抖音DP控盘实操全流程
2023-02-17 22:51:46 0 举报AI智能生成
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服务中小微企业抖音DP操盘手必备运营流程
作者其他创作
大纲/内容
时效：7天
目的：账号各项准备
核心关键词：基础
商品橱窗上架6-8款准爆款产品
每款产品都需要有订单
每天4-5单
刷单账号每天不同，且仅1-2单
刷单30单
正常发货
空包（小礼品）发货
24小时内快速发货
发货要求
带货口碑分
成交金额2000元
粉丝量2000
粉丝成交订单10单
直播场次2天
直播观看人数5000UV
人均观看时长30秒
带货口碑分0
账号商业等级LV2
每天4条短视频拍摄
多形式模仿
测数据再定形式
模仿度达到90%以上
7-10S最佳
模仿行业爆款短视频
每天视频发布时间节点：8、12、18、22
根据自然观看量数据为参考
登记TOP10 短视频表
短视频拍摄
准备内容
监控各项数据
提交各项日报表、周报表
百应后台操作
投放计划开闸
现场暗号与主播间配合
主导直播间
直播运营
选品沟通
主导直播、主导商品数据分析、主导商品排品
主播
配合现场直播
出境直播
穿搭/话术/互动/引导加粉/引导点赞
制定商品话术、对账话术、憋单话术
助播
选取不同的爆款短视频形式
拍摄短视频及剪辑
搭建音乐库及素材资料
撰写第一句话“吸睛文案”
摄制
四人小组
团队建设
准备阶段
时效：7-14天
目的：直播流量池进入D级，账号80%以上自然流量，打造一个准爆款
核心关键词：团队内功、用户标签
假人在线导致账号降权7天-3个月不等
无假数据
综合投产比50以上
投放占比极少
标准要求
不需要养号
账号标签
关注
评论
点赞
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视频互动
直播观看
直播有效观看（点赞）
直播评论
直播打赏
直播商品点击
直播商品下单
直播间互动
购物车点击
购物车下单
商品互动
行为标签
电商互动行为
资讯互动行为
推广互动行为
兴趣标签
用户标签
标签分类
一般：3.6%（500场观/小时）
中等：3.8%（1500场观/小时）
良好：4.2%（2500场观/小时）
优秀：5.8%(5000场观/小时）
1.成交转化率
互动人次率：5-10%
互动数量率：15-30%
2.互动率
一般：2%（500场观/小时）
中等：3%（1500场观/小时）
良好：3.5%（2500场观/小时）
优秀：5%（5000场观/小时）
3.转粉率
及格：48s
一般：60s
良好：90s
优秀：150s
4.在线时长
30%以下为合格状态
既能获取大量自然推荐流
又能进行较强的复购
15%以下为有效状态
5.成交粉丝占比
1.5以上优秀
6.五分钟进出比
不及格：0.5以下
及格：0.5-1.0
一般：1.0-1.5
中等：1.5-2.0
良好：2.0-2.5
优秀：2.5以上
7.UV价值管理
根据电商罗盘行业及同层级的分析对比确定
直接影响下个流程池的晋升
8.点击转化率
9.商品点击率
10.看播成交转化率
各项数据指标
UV：300以下/小时
E级流量池
UV：300-4000/小时
D级流量池
UV：4000-3万/小时
C级流量池
UV：3万-20万/小时
B级流量池
UV：20万-100万/小时
A级流量池
UV：100万以上/小时
S级流量池
流量池等级分布
直播间人气
直播间转粉
极速推广
直播间商品点击
直播间成单
专业推广
直播间补数据
直播间测爆款
小店随心推
短视频爆款
投放的价值
底层逻辑
1.非主打品类
2.定价为主导价格带的0.1-0.3折之间
本品牌的单件商品
本品牌的高频购买产品
本品牌的非主打品类产品
必需品
必备品
了解价格
消费者熟知的产品
关联性极高
商品兴趣用户购买偏好占比高的产品品类
非本品牌产品
3.选择范围
4.极致性价比
5.足够库存
3个爆款打造完毕，可撤销
6.使用时长：7-30天
引流款1-3款
以往电商及线下产品爆款
库存深度高的款式
折扣率低的款式
不断码产品
持续补单款式
准爆款1-5个
选品
每场直播商品点击率
每场直播商品转化率
商品实际可用库存
商品数据分析表
做数据，拉在线停留
直播分配时间占比50-80%
引流款
商品点击率高，转化高
直播分配时间占比15-30%
