新媒体引流售课业务模型
2022-11-22 12:41:58 9 举报
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线上引流私域售课模式
作者其他创作
大纲/内容
成交
素材收集
内容生产分发管理
激活
内容长尾变现模式
需求分析
直接
社群营销工具
私域流量
线上流量
内容生产
行业常见的商业模式：流量+卖产品，获取C端流量，转化为产品消费用户
成交用户分层管理
销售场景
线下流量
客户
价格管理
最近访问
内容创作合作
社群准备工作
信息流
输出策略
客服激活
内容共创合作
内容取材
激活策略
引流课成交客户
转发量
线上课程销售成交
激活失败
广点通
自然流失率
收购
客服
课程成交用户分层管理
课程研发成本
粉丝通
新媒体引流售课转化模型
矩阵粉丝运营管理
专家及营销人员管理
归入
利润正式课程
商业定位
高意向
售后和退换货管理
数据反馈
评论量
产品价值
特色课程
回炉重造
其他合作平台转介绍推荐
素材/案例管理
内容迭代更新
流量变现策略
课程研发及售后管理保障
转发+分享
长短视频：抖音、快手、B站
投入正式运营
其他平台合作
孵化成功
已成交过的客户
建立沟通
下单
确定选题
未关注
活跃导向
线上课程研发管理
留存
用户数据收集
品控管理
人员分工
平台广告分成
复购
留言管理
矩阵流量放大
小B端用户
课程分类管理
流量互导
整体业务模型：
需求梳理
dou+
平台流量扶持
推销转化
私域流量转化策略
脑暴讨论
提案成功
成交管理
社群搭建运营管理
高粘性
广告投放
促交策略
正课成交客户
C端用户
服务号+小程序
B站
促活
引导关注
通知商家发货
小B聚集社区
C端用户变现
拍摄
粉丝福利
人群属性
师资管理
销售转化策略
小B用户聚集社区
销售客服管理
低价引流群
未成交过的客户
社交媒体关系链传播
账号分类
加工处理
c端变现
课程运营
抽奖秒杀
合作
发售管理
课程研发及售后管理
成交话术
社群运营管理
提醒更新
人设定位：理念、视觉、行为符号
课程运营以及用户分层管理
评估账号价值
直播
成交流程
流失
更新
提供解决方案
提案失败
复购率高
账号联动互推
用户留存
留存&促活
见面会
音频：荔枝、喜马拉雅（之后考虑）
线上课
渠道合作
客服介入
针对小B用户的解决方案产品
用户分析
引导+激励
内容定位：内容IP和人设IP
粉丝运营管理
销售统计
销售转化
激活方式
用户价值分类
优惠活动
接入
生产
用户需求引导
课程成交
消费福利（优惠/秒杀/抽奖/竞价）
优质内容生产
行业红人/讲师
用户转化
转化
购买考培服务
收集数据
IP账号孵化以及内容生产分发管理
筛选出小B用户
引流爆款课程
大鱼号
粉丝用户分层
发货
自有矩阵流量互导
交付
线索沉淀
方案成型
选题库管理
引流内容
社群群规
孵化失败
获得
库存管理
需求收集
内容库管理
BD拓展
用户来源
选题策划/脑爆
粉丝活动
客服培训
社群定位使命愿景价值观
小B端用户变现
长短图文：微信公众号、微博、头条号、大鱼号、百家号等
小B端用户粉丝
小B端用户寻找
内容迭代策略
老带新
增长获客模型
签约合作
C端用户筛选
分发转化销售
账号数据收集整理
会员系统分销系统
落地页引导
客服服务
搜索
1v1互动
获客引流策略
师承弟子群
微信小号管理
交付信息
客户分类
课程活动（新课试听、专家见面会、学员研讨会、大咖演讲）
评估标准设置
获取流量
品牌导向
跨界落地营销活动
社群内容策划运营
非原创账号后分发
内容生产分发体系
匹配资源包
邀新奖励
线上内容分发沉淀
低价
账号定位
销售导向
剪辑加工
百家号
参加师承班
课程制作
激活成功
文设策加工
销售拜访激活
生命周期管理
私域裂变
短信激活
师承弟子班
其他：知乎、小红书
诊所门店运营方案
内容运营
IP账号孵化
落地活动
课程资料上架
已关注
直播、日常内容转化
行业机构
图片加工
个人企业微信号
粉丝量
头条号
销售产品抽佣
其他类型课程
游戏互动
曝光资源分配
课程退换机制
内容更新激活
低客单价
课程产品
客户管理
签约
选题策划
IT系统
自媒体渠道触达
优化
热点跟踪
诊所产品合作变现
微信群管理
广告分发平台
直播：抖音、视频号
社群定位
价值评估
购买
撰写
专题整理上架
呈现形式
原创账号优先分发
脚本策划
信息收集
免费（兴趣）群
分类上架
高客单价
行为特征&心理特征
素材库积累管理
分发管理
编辑排版美化
组建社群
客服/短信导流到专属账号
口碑营销
组织架构kol、群管、核心
留言互动
考培服务
放弃
课程上新管理
来源分析
内容营销
课程销售管理
专家见面
扫码
平台奖励金
线下活动募新
线下课
导出
场景策划
成交方法（接龙/定时特卖/优惠）
高价VIP群
活跃复购群
自媒体矩阵流量
账号平台试运营
旗下自媒体矩阵
其他自媒体账号
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生产交付保障
内容奖励平台
高客单价群
商业价值产生路径
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