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亚马逊广告出价和优化调整逻辑

2026-07-29 15:21:37   0  举报

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AI智能生成

亚马逊广告出价和优化调整逻辑

亚马逊

亚马逊广告

电商广告

广告出价

广告优化

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大纲/内容

新品我应该制定什么广告策略，要怎么设置竞价，参考建议竞价？低于建议竞价？还是高于建议竞价？广告的调整频率要怎么确定？要调整什么？怎么调整等等。以上问题大家应该都不陌生，也许你也有过类似的疑问。今天，将通过流量来源和流量漏斗来解决以上问题

01认识流量

流量漏斗

流量漏斗这个词应该都听说过，主要分为4层，从上往下分别是认知、考虑、购买、忠诚。它们分别对应着亚马逊的广告类型如下

推动型广告 Push Ads

展示广告 Display Ads

视频广告 Video Ads

亚马逊DSP Amazon DSP

推动型广告用来引流，在用户搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌

阶段映射

Awareness (认知阶段)

Consideration (考虑阶段)

吸引型广告 Pull Ads

商品推广 Sponsored Product

品牌推广 Sponsored Brand

视频搜索广告 Video in Search

吸引型广告用来转化，在用户搜索后，广告出现并促使转化成销量

阶段映射

Purchase (购买阶段)

Loyalty & repeat purchase (忠诚&复购阶段)

流量漏斗与展示页面分布

认知 - 站内首页

SD广告、SB广告(US, mobile)、SP广告、Amazon Live(US)

考虑 - 搜索结果首页

旗舰店(搜索结果瀑布)、SB+SBV广告、SP广告、SD广告

购买 - 商品详情页

旗舰店、SD广告、SP广告、Post帖子、Amazon Live(US)

忠诚/复购 - 购买/品牌旗舰店/其他商品详情页

旗舰店、Post帖子

广告账号漏斗

流量漏斗听得多了，那广告账号漏斗有听过吗？我们先来回顾下广告账号里的层级结构：广告组合 - 广告活动 - 广告组 - 广告/投放

广告整体

亚马逊分给每个广告账号的流量大小不同，主要是根据账号运营实际长短，历史积累等综合决定

ASIN广告表现

每个asin在不同阶段能获得的流量份额不同，在不同的广告活动里分配到的流量份额也不同

广告活动/广告组

同一广告活动内的多个广告组共享该广告活动的既定流量份额，不同广告活动之间的流量份额不会互相影响

定向投放

每个广告组里的定向投放共享该广告组的既定流量份额

因此，投放广告需要根据不同的目的去确定是分不同广告活动投放还是同个广告活动内分不同广告组投放

例子：标品关键词广告

打排位

操作：精准匹配，一词一广告活动一广告组

优点：易于观察广告位变化；单独控制预算、出价、广告位；不用担心出价问题会影响流量倾斜到某个词

缺点：如果关键词数量较多，需要设置较多的广告活动，管理难度大

打收录

操作：广泛匹配，多个长尾词，同一广告活动同一广告组

优点：统一管理；调整优化方便

缺点：无法单独控制预算；容易因为出价、关键词的流量大小等原因出现某个词享有大部分展示量，出现流量倾斜

打引流

操作：广泛匹配，大词，同一广告活动同一广告组

优点：统一管理；调整优化方便

缺点：无法单独控制预算；容易因为出价、关键词的流量大小等原因出现某个词享有大部分展示量，出现流量倾斜

02广告常见打法

漏斗打法

漏斗打法顾名思义就是先把流量引进来，然后慢慢一点点筛，筛到最后的就是最优的转化率最高的流量入口。

简单来说就是从漏斗的上方往下筛流量

认知阶段

考虑阶段

购买阶段

忠诚&复购阶段

各阶段广告漏斗打法解析

注: 根据市场体量进行调整，这个仅供参考，不是绝对值，得看品类来，比如3C美妆的评论数量都上千开始的，那按上面的评论数量来分阶段就不合理了。以上阶段划分适合已经多轮测款跑出来数据，并且投入主要预算推广的新品。

0评论(初始阶段)

最重要：产品初始阶段，一切操作的初始。亚马逊识别我们产品！为接下来推流做准备

0评论直接开广告 -- 切忌广告裸奔（获取评论手段：官方Vine计划)