准爆款
商品点击率低，转化高
直播分配时间占比5-20%
潜力款
商品点击率高，转化低
正常挂购物车，不直播
基本款
商品点击率低，转化低
淘汰款
商品点击率高，转化无
待定款
根据数据分析表进行删选
直播商品排品表
商品策略
50个币以下
少吃多餐
设置口令：例如“已购买"/"已抢到”等
不可以设置“关注”、“加入粉丝团”
福袋
提高直播间转粉率
设置目标价格带的5-10%
关注优惠券
仅仅针对准爆款
打造准爆款为目的的起号阶段
卖准爆款送引流款策略
满送活动
区间玩法
促销策略
时间：7天左右
兴趣和行为标签（基本无电商行为）
目的：用户标签
不可使用任何虚假行为
目标：出现免费流量增幅
硬播战术
根据上场直播的时长进行随时调整
1.开单时间
2.憋单在线人数峰值
3.憋单在线人数谷值
4.目标准爆款产品确定
直播前指标
每1分钟开单一次
开单时间
处于下架状态
主图
主标题15个字：产品的信息标题及卖点
秒杀功能
副标题：促销信息
开价直接显示
引流款状态
开单50%
在线人数：10人
在线人数：20人
开单45%
在线人数：30人
开单40%
在线人数：50人
开单35%
在线人数：80人
开单30%
在线人数：100人
开单20%
在线人数：100人以上
开单数量
1.互动：选1还是2作为福利款
2.互动：想要的扣6666
3.互动：抢到还是没抢到
互动环节
行为引导送实物
行为引导送现金
行为引导送虚拟游戏道具
行为引导虚假涨粉
放单过少，导致被投诉
行为引导购物
定义
第一次：警告
第二次：封禁10分钟
第三次：封禁30分钟
第四次：封禁24小时，扣信用分0.5分
第五次：封禁一周，扣信用分1分
第六次：封禁30天，扣信用分2分
第七次：永久封禁
处罚结果
关于利益诱导
1.今天到我直播间的宝宝，不管是不是粉丝，福利款人手一个；
2.今天来我直播间的宝宝，1号和2号链接都是给大家的福利款，我打给宝宝们展示下1号和2号链接，宝宝们可以打11111或者22222选择你想要的福利款
3.A：这个价格给不给力？B：给力；A：喜不喜欢？B： 喜欢；A：想不想要？B：想要；A想要的宝宝一定要在供公评打三遍6666报名，运营统计下有多少名了；B：XXX了
4.A：所有宝宝们，记得给主播点关注加入粉丝团哦，马上开始放单咯！B:（手机拿出来演示）左上角点关注，再点加入粉丝团，（比心手势）
5.A：运营小哥哥统计完了，我们现在放单了，A+B：5秒钟点关注扣66，2号链接福利款9块9；4秒钟点关注扣66，2号链接福利款9块9；3秒钟点关注扣66，2号链接福利款9块9；2秒钟点关注扣66，2号链接福利款9块9；1秒钟点关注扣66，2号链接福利款9块9；
6.A：来，我们直播间的宝宝们现在在线100人，我们马上放单了，大家赶紧抢起来，10秒钟后福利款暂时下架哦；A+B:10.9.8.7.6.5.4.3.2.1下架了；
7.A：抢到福利款的宝宝，公屏上记得扣抢到了，让主播看到你，没有抢到的宝宝不要紧，可以继续打3边666报名啊，1分钟之后我们继续抢福利款哦，这次我们选1号链接怎么样？
憋单话术
非卖家卖点解读
立场角度
每款商品1-2句话
买家购买顾虑
买家使用痛点
买家思维角度
商品话术
AB对账
行动指令（成交价值）
品牌优势（品宣价值）
服务特点（顾虑价值）
三个方向誊写
对账话术
时间控制：5分钟内
拉到目标峰值在线人数的时候，一定不能放单
目标峰值
引流款持续拉在线停留
达到在线人数峰值之后开始
准爆款解读
循环模型
即将下播前最后一波福利
100%放单
拉最高在线
放单结束直接下播，为下次开播的账号权重层级准备
下播策略
操作步骤
憋单战术
平均在线人数决定直播时长
2小时
在线20人以下
3小时
在线20-30人
4小时
在线30-50人
5小时
在线50-80人
6小时
在线80-100人
开第二场
在线100人以上
衡量标准
直播时长
08：00-13：00
早
14：00-19：00
中
玩精准的起号时间节点
20：00-01：00
晚
玩概率的起号时间节点
02：00-07：00
凌晨
直播场次
直播策略
场均销售额：5000-30000/场
销售目标数据
开荒阶段
时效：3个月
日均销售额：50万/天
起号阶段
日均销售额：100万/天
晋升阶段
爆款阶段
榜单阶段
品牌营销阶段
蓝V账号直播策略
私域运营
推广流量
公域流量
