亚马逊广告的否词逻辑思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

和大家分享一个非常重要的广告优化策略，那就是——否定投放。我们都知道，精准投放是广告效果的关键，而“越否定越精准”这一观点，或许会让你有些意外，但实际上，这正是实现高效广告投放的一条黄金法则。

否定投放使用场景

1什么是广告否定投放？

广告否定投放，顾名思义，就是在广告投放过程中排除不符合广告主要求的受众，避免广告浪费在这些不感兴趣或无法转化的用户身上。

通过否定某些特定人群、特定行为、特定设备或地理位置，广告主可以让广告的曝光和投放更为精准，确保广告的预算得到最大化利用。

自动投放

宽泛匹配

紧密匹配

同类商品

互补商品

否定关键词

精准否定

词组否定

否定商品

手动投放

关键词投放

否定关键词

精准否定

词组否定

商品投放

否定商品

排除商品

排除品牌

2否定关键词投放

当消费者的搜索词与您的否定关键词匹配时，否定关键词会阻止您的广告展示。

否定关键词定位可选

匹配类型

否定精准

否定词组

输入您的列表，并用新行将每项隔开。

使用场景：

& 减少不相关/不必要的关键词匹配（无关流量）

& 可用来排除表现不佳的关键词，降低ACOS（长时间不能转化的流量）

3否定商品投放

分支主题

1. 排除商品：自定义上传想要否定的ASIN。

使用场景：减少广告出现在某个特定商品（非关联/效果不佳等）的商品详情页面。

分支主题

2. 排除品牌：否定选定品牌下所有ASIN

使用场景：减少广告出现在某个特定品牌效应强/大牌商品的商品详情页面。

添加否定商品定位

排除品牌

排除商品

搜索

输入列表

上传

按商品名称或 ASIN 搜索

否定关键词

1否定投放类型

否定关键词投放广告活动：

& 自动广告：账户中的“广告活动管理” →对应广告活动→ 否定投放 →否定关键词 →添加否定关键词→ 将否定关键词应用于您的广告活动中

& 手动广告：账户中的“广告活动管理” →点击对应广告活动→否定关键词 →添加否定关键词→ 将否定关键词应用于您的广告活动中

广告活动：广告活动 - 8/2/2022 15:52:24

状态：已暂停类型：商品推广 - 自动投放国家/地区：美国时间表：2022年8月2日 - 无结束日期预算：$30.00 - 每天

广告组

广告位

否定投放

否定关键词

否定商品

添加否定关键词

查找否定关键词

关键词

预算规则

广告活动设置

历史

广告组：

& 账户中的“广告活动概览” →对应的广告活动的名称 →对应的广告组名称→ 否定投放 →添加否定关键词→ 将否定关键词应用于您的广告组中

广告组：广告组 - 2024/3/4 14:51:57.158

状态：未完成

投放

否定投放

添加否定关键词

查找否定关键词

关键词

搜索词

广告组设置

历史

接下来我们用猫咪饮水器这个商品举例，快速掌握否定关键词：

猫咪饮水器（客单价 USD 23.9）

卖家销售猫咪饮水器，手动投放大词cat water fountain steel，并使用广泛匹配，广告充分曝光并持续收集高绩效客户搜索词作为新的关键词投放。

一段时间后，发现跑出pet water fountain wireless等0转化词

如何能找到这些关键词，以及怎么才能避免被匹配到这个搜索词呢？

& Step 1：否定关键词来源 – 搜索词报告（入口：广告后台-衡量和报告-搜索广告报告-创建报告-商品推广广告）

分支主题

& Step 2：不出单关键词否定判断

1【筛选】：销售额=0；【排序】：按照花费降

分支主题

2【筛选】点击量&gt; 16, 转化=0 词；【判断】其与产品的相关性；

计算：平均转化率（CVR）= 6.25%

1/平均转化率=点击量/转化量=平均16个点击产生1个订单

分支主题

3【制定】操作建议

分支主题

& Step 3：高ACOS关键词

【筛选】点击数&gt; 16，且销售额&gt;0的词；

【排序】按照ACOS排序

Tip：新品期根据自己的预算及利润，ACOS的判断标准可以适当放宽，优先积累销量。

分支主题

2精准否定vs词组否定

1精准否定

& 否定词本身及词的复数

& 排除相关度不高的搜索词

& 排除搜索词报告中效果不佳的搜索词

2词组否定

& 否定词本身、词的复数及含有这个否定词语序相同的关键词

& 谨慎使用，避免损失潜在流量

& 去掉自己不具备特质（产品属性）却产生花费的词

& 去掉您不希望与自己的产品或品牌产生牵连的词/词根

分支主题

大家可能会产生一个疑问：

大词ACOS太高，应该怎么否定？

我们可以通过两个方面思考：

我需要什么流量?

