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FAB法则对客户的影响

2023-01-28 17:36:50 3 举报
源于《销售巨人》，描述的是使用FAB法则对客户的影响。
FAB法则
spin法则
作者其他创作
大纲/内容
接触时长
开始高，但是下滑很快
FAB法则定义：F-特征：描述事实、数据、产品特定的陈述；A-优点：如何使用和如何帮助客户；B-利益：表明产品或服务如何满足客户表达出来的明确需求。
FAB对客户的影响
影响总是很小
时长/T
低
高
B-利益
A-优点
总是有很大的影响
F-特征
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