商业计划书BP知识笔记
2022-11-29 21:26:37 3 举报多角度了解商业计划书，包括内容、逻辑、工具等
作者其他创作
大纲/内容
概念
商业计划书是企业、公司或项目单位为了达到<font color="#f57c00"><b>招商融资和其他发展目标</b></font>，而编辑整理的一份关于公司、项目、团队的<b><font color="#f57c00">全面展示性材料</font></b>，包括企业融资、战略规划与执行等一切经营活动的<b><font color="#f57c00">蓝图</font></b>，也是企业的行动纲领和执行方案
作用
对内-发展规划
对外-招商融资
核心逻辑
<b><font color="#f57c00">明确用户需求</font></b>
<b><font color="#f57c00">提供解决方案（产品或者服务）</font></b>
不同阶段的展示逻辑
1.事业刚起步阶段
适用逻辑：what、why、how，重点在于<font color="#ff0000"><b>“how”</b></font>
目的：证明该项目的可行性
2.有一定经营业绩阶段
适用逻辑：按时间划分阶段，重点在于<b><font color="#ff0000">“现在”</font></b>
目的：发生时间越近，对目前的参考价值越高
3.<font color="#ff0000"><b>加分项（通用）</b></font>
用数据证明
分析的细致程度
对比分析
横向对比
选择<font color="#f57c00">同行业内</font>最主要的竞争对手对比，以本项目的<font color="#f57c00">关键成功因素</font>作为比较维度
纵向对比
与自己的比较，重在凸显<font color="#f57c00">不同发展阶段</font>的成长进化
具体BP内容（可以从以下几个方面着手）
why 为什么要做这个项目？---<b><font color="#1976d2">描绘项目前景</font></b>
需求分析
市场现状
用户画像
what 项目具体是什么？---<b><font color="#1976d2">展示项目亮点</font></b>
解决方案
竞争力
盈利模型
why 为什么是我们团队做？---<b><font color="#1976d2">展示资源优势</font></b>
团队取得的成果
市场的反应
团队成员组成
how 要怎么做这个项目？---<b><font color="#1976d2">展示未来路径</font></b>
发展规划
财务预算
<b style=""><font color="#f57c00">写BP过程中可能用到的工具</font></b>
分析市场现状---<b>PEST分析模型</b>
政治因素（politics）
经济因素（economy）
社会因素（society）
技术因素（technology）
发掘核心竞争力---<b>SWOT分析</b>
优势（strength）
劣势（weakness）
机会（opportunity）
威胁（threats）
综合分析商业模式---<b>价值表格</b>
规划未来发展---<b>波特五力模型</b>
供应商的讨价还价能力
购买者的讨价还价能力
潜在竞争者进入的能力
行业内竞争者现在的竞争能力
替代品的替代能力
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