这个阶段可以开下面两个广告来测试，测试啥呢？

自动：根据搜索词报告反查listing埋词是否有问题（目的：跑曝光、跑收录）

手动：投放精准词，加速亚马逊识别我们的产品，为接下来正式投放广告做预热

要怎么做？

自动广告

根据搜索词报告反查LISTING埋词是否有问题

打法一：保守

建议竞价

固定竞价策略

广告位不加价

预算5-10美金

只开SP广告紧密匹配

打法二：激进

略高于建议竞价

提高降低策略

TOS置顶100%

预算5-10美金

只开SP广告紧密匹配

手动广告

投放精准词，加速亚马逊识别我们的产品，为接下来正式投放广告预热

打法一：保守

产品核心大词1个+长尾精准词3-10个

广泛匹配+略低建议竞价，精准匹配+建议竞价

预算5-10美金

固定竞价策略

广告位不加价

打法二：激进

2-3个产品核心词

广泛匹配+建议竞价高150%

预算5-10美金

提高降低策略

广告位不加价

1-20评论(前期)

这个阶段亚马逊有新品扶持期，新品期最看重前期的点击率和转化率、订单量，因此需要把控好这个阶段的广告投放和优化节奏。新品期和过了新品期的广告数据有明显差异（如下）

这个阶段的核心：拓词+拉排名

核心指标

点击率 —— 5%

转化率 —— 10%

评论的评分

4.7分以上 (隐藏分80)

4.5-4.7分 (隐藏分60)

3.8-4.2分 (隐藏分50)

阶段性核心

拓词

针对相关性强并且符合要求关键词重点推排名

低客单价产品在新品前期的自动广告策略

(PS：40-30美金以内的对于我来说就是低客单价，这个是我个人标准，仅供参考)

目的：最短时间内获取足够的关键词数据和链接曝光

方案一

自动1：固定竞价 | 默认竞价 | /

自动2：固定竞价 | 默认竞价*1.2-1.5 | /

自动3：提高货降低 | 默认竞价*0.7-0.8 | /

自动4：固定竞价 | 默认竞价*2 | /

自动5：提高货降低 | 默认竞价0.5 | TOS: 100%

方案二

自动1：固定竞价 | 默认竞价 | /

自动2：固定竞价 | 比默认竞价低20% | /

自动3：固定竞价 | 比默认竞价低30% | /

自动4：固定竞价 | 默认竞价*2 | /

自动5：固定竞价 | 默认竞价*0.5 | TOS: 100%

思考：为什么几乎都是固定竞价？

下面这个就是测试的数据

你可能会有疑问，同一个产品，跑了4个自动广告，他们不会自动竞争吗？

答案肯定是会。同样类型的多个广告活动投放同样的产品/同一个关键词，但是广告位置只有一个，肯定回相互竞争的。那么我的目的是什么？我的目的就是要他们竞争，找出最优的那个。第一是同一个关键词能匹配到不同的用户搜索词，第二每个自动广告的竞价不同，第三就算是同一个广告位但在不同时间的展示效果不同，这样就能测试出最优的那个了。

这些测试数据的作用：

✔某种类型的广告出价策略是怎么样的

✔某类产品是固定竞价或者提高降低的策略不错，后续我们可以根据这个竞价效果去进行上下浮动调整

✔观察主要出单词是什么，位置在哪

✔能不能复制这类型广告

低客单价产品在新品前期的手动广告策略

广告活动1

操作：核心大词配合广泛匹配形式

目的：1. 拓展更多相关词；2. 二次加强亚马逊快速识别产品并推流

广告活动2

操作：精准长尾词配合精准匹配形式（2-3个关键词一组）

目的：1. 根据筛选标准筛选合适关键词进行排名推广；2. 快速测试主推关键词并且打上去权重(实际数据快速帮助运营词)

Tips：这时候最容易配合新品流量扶持期比较好推关键词

20-50评论(中期)

广告活动类型一：高竞价打自动获取更多的订单、数据、评论(在核心词占自动主流量情况下，并且ACOS可以接受)

广告活动类型二：产品精准长尾词打广泛(二次拓词)，根据历史搜索词数据提前否定曝光高acos高的词

广告活动类型三：漏斗下来的优质精准长尾词打精准匹配 - 卡位至首页(重点打词阶段)

50-100评论(中后期)

产品有一定的辨识度，进行第二轮权重提升

操作 —— 反查自身核心词，首页词维持，次核心词打首页

分支主题

1. 核心流星词-置顶

分支主题

2. 自然位排位2、3页的关键词，打首页

分支主题

3. 预算足够，次核心词打首页

分支主题

4. 本身在首页关键词，广告首页中下部(第二页顶部)

