游戏带货项目
2023-02-14 18:31:54 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
充值业务
常驻优惠充值
概述
用户可通过首页、各游戏分区金刚位、直播间轮播等固定常驻充值入口进行游戏充值，首次充值有优惠，主播无分成
进度
1、王者荣耀、QQ飞车手游、使命召唤手游、欢乐麻将已上线
2、最强NBA、天涯明月刀手游、重返帝国手游、跑跑卡丁车、魂斗罗手游、乱世王者接入测试中
3、其他游戏未接入（和平精英推不动）
4、固定常驻充值入口仅上了直播间互动通道
2、最强NBA、天涯明月刀手游、重返帝国手游、跑跑卡丁车、魂斗罗手游、乱世王者接入测试中
3、其他游戏未接入（和平精英推不动）
4、固定常驻充值入口仅上了直播间互动通道
所需支持
1、推动游戏测试进度，尽快完成测试，测试完毕虎牙侧即可上线
2、用户充值返利等优惠政策资源
流水
当前流水：1月份2.62万/天
预期流水（5E/年）：20万/天
主播带货充值生态
概述
主播可在小黄车添加游戏充值入口，并通过主播口播、商品弹窗等方式进行带货充值，用户充值成功后，主播可获得充值金额分成和直播间人气加成
进度
1、虎牙侧预计2.13产品上线，但因依赖游戏数据回传，目前仅QQ飞车支持添加至小黄车
2、主播带货充值生态推广，提升带货充值的主播渗透率，未开始，预计3月份启动
所需支持
1、推动各游戏侧数据回传，尽快完成接入，接入完毕虎牙侧即可上线
2、提升带货充值主播渗透率，需虎牙侧品类运营协助沟通和推动主播
3、用户充值返利等优惠政策资源
流水
当前流水：0
预期流水（5E/年）：30万/天
视频带充值
概述
用户虎牙内看游戏视频，可通过视频充值入口进行充值
进度
未开始，虎牙侧产品预计3月内支持
所需支持
1、虎牙视频发布支持手动插入和自动插入充值链接
2、推动主播制作和发布带充值视频和插入充值链接，需视频运营协助沟通和推动主播
2、推动主播制作和发布带充值视频和插入充值链接，需视频运营协助沟通和推动主播
流水
当前流水：0
预期流水（5E/年）：5万/天
主播带货充值活动
概述
联合虎牙品类主播带充值活动，通过主播口播、排行榜等方式进行带货充值，用户充值成功后，主播除获得充值金额分成和直播间人气加成奖励之外，还将获得活动专项奖励
进度
未开始，争取4月第一场
所需支持
1、推动头部主播进行专场带货，需虎牙侧品类运营协助沟通和推动主播
流水
当前流水：0
预期流水（5E/年）：10万/天
项目落地
年度目标拆分
业务框架
货
类型
游戏充值
第三方充值
腾讯充值
其他充值
游戏道具
虎牙电商道具
买断模式
先款后货，采购类
JIT框架模式
先货后款，采购类
pop模式
商家入驻虎牙，非采购类
第三方电商道具
道聚城
直播中台
来源
腾讯系
王者荣耀、和平精英、CF...
非腾讯系
网易
梦幻西游、大话西游...
米哈游
原神
分成
分成条件
主播有带货+现金支付
主播有分成、平台有分成
主播无带货+现金支付
主播无分成、平台有分成
主播有带货+非现金支付
主播无分成、平台无分成
主播无带货+非现金支付
主播无分成、平台无分成
分成比例
游戏充值
主播：2%
平台：2.5%
游戏道具
王者荣耀（第三方电商道具-道聚城）
主播：12%
平台：2%
FEG：6%
Egame(虎牙电商道具-JIT框架模式)
主播：0%
主播额外有商单收益
平台：5%
CF端游（虎牙电商道具-买断模式 ）
主播：X%
平台：（1-X）%
含货款Y%+利润Z%
其他游戏
未有固定分成比例，按单次活动确定每次分成
人
类型
主播
游戏主播
非游戏主播
用户
站内用户
外站粉丝
大R客户
公会
成长体系
用户
充值贵族体系
子主题
主播
场
商城
路径
核心路径
直播间外
搜索-品类结果页-商城
直播间内
直播互动-小黄车
其他路径
品类
金刚位
首页
我的-推荐服务
视频/社区
品类落地页
商品
游戏充值
游戏道具
路径用户认知培养
专场活动触达
搭配主播口播宣推
其他触达
私信、短信宣推
交互引导
首次搜索引导
首次未点击红点引导
联动
与“成长体系-用户-充值贵族体系”联动
主播带货
直播带货
主播口播讲解并可商品弹窗，边播边卖；用户边看边买
视频/社区带货
主播制作带货视频/动态，并可插入商品链接，异步售卖；用户边看边买
其他带货
小黄车带货
未开播状态用户也可购买
商品橱窗带货
未开播状态用户也可购买
专场活动
玩法
货架
直接铺列充值/道具商品货架进行售卖
抽奖
先买后抽
购买道具/充值成功后，获得抽奖机会
以抽代买
直接购买抽奖券获得抽奖机会
秒杀
倒计时限量秒杀钩子商品
排行榜
主播带货排行榜
时间
按节点
春节、五五开黑节、暑假、国庆等
按版本
游戏新版本、新赛季、新英雄、新皮肤
按频率
1-4场/月
联动
一般联合“主播带货”进行专场活动
购物氛围及转化
弹幕
自动弹幕
购买/充值成功，直播间自动弹幕，点击弹幕可进入商品详情页
弹幕彩蛋
特定弹幕“怎么买”、“去哪买”等触发弹幕彩蛋，公屏弹出商品购买入口，点击可进入商品详情页
人气
购买/充值成功，直播间可获得人气加成
漏斗转化策略
增加曝光
目标
34.4万/天->162.6万/天，+△128.2万/天，+372%
增加公域曝光
首页
推荐流-小卡片
子主题
推荐流-视频
闪屏
热门-金刚位
我的-推荐服务
搜索
品类结果页
品类
顶部banner
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直播间
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直播间拍脸
底部直播互动
小风车弹窗
推荐-视频
小黄车
公屏购买弹幕
商品购买弹窗
公屏顶部栏
任务中心
百宝箱金刚位
宝箱激励任务
视频
有料推荐流-视频
虎扯金刚位
虎扯推荐流-视频
其他
私信
push
增加私域曝光
大R用户群
粉丝社群
提升曝光UTR
目标
2.03%->3%，+0.97pp
主播带货引导
主播带货口播
头部主播专场效应
推荐精准化
用户画像与算法优化
交互设计强化
入口点击引导
首次红点
素材内容优化
增加激励驱动
首次打开奖励
提升激励内容
提升支付转化
目标
1.41%->10%，+8.59pp
优质商品组货
游戏道具
限定、低价、返场、专属游戏道具
游戏充值
首次奖励、累充奖励
电商成长体系
首次支付奖励
购物累计积分
积分兑换商城
业务流程优化
登录态与角色失效优化
支付失败挽留
待支付提醒
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