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亚马逊产品开发

2026-06-08 10:06:28   0  举报

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AI智能生成

亚马逊产品开发的基本流程

亚马逊新品开发

亚马逊跨境电商

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

0：为什么要学产品开发

1. 平台只是销售渠道，好产品永远存在

2. 平台费用占比越来越高

3. 小卖家步履维艰

4. 快人一步

5. 做品牌和溢价

6. 长期主义，走一条，难而正确的路

7. 核心前提：手头上永远有一款产品能挣钱

1：定位

客观的评价自己/公司

我们是怎么存活下来的？

盈利模式

产品开发能力

我们的优势是什么？

资源？

产品？

开发能力

供应链

运营？

爆款经验

评价

推广

流量策略

价格策略

备货

listing 基础

流量

关键词/listing

节奏

变现

盈利

什么的赛道适合我们？

找到合适的赛道

了解品类

通过差异化，找到合适的切入点

做溢价

品牌

listing专业性

拒绝眼高手低

合理对标

品类上限

类目的头部卖家，作为对标，观察流量结构、推广节奏、备货能力

品类下限

找关键词，搜索页面后几页（5、6、7）看评论多，销量少的买，找他们的问题

对标竞品

销量差不多、公司规模差不多的卖家

2：市场调研&分析

思考

怎么找到适合我们的赛道？

做定位、找对标

根据当下的资源

销售额

单量

产品本身

高效选品方法有哪些？

各种榜单由大到小

利润

竞争

新买家的数量

产品形态

产品同质化

线下展会

面对面沟通的地方

了解行业发展

工厂整体实力

起订量

交货期

专利

可能有新东西不会拿出来，需要多沟通，多提问

1688/产业帮

根据产地搜索不同的供应商

顺德宁波小家电

澄海玩具

南通家纺

中山灯具

台州塑料制品

揭阳不锈钢制品

1688 客服回答专业问题较慢，值得怀疑是否是真实厂家

熟悉的品类有小到大

用兴趣看品类思考优化

供应商

不定期上新款

行业的咨询

让供货商进行推荐

卖家分布榜单

https://www.amz123.com/ukseller

ABA关键词

https://www.amz123.com/usatopkeywords

众筹和其他平台

提供产品设计思路

产品有趣

高需求的点被满足

有分享属性

根据产品需求点、痛点、场景，来进行选品和思考，注意避开专利

https://www.kickstarter.com/discover/advanced?category_id=7&sort=newest

多看、多收集

设计不错的店铺

Listing不错的店铺

产品不错的设计思路

应用场景

露营

钓鱼

居家装饰

办公装饰

需求

和应用场景类似

需求

为什么做

应用场景

什么情况下用

供应链有实力，可以根据需求进行开发

运动

擦汗的毛巾

放手机的包

材质

硅胶

橡胶

塑料

金属

玻璃

陶瓷

纺织

皮革

木质

纸质

感兴趣的材质选品

元素

需要有相同/相似的受众

卡通元素

独角兽

彩虹

车

小汽车

巴士

地铁

海洋

贝壳

扇贝

海龟

鲸鱼

海豚

动物

鸭子

猫

狗

植物

椰子树

花

节日

圣诞

万圣节

风格

色彩

北欧风

北美风

文字

励志的话

宗教

十字架

通过差异化的设计套用在很多品类上面

成本不高，售价可以增加

需要经验

避免侵权

根据需求、目标市场、售价，进行产品的推荐

怎么规避版权专利问题？

自己检索

https://designdb.wipo.int/designdb/en/index.jsp

和 USPTO 不同的是可以展示图片

通过差异化

找机构

花费在几百元

找机构做不侵权报告

一些公众号

供货商

找不同供应商咨询

经验

怎么快速验证一个市场能不能做？

单量

对标利润

快速测品

产品调研报告

1. 为什么这样做？

根据市场情况，找到买家需求，根据需求开发产品

通过调研分析，可以快速的了解一个品类市场情况

找准切入点，降低试错成本

2. 产品调研的阶段