预算

充足 —— 六点开始全时段推广

不足 —— 反查自身出单时间，集中时间点卡位

目的 —— 稳住坑位的同时占到更多的坑位

其他动作

同步开启ASIN关联流量:寻找对标核心ASIN

分支主题

1. 类目大流星竞品

分支主题

2. 新品榜单内销量持续稳定上升的竞品

分支主题

3. 销量飙升榜单的竞品

操作:通过手动ASIN投放，将竞品与自身产品关联起来，并同时反音竞品收录关键词数据

开启SB广告，推广品牌策略

分支主题

1. 配合视频广告推广链接(非常适合美妆与服装产品)

分支主题

2. 配合旗舰店广告推广品牌核心策略

分支主题

3. 同步开启品牌防守广告(针对品牌名+低CPC+广泛匹配+固定策略)

100+评论(后期)

重点：卡控广告投入，产品进入后期

操作：不断地进行优化广告，否词/次要词开手动

合理的广告费用占比ACOAS：3%-8%

订单占比对比：

前期：自然订单 3 | 广告订单 7

后期：自然订单 8 | 广告订单 2

金字塔打法

金字塔，以终为始，从最精准的流量入手，先转化，后引流，逐步拓宽流量入口

简单来说就是从漏斗的底部开始往上打，逐步拓流

忠诚&复购阶段

购买阶段

考虑阶段

认知阶段

下面来说下金字塔打法的各阶段广告策略

0评论(初始阶段)

和漏斗打法一样，最重要：产品初始阶段，一切操作的初始。亚马逊识别我们产品! 为接下来推流做准备

自动广告打法：

根据搜索词报告及查listing埋词是否有问题

固定竞价策略

广告位不加价

预算5-10美金

紧密匹配:建议竞价

其他匹配:低于建议竞价

手动广告打法：

投放精准词，加速亚马逊识别我们的产品

核心长尾词 3-10个

广泛匹配+略低建议竞价，精准匹配+建议竞价

预算5-10美金

固定竞价策略

广告位不加价

总结评价：不适合新手，因为不理解运营和产品

1-20评论(前期)

核心指标

点击率 —— 5%

转化率 —— 10%

评论的评分

4.7分以上(隐藏分80分)

4.5-4.7分(隐藏分60分)

3.8-4.2分(隐藏分50分)

阶段性核心

拓词

针对相关性强并且符合要求关键词重点推广排名

目的 —— 打排位

操作

分支主题

1. 筛选出来产品相关核心长尾词投放精准模式(20个左右)

分支主题

2. 每个关键词匹配一个广告活动，单独广告组

优势:单独控制预算和出价

劣势:广告活动多，管理难度大

分支主题

3. 建议cpc竞价，固定策略首选(无曝光改为提高降低)

分支主题

4. 每个广告预算3-5美金(每个关键词确保点击1-3次)

分支主题

5. 跑2-3周，期间优化CPC影响点击率

20-50评论(中期)

操作

开始投放核心大词，增加不同的匹配方式和关键词数量

拓展竞对ASIN定位

50-100评论(中后期)

操作 —— 拓展商品分类定位，再度拓宽流量入口

100+评论(后期)

同漏斗打法

合理的广告费用占比ACOAS —— 3%-8%

操作 —— 不断地进行优化广告，否词/次要词开手动

重点 —— 卡控广告投入，产品进入后期

小结

常规打法

打法说明：先开自动，再开手动，然后慢慢优化

使用建议：全站点-竞争度偏小市场

漏斗打法

打法说明：从大到小，先引流，再筛选保留最优流量

使用建议：美国/欧洲市场体量偏大，关键词/竞品ASIN数量偏多的市场

金字塔打法

打法说明：从小到大，先从最精准的核心长尾词开始引流，再逐步拓宽核心大词等流量入口

使用建议：适用于欧美市场体量偏小与日本站

漏斗+金字塔打法

打法说明：[综合运用漏斗与金字塔策略]

使用建议：适用于欧美日市场大竞争激烈的品类

04广告的优化和调整

调整和优化的依据

基于数据和目标，如图

业务表现

广告整体

ASIN广告表现

广告活动/广告组

定向投放

这会你可能会有疑问，这里不是说是广告调整和优化吗，为什么最上面会有业务表现呢？

据我接触过的卖家沟通下来发现，其实大家会把希望80%甚至100%都放在广告上，特别是新手卖家们/运营，大家对于广告的依赖程度或者说对于广告是什么，它究竟能给我们业务带来多大的帮助，大家其实是有个误区的。

