短视频/直播达人打造指南

品牌力引爆

Advantage：品牌优势

场景

品牌优势

Benefit：利益触点

社会/家庭亲密使用场景

达人价格低

少

季节性需求节日/节点

PLACE

PEOPLE

选达人定内容

消费水平

功效利益

创作风格/粉丝喜好

垂类口碑+种草深度影响受众，即时转化效率高

自身现状

成分/工艺价格/服务

同等合作价可获取更多素材方便混剪复用

FBSA模型-全方位挖掘产品卖点

生活习惯个人痛点

产品

尾部10-100W

品牌层

高传播性价比

八大人群

转化参透力强

即时ROI表现好

tips：- 模型已锁定，解锁后可去除水印，调整色块及文字等- 解锁方法1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁

核心卖点/话术整理

定预算分层级

节点大促/热点追踪

顶流影响力迅速释放，迅速增加品牌传播声量

高

结合预算&需求定制达人梯队组合方案

核心卖点1核心卖点2

效果层

腰部100-500W

营销

场景利益

使用场景/痛点挖掘

高投放性价比

品牌背景专利证书

产品优势

达人

潜力年龄

PROMOTION

达人数量多

头部>500W

垂类影响力高

职业划分

结合人群进行达人反选&内容制定

挖卖点找人群

外在影响

PRODUCT

Feature：人群特点

Situation：现状分析