商业计划书BP知识笔记

商业计划书是企业、公司或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，而编辑整理的一份关于公司、项目、团队的全面展示性材料，包括企业融资、战略规划与执行等一切经营活动的蓝图，也是企业的行动纲领和执行方案

概念

对内-发展规划

对外-招商融资

作用

明确用户需求

提供解决方案（产品或者服务）

核心逻辑

适用逻辑：what、why、how，重点在于“how”

目的：证明该项目的可行性

1.事业刚起步阶段

适用逻辑：按时间划分阶段，重点在于“现在”

目的：发生时间越近，对目前的参考价值越高

2.有一定经营业绩阶段

用数据证明

分析的细致程度

3.加分项（通用）

不同阶段的展示逻辑

选择同行业内最主要的竞争对手对比，以本项目的关键成功因素作为比较维度

横向对比

与自己的比较，重在凸显不同发展阶段的成长进化

纵向对比

对比分析

需求分析

市场现状

用户画像

why 为什么要做这个项目？---描绘项目前景

解决方案

竞争力

盈利模型

what 项目具体是什么？---展示项目亮点

团队取得的成果

市场的反应

团队成员组成

why 为什么是我们团队做？---展示资源优势

发展规划

财务预算

how 要怎么做这个项目？---展示未来路径

具体BP内容（可以从以下几个方面着手）

政治因素（politics）

经济因素（economy）

社会因素（society）

技术因素（technology）

分析市场现状---PEST分析模型

优势（strength）

劣势（weakness）

机会（opportunity）

威胁（threats）

发掘核心竞争力---SWOT分析

综合分析商业模式---价值表格

供应商的讨价还价能力

购买者的讨价还价能力

潜在竞争者进入的能力

行业内竞争者现在的竞争能力

替代品的替代能力

规划未来发展---波特五力模型

写BP过程中可能用到的工具

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