我一直说的最多的一句话之一就是，广告的作用是锦上添花，它其实只是我们引流的工具而已，我们是需要去看下数据，看看广告究竟给我们的业务带来的是正影响还是负影响。正影响是因为我们做好了做对了哪些，而负影响有哪些优化的空间。这个是一个整体的逻辑，所以我们需要在切入广告整体表现之前，先要去看一下当下这个阶段或者说我在上一阶段同期业务表现如何，通过业务表现的波动来判断我现在投放的这些广告的整体表现，哪些给我带来了流量点击和转化，然后就是一层一层剥洋葱一样往下剖析。

数据复盘-使用业务报告

路径：卖家中心-数据报告-业务报告及卖家中心-订单-订单报告

所需数据

销量

订单及销售额、月度销售额分布、产品线销售额分布、不同产品销售额分布

利润

销售额、生产成本、头程费用、FBA费用、销售成本、广告成本

业务健康度

退货率、退款率、已收到的反馈(及负面反馈)、冗余库存、超龄库存

除如上基于账户维度的分析外，还可基于ASIN分析：可售ASIN数量、库存平均周转周数、产品生命周期等指标，以便对ASIN进行更详细的管理

分析销量及流量-基于ASIN维度

路径：卖家中心-数据报告-业务报告-详情页面销量和流量

详情页面销售和流量（按子商品）

分析销量及绩效-基于时间维度

路径：卖家中心-数据报告-业务报告-卖家绩效

广告整体

广告活动管理仪表盘 - 广告组合

可以直接查看已经分好组的某个系列产品/某条产品线产品/新品/旧品等的全部广告数据，综合判断接下来的发展趋势和优化方向

广告活动管理仪表盘 - 广告活动

倒序花费列，可直接找到整个账号里花费最高的广告活动，及时优化调整，控制花费

广告活动管理仪表盘 -预算

查看所有广告活动的活跃时间，重点留意重点产品是否全天候正常跑广告

广告活动管理仪表盘 - 商品

ASIN广告表现

分支主题

1. 同一个ASIN在不同广告类型中的机会，择优保留/加大投入

SP广告 -&gt; 推广的商品报告

SB广告 -&gt; 归因于广告的购买

SD广告 -&gt; 已购买的商品报告

2.不同广告类型中新的流量机会

同一个关键词，在一个广告类型里表现优异的话，大家是可以把它拓展到其他广告类型里的，这样做的目的是为了帮助我们去增加更多的流量入口，把这个优异的流量入口最大化

SP广告 -&gt; 搜索词展示量份额报告

SB广告 -&gt; 搜索词报告、搜索词展示量份额报告

SD广告 -&gt; 匹配的目标报告

思考：

有人测试了，把同个关键词拓展到不同的广告类型里，但发现有一些广告类型的流量入口打不开，那这种情况问题是出在哪呢？我们又从哪些维度切入进行分析？

调整和优化的频率

看目的

曝光和点击后台广告数据都是实时产生的，如果调整的目的是为了优化曝光和点击的话，那基本可以随时调整，最迟一天后调整，因为需要对比调整前后数据，判断优化是否达到预期效果

广告转化是需要亚马逊发货后才会计入广告转化，因此转化的数据是相对来说有一定延迟性的。如果需要判断调整是否达到转化目标，需要至少3-7天以上才去复盘和调整（亚马逊的发货周期是3-7天）

