，如，一方面来看，反过来看，平心而论”、\"太过、不及、刚好\"
高效表达的10个经典模型
B利益
SCQA故事框架
分析出现问题的原因
证明自己提出的核心观点
SCQA
对策
E影响
共识问题
感谢
针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式
D差异
感谢回顾愿景
S情景
STAR
时间钩
量化支持
回顾
要用数据支持你的观点
F属性
然后，简单回顾一下以往的事例
制图：小鹿要飞
用一个大家都认可的、无争议的问题作为铺垫，主要是为了引出后面的观点
转而，提出不足之处
关联钩
提出自己的核心观点
情景
再说接受你的方案可以得到的利益
为了保持一定的礼节性，一开始可以会用感谢的话来开头
指与你表达的主题能关联起来的事物，把TA们形成三个钩子来表述。如〝公司、员工、客户、老师、学生、家长\"
表扬
说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处，让人眼前一亮
表扬不足目标
目标
时间线，如，\"过去、现在、未来”\"去年、今年、明年\"、\"短期、中期、长期
事情是在什么情况下发生
要点
最后，表示畅想、祝贺、表决心、祝愿等
感谢+回顾+愿景
给客户带来的利益
证明观点
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