联合流量
流量策略
爆款营销
礼盒套装营销
节日营销
达人IP联名营销
营销策略
抖音限定款
明星联名款
达人联名款
爆款
主推款
平销款
利润款
裂变款
货品结构
产品策略
评级标准：日销售10W以上（GMV未减退款退货）
收费标准：含投放25%以上
服务标准：EGMV月销售300万以上，年销售5000万品牌
主播小组提成=小组当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*提成点数
小组月销售业绩总额>100万：2%提成
小组月销售业绩总额>150万：2.5%提成
小组月销售业绩总额>200万：3%提成
提成点数
主播小组提成
提成=品牌当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*1%
品牌项目负责人
提成=品牌当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*0.5%
主播经纪
KA团队提成机制
品牌项目负责人1人
主播经纪1人
主播小组3组
品牌团队组织架构标准
KA级品牌部
评级标准：日销售30W以上（GMV未减退款退货）
收费标准：含投放20%以上
服务标准：EGMV月销售900万以上，年销售1个亿品牌
小组月销售业绩总额>300万：1%提成
小组月销售业绩总额>450万：1.5%提成
小组月销售业绩总额>600万：2%提成
提成=品牌当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*0.3%
S级团队提成机制
主播小组4组
S级品牌部
评级标准：日销售100W以上（GMV未减退款退货）
收费标准：含投放15%以上
服务标准：EGMV月销售1500万以上，年销售2个亿品牌
小组月销售业绩总额>500万：1%提成
小组月销售业绩总额>750万：1.3%提成
小组月销售业绩总额>1000万：1.5%提成
提成=品牌当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*0.4%
提成=品牌当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*0.2%
SA级团队提成机制
SA级品牌部
品牌分级管理机制
对象
1.三人小组制，主播选品，直播运营协同
2.每个品牌3-4个主播小组，每天直播三场，每场5-6小时，每周二天不直播
3.品牌主播小组内PK竞争
4.季度排名最后的小组提成减半
阿米巴逻辑
1.留存指数（20%）
2.销售GMV（15%）
月均在线人数（10%）
月均在线时长（5%）
3.实时在线数据（15%）
4.转化率（10%）
5.付款率（10%）
6.UV价值（10%）
品牌项目负责人打分（满分10分）
7.管理配合度（10%）
8.投放费用率（10%）
考核标准权重
淘汰机制
阿米巴主播小组制
对象：市场兼职主播
删选时效：现场直播5分钟一个款产品
1.现场的解读能力
2.直播氛围
3.品牌匹配度
4.气质和个人魅力
5.临场发挥
删选标准
删选结果：安排1-3场直播测试数据
删选机制
对象：兼职主播
考核时效：1-3场
直播时长：5-6小时/场
1.留存指数>1.2以上及格
2.转化率
3.付款率
4.UV价值
5.成交GMV
考核数据
兼职主播150-200元/小时
按人头每1-3场结算
费用核算
数据TOP主播：签订直播合作协议（缴纳社保）
数据DOWN主播：淘汰结算费用
数据中等主播：继续延续场次观察
淘汰逻辑
兼职淘汰机制
对象：试用期主播
考核时效：1-3个月试用期间
1.留存指数>1.5以上
5.配合度
6.实时在线数据
考核标准
试用期主播：8000-12000元/月
淘汰排名最后的1人
试用期淘汰机制
对象：转正主播
考核时效：每月
主播小组提成=小组当月业绩总额*（1-当月品牌退货率）*所属项目组提成点数
主播提成由主播根据当月小组提成总额自行分配
主播收益
正式主播管理机制
主播管理机制
明星品牌联合发布新品
品牌线下展柜/直播间同台驻场
爆款供应链整合
多品牌联合营销
平台品牌营销活动参与
新媒体/达人短视频账号矩阵品销三合一
品牌策略
抖音DP控盘实操全流程
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