调整的目的与频率对照：

引流和点击 | 隔天/随时

转化 | 有3-7天的数据延迟

调整和优化的顺序

分支主题

1. 新品

因为新品有新品期，我们需要在新品期内抓住流量扶持及时正确地去优化和调整广告/链接，以达到事半功倍的推品效果

核心指标：曝光、点击

需要保证每天都有一定的曝光量和点击量，这两个值没有参考标准，每个类目或者每个系列产品的情况都不同

如果有相关经验则参考相关经验设置

如果没有，也可以通过商机探测器、品牌分析、品牌指标等后台工具调取数据进行测算（比较繁琐）；也可以参考第三方工具数据

曝光量和点击量有数据标准吗？

没有。但是我们可以制定标准

1.通过转化率反推所需点击数量

2.通过点击率反推所需曝光量

假如已经有了基础数据知道自己这个广告活动的平均转化率为15%，点击率为0.6%，可以计算如下

转化1单所需点击次数=1/15%=7

曝光次数=7/0.6%=1166

分支主题

2. 旧品

①花费高的广告

原因：因为这些广告是广告花费的大头，省下来每一分的广告费都是利润

操作：

及时尽快的去优化和排查花费高的广告活动/广告组合

综合库存情况、动销情况、库龄情况、销售目标、季节性等因素判断是否需要减少广告投入，提高利润

②重点产品

重点产品在公司发展战略里占有重要地位，需要随时关注这些产品的曝光点击情况、转化情况、花费情况等

表现与应对方案表：

转化率高 | ACOS 低 | 出单量多 -&gt; 酌情考虑额外开精准高竞价，原组不否

转化率高 | ACOS 低 | 出单量少 -&gt; 继续观察

转化率高 | ACOS 高 | 出单量多 -&gt; 原组精否，额外精准，降低竞价，卡控投入产出比

转化率高 | ACOS 高 | 出单量少 -&gt; 推广期保留，单量为优先考虑，维稳期精否，卡控投入产出比

转化率低 | ACOS 低 | 出单量多 -&gt; 酌情考虑额外开精准高竞价，原组不否

转化率低 | ACOS 低 | 出单量少 -&gt; 继续观察

转化率低 | ACOS 高 | 出单量多 -&gt; 原组精否，额外精准，降低竞价，卡控投入产出比

转化率低 | ACOS 高 | 出单量少 -&gt; 直接精否

③ACOS高的广告

需要分析ACOS高的原因：价格和利润？转化率？CPC？

可以参考以下导图逐步排查问题所在：

ACOS高的常见原因

价格和利润率的原因

定价策略---提售价和做定价策略

轻小商品计划 (9.99美金以下，小号和大号商品)

产品尺寸：产品包装，物流费，FBA费用，仓储费

产品本身成本

类目降佣金

降低退货率

转化率原因

lisfing和文案

价格

review和星级

标识:AC词NL词，BS词，CP词、ER词、deal/prime/try before you buy

配送时间：分仓，锁仓，运费模板设置

广告位置

广告投放(关键词/asin/类目/广告类型)

类目节点：竞争关系

产品标签：标签打法

变体规划有问题

广告权重

竞争

品牌

卖家类型

Offer

折扣/coupon

旺季前中后

季节性产品趋势把握

CPC原因

广告SKU的选择

竞价策略和位置竞价策略

广告质量分

竞争程度

广告类型

广告投放(关键词/asin/类目/广告类型)

分时调价

海王打法

匹配模型

历史转化率和点击率

关联性

03科学合理地设置竞价

了解流量入口

分为内部流量和外部流量，详见下图

外部流量引入

自建站

搜索引擎

其他/社交媒体

内部流量引入

关键词搜索

活动/促销

节点搜索筛选条件

自然排名

产品推荐

评价数量星级

徽章

进入详情页面 -&gt; ASIN商品页面 -&gt; 成功转化 -&gt; 订单生成 -&gt; 持续优化形成良性循环

流量流出 -&gt; 购买终止 / 其他商品 / 重新搜索 / ......

因素分类：

站外因素

直接影响因素

间接影响因素

竞价原则

★从低往高出价，根据目标达成情况调整

★新品固定竞价+0%广告位加价

★稳定旧品，控成本提利润，只降低

原因：划重点

从低出价慢慢往高调是可以把流量一步步往上拓，可以有效检查用户搜索词与你产品页面的相关性。

这么说吧，出0.2和0.5能获得的流量池是不一样的，出于促成转化的目的，你给0.2的时候，亚马逊是一定会优先匹配较为精准的流量给你，但如果你给到0.5，那就可能不止那些精准的流量，为了能够上0.5的出价，可能还会给你一些其他杂质流量，这样不就容易跑歪了吗？

举个例子，出水口，有滤网和没滤网的区别，对应就是0.2出价和0.5出价的区别。另外因为是新品，亚马逊需要去学习和收录链接上的信息，需要一个过程，从低往高调出价，对链接慢慢积累比较友好，一口吃不成胖子嘛，如果一上来就给高出价，亚马逊就得给你较多的流量，但没法保证都是优质流量