1. 品类/市场调研：粗略调研，大致判断品类是否有进入机会

看价格是否低、市场是否卷等因素决定是否进入

2. 选品调研：判断该品类产品的分类，产品参数，产品卖点和痛点，用户需求，利润，占用资金量，市场竞争，产品机会

3. 运营调研：深度调研，判断产品运营方法和市场规模

3. 调研参考的点

产品及分类：了解产品的参数，功能和需求，类目市场情况、找目标产品

行业需求及趋势：了解大致的市场容量，行业销售趋势，竞争程度，平均客单价，判断是否继续分析

商品集中度分析：品牌/卖家集中度、卖家类型分析，判断产品是否是垄断市场，进入门槛大不大

新品数据：分析新品的发展情况，确认新品是否有机会（一年半内）

一年半内上架的产品是可以打的

产品周期和季节性：根据销售曲线/谷歌趋势/关键词搜索趋势变化，判断需求趋势，做好备货策略（有的产品有季节性，但是销售没有季节性）

价格分布：分析市场价格分布情况，确定所做价格区间

价格分布和销量之间的关系，确定做哪个区间价格

评价分析：分析评论数量和星级对销售的影响

3C 类的 4.5 分以下就很难做了

差评分析：shulex 分析差评，了解产品痛点，为产品提供方向

竞品分析：了解竞争对手，分析目标竞品

利润分析：分析销售成本，确认产品利润

3：竞品分析

1. 了解竞品

前提：我们不应该总是从运营的层面分析竞品，应该从产品上分析竞品

了解竞品的产品本身

这个产品是什么？

用来干什么的？

谁用？

在哪里用？

竞品的切入点是什么？

消费者关注这个产品的哪些点？

用户最核心的诉求是：和别的产品比，更能获得什么？

了解竞品的卖点

Shulex 评论分析

Listing（有哪些好的地方）

BSR 曲线稳定不

了解竞品的缺点

关键词结果找到销量差的

为什么产品卖不动

产品问题？

运营问题？

VOC 分析

消费者画像

人群特征

使用时间

使用地点

用户行为

应用场景

挖掘消费者真实使用场景，发现机会和优化营销内容

星级影响度

分析改商品星级的影响原因，帮助你聚焦问题和机会

产品体验

通过消费者好评、差评分析，以及背后的原因，我们可以定量分析用户痛点和产品改进方向

https://apps.voc.ai/

购买动机

未被满足的需求

了解竞品的运营情况

记录，反推新品期，竞品的价格策略，流量策略，评论策略，推广策略，备货策略，根据 BSR 曲线波动

确定自己的产品切入点

确定自己运营的策略

4：开发产品

流程

了解产品

了解产品优缺点

把突出的卖点记录出来

VOC 分析

了解用户

用户需求点分析

记录用户需要这个产品的原因

找到用户真正的需求，摒弃自以为是的伪需求

文化背景

应用场景

用户行为分析/怎么用的

怎么做差异化/溢价

品牌

不是花钱注册个品牌，而是被消费所认可的品牌

Listing

数量

组合

搭配、关联

比如清理、收纳……

材质

外观

功能

反差

给汽车加翅膀

把大象的鼻子变短

把原有的形象进行改变

受众/受众变化

人用的改成宠物用的

应用场景

元素...

成本把控

FBA 费用

合理的取舍

产品定义

产品定义要解决的问题

我们做的是一个什么东西？ 它主要为谁服务？ 它最核心解决的问题是什么？ 它的独特性在哪里？（与现有方案有何不同？） 我们的短期目标是什么？（如：关键指标）

产品定义的形式

具体的产品

数量，外观，尺寸，材质，使用方式，规格，卖点

产品做出来的流程

可实现性（和厂家沟通）

评估大致的成本

外观（工业设计师~外观）

结构设计师

模具工程师（简单一点的可以自己3D打印出来）

成本，每个部件的价格

写程序（如果适用），线路（如果适用），产品出来，产品测试（经验）-功能-性能

打样

大货

质检

注意的点

并非一个流程使用所有品类

任何事，不要追求一次就能做好。在失败中吸取教训，在实践中总结经验。由易到难，慢慢调整路线。这样才会离成功越来越近。

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产品开发流程

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产品开发流程图

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产品规划、项目管理、开发流程管理

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