我能支持的流量成本是多少?

广告目的

需要大词的长尾流量，但不需要大词本身流量

大词投放使用广泛匹配/词组匹配, 同时精准否定大词

Listing标题中以长尾词为主

需要大词本身流量

需要控制ACOS

手动关键词投放低价投放大词，获得低价流量

慎重选择自动广告中精准否定大词

可短期容忍ACOS, 暂时不进行否定

否定投放小技巧

1关键词否定

& 提前把产品不相关的属性词否定

& 特殊符号否定，可以把特殊符号换成空格

2商品否定

& 把产品相比综合性价比更高的竞品否定

& 综合数据分析：把类目头部卖家的ASIN尝试否定

& 动态分析：类目卖家降价、跑Deal时动态否定

3否定投放的常见误区

虽然否定投放在广告优化中起到至关重要的作用，但很多广告主在实践过程中也可能会遇到一些误区。

& 过度否定，错失潜在客户

否定投放的确能够提高广告的精准度，但如果过度否定，可能会把一些潜力客户也排除在外。比如，过度否定关键词或过于狭窄的受众设定，可能会导致广告无法触及到足够多的潜在用户，从而影响整体效果。因此，在设置否定条件时，我们要保持一定的灵活性，避免过度排除。

& 否定投放的设定过于简单

另一个常见问题是，广告主在否定投放时仅仅依靠一两个简单的条件，缺乏细致的分析。真正精准的否定投放应该结合多维度的数据分析，结合不同的受众特征、行为模式，制定全面的排除策略，才能真正实现广告的精细化投放。

以下是我们收集的几个常见问题，一起来看看这么解决吧！

常见问题1：自动广告中表现好，已经加入手动广告的高绩效搜索词，需要在原来的自动广告组中进行否定吗？

答：需要分两种情况：

①流量花费占比大，影响其他词的展示机会。如果这个词在自动广告中流量占比很大，只要它在，其他词就会受到影响，无法获得正常曝光。这种情况建议在自动广告中将其否定, 或者降低出价只获取该词的低价流量

②表现稳定，且在自动广告也不会对其他词的曝光产生太大影响。如果这个词表现比较好，而且在自动广告中也不会对其他词的曝光产生太大影响，暂时不需要否定。

常见问题2：如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗？

答：基于目前亚马逊广告平台的关键词匹配规则，当您使用任一匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配。如果您设置否定这个词的复数形式（如收纳盒organizers），单数词（organizer）也会被否定。所以不建议设置复数词否定。

常见问题3：自动广告投放跑出来的ASIN占比很大？

答：

①核查ASIN关联度

大部分为无关商品：检查与调整Listing，再进行否定；

相关性高的竞品：可以基于我们的产品优势，制定流量进攻/防守策略，以及调整出价。

②提升关键词占比

提升自动广告中的紧密匹配及宽泛匹配的出价，提升关键词竞争力，将紧密匹配及宽泛匹配，单独开启自动广告活动。

常见问题4：自动广告投放跑出来的ASIN 长时间不出单或ACOS高？

答：

①自动广告调整：将搜索词报告中长时间没有转化的ASIN设为否定投放，提高投入产出比，将同类/关联单独开一个自动广告，给予低竞价。

②手动商品投放定向：总结否定投放ASIN的共同特点，优化投放品类的细化区间。

总而言之，否定投放不仅是广告投放中的一个基本技巧，更是提升广告效果、提高转化率的利器。在广告投放过程中，越否定越精准，通过合理设置否定条件，排除无效用户、无关关键词和不匹配的受众，我们可以最大化广告的效果和ROI。希望今天的分享能够让大家更加深入理解否定投放的意义，并在实际中灵活运用这一策略，优化我们的广告投放。谢谢大家！

否定商品

1否定投放类型

否定商品投放

广告活动：自动广告：账户中的“广告活动管理” →对应广告活动→否定投放→否定商品 →添加否定商品→ 将否定商品应用于您的广告活动中

广告活动: Campaign - 1/18/2024 15:41:47.546

状态: 正在投放类型: 商品推广 - 自动投放国家/地区: 美国时间表: 2024年1月18日 - 无结束日期预算: $100.00 - 每天

广告组

广告位

否定投放

否定关键词

否定商品

添加否定商品定位