竞价策略

动态竞价类型：三种竞价类型(只降/升降/固定)，每种的优劣势适用于产品生命周期的些阶段？

固定竞价：适用于新品期，不要让亚马逊系统来控制

动态竞价-提高和降低：适合在打造的过程中转化率较好的情况下

与使用“动态竞价 - 仅降低”方案的广告活动相比，使用“动态竞价 - 提高和降低”方案的广告活动的销售额提升了 1.8 倍，广告投资回报率 (ROAS) 降低了 4%（亚马逊研究，2022 年）。

当您的广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销量时降低您的竞价。

动态竞价-只降低：适合在成熟阶段需要盈利，控制广告预算和ACOS的状态下

当您的广告不太可能带来销量时，我们将实时降低您的竞价。

固定竞价详细定义：

我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

广告位加价

TOS搜索结果顶部(首页)，ROS搜索结果其余位置，PDP商品页面

根据广告位调整竞价

除了竞价方案外，您可以将竞价最多提高到 900%。了解更多信息

搜索结果顶部（首页） 0 % 示例：对于此广告位，0.75 不变。动态竞价可以将其提高至 $1.50

搜索结果的其余位置 0 % 示例：对于此广告位，0.75 不变。动态竞价可以将其提高至 $1.13

商品页面 0 %

生命周期阶段应用

新品期：不设置广告位加价

成长期：可根据推品目标和转化情况酌情调整不同位置上的出价比例

稳定期：尝试逐渐降低每个广告位的出价比例，观察转化和广告位变动，根据实际情况调整。因为需要盈利，需要控制广告投入和ACOS

衰退期：不设置广告位加价

如何科学而合理地控制/优化竞价？

没有标准，根据数据而定，数据包括广告数据、销售数据、以及目标数据

公式推导

ACOS = 广告花费 / 广告带来的销售

ACOS = (CPC x 点击量) / (点击量 x CVR x 客单价)

ACOS = CPC / (CVR x 客单价)

根据公式，以数据为基础：

假设毛利率是30%，则ACOS≦30%广告不会亏

CPC=ACOS*客单价*销量/点击量，以上面截图最顶行综合数据为例，其它同理：

CPC=30%*55.86*310/1742=2.98

但还要结合建议竞价区间、cpc真实扣费、曝光量等指标综合出价。

如何让竞价科学合理地跟预算相匹配?

根据自身情况，关键在于后期的调整：(无经验)

新品期以及不熟悉的类目：5-20美金起步，测数据，根据数据反是否要增加，以及竞价给多少合适，至少够30次的点击

成熟期以及熟悉的类目：清楚自己的竞价大致在多少，每天大约能点多少次，给对应的预算。

实际测试情况：预算和竞价过高过低，都不合适！(有经验)

尽量保持预算充足，不轻易让广告中断，够跑一整天，将爆未爆为最佳状态

如何根据不同经验来平衡预算和竞价？

CPC竞价和预算如何去平衡？- 调整策略

1.低曝光预算花不完

类目要准确

提高竞价

增加关键词及权重

调整关键词匹配方式

2.预算花得完，早早花完

转化好

增加预算

3.转化不好

分时竞价

否定关键词

4.BSR排名进入头部

高竞价高预算之后

竞价从高到低

预算随后观察

减少对广告的依赖

分时竞价的注意事项：(有经验)

有没恶意点击：排名都没推起来谁会点击你

观察11点之前的订单：美东比美西要早三个小时

观察自己的出单高峰期：后台 &gt;&gt; 数据报告 &gt;&gt;业务报告 &gt;&gt; 销售控制面板

案例分享

案例一

该关键词广告acos表现极好，主要是因为：

listing埋词精准到位，尤其是标题：相关度高、精准度强!

控制好ACOS的关键指标：曝光量，点击率，转化率!

案例二

cpc低，花费少，转化好!

不盲目，不在多，在质量，找对ASIN很重要!

如何选择要定位的竞对ASIN？

分析定位型：自动广告中的“三高”ASIN - 固定高竞价

抢夺定位型：新卖家，广告猛烧，曝光量大转化不好 - 固定高竞价

同类定位型：核心关键词搜索结果前三页中相似度高的产品ASIN - 动态提高或降低

互补定位型：Best Seller或者New Releases排行榜中相似度高/具有替补性的产品ASIN - 动态只降低

优势定位型：listing质量较差，尤其是图片 - 固定高竞价

防御定位型：适合多变体，自家相互定位，形成流量闭环 - 固定低竞价

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