亚马逊高阶广告精讲（二）
2024-01-27 17:27:55 0 举报AI智能生成
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亚马逊高阶广告精讲（二）
作者其他创作
大纲/内容
GMGG案例分享
细分属性拓词打法
目的：拓词、拓流量
广泛
考虑产品有单一属性+单一产品此限制的时候投放，如：工业蓝牙耳机
词组
可以出现介词
卡位
测词
什么时候用
精准
建议用广泛
发散：长尾词用什么匹配
广告的3种匹配范围
campaign(属性+目的去分类)
ad group(SKU)
SKU
KWs
profilo(SPU/SKU)
kw1
kw2
kw3
group 1
kw4
kw5
kw6
group 2
kw7
kw8
kw9
group 3
campaign a
....
kw100
group 1
campaign a
从结构层级来分析
campaign是为了控制整体的预算，以及根据活动来调整竞价策略
group是为了“控制”整体的（默认）竞价bid，可根据策略对group下的关键词或ASIN，针对性的调整Bid
campaign(广告活动)
不合理的广告结构
不超过13个kw
group 1
group 2
campaign b
group 3
campaign c
CR5%
bid：1
预算：40$
10单
预算20$
1单
预算40$
2单
预算80$
4单
单量是爬坡式上升
日均销量的50%-70%未目标订单
日均销量
关键词搜索首页下BSR排名最差的竞品月销量
通过广告去控制关键词出单
不是去测试关键词是否出单
去测试竞争环境
去测试listing流量转换情况
去测试出多少单，自然排名可以往前走
去控制广告花费
要有测词的习惯
开发新品前就要考虑目前流量成本是否能承受
power campaign
brand
ABC(品牌名)
brand +kw1
ABC baby swimming suit
ABC baby swimming dress
可以是一个SKU，也可以是多个SKU，尽可能是同一系列
group 1：baby swimming suit
abc
abc baby dress
abc baby girl dress
abc baby boy dress
group 2：baby dress
abc baby dress
abc baby girl dress
abc baby boy dress
group 3：BABY HAT
同一品牌下的多个SKU
不同品牌下的SKU
发散：开bundle
brand campaign
baby swimming suit
假设推荐是0.5$
位置1，2，3是你的
位置4，5，6是别人的
位置7，8，9，10，11，12是你的
可能出现的情况
bid 2$
开一个低价bid 0.25-0.35
捡漏 霸屏
10个 SKU
group
SKU1
group 1
SKU2
group 2
SKU3
group 3
新开campaign，设置新预算
当一个SKU花钱扛不住
campaign
关键词霸屏
玩法补充
TOOL
防御
ASIN定位
品牌流量承接
30%-40%
低客单价
SP+SB头条+SBV视频+自然搜索排位+SD+DEALS
50%
中客单价
产品微创新+高配/细分
5%-10%
高客单价
运营层面
上游
下游
供应链层面
团队
薪酬体系
独立分开
组织层面
SP+SB头条+SBV视频+自然搜索排位+SD+多品牌多产品矩阵
战法补充
合理的广告结构
广告结构的设置
当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价
动态竞价：仅降低
0.1$
升高降价，关键词竞价900%
0.1$-1.8$
当您的广告很可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达100% ），并在您的广告不太可能带来销售实时降低您的竞价
动态竞价：升高或降低
考量测词是否符合预测
整体的广告转换率不差
红海30评论+，蓝海10个评论+
listing基础到位
有足够的库存在途
同一预算下，固定竞价的曝光最大
前两周通过广告来判断产品的成功率，冲刺速度。第1周：fix卡位，放量，通过广告，看看出单的完成率；第2周，冲量，换为升高或降低，产品出单稳定，排名上升，且没有大幅度波动，判断爆发潜力；第3周，开发变体，通过ATO，ASIN、类目广告，来判断是否开发变体
LD完成90%-100%，7DD推荐的概率很高
没有钱做秒杀，就把普通秒杀做爆
发散
我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出的可能性对您的竞价进行更改
调整为升高或降低
固定竞价
不建议以下做法
测试竞价策略
广告活动竞价策略
根据广告位调整竞价
自动广告策略
手动广告策略
广告如何设置预算
亚马逊高阶广告精讲（中）
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