抖音短视频运营策略

主要核心在于个人人设，非常适合明星类群体，因为品牌就是这个人本身，所以运营方法不受局限，对自己有益、能体现个人魅力的都能发，就是个人品牌营销（为了保持效果，最好不接入变现渠道）。

不以变现为目的的账号，品牌效应更容易形成，这类账号的可变现的地方并不在抖音等营销平台，而在其他地方（当然个人玩玩也是可以，主要需求在于个人心理满足和社交需求）。所以、大部分明星都适合在抖音短视频来增强人设，可能一次演唱会，一个新歌发布的叠加效应就已经够足够了。

代表案例IP：冯巩、邓紫棋。

个人类IP

主要核心并不在IP本身，而是IP背后体现的文化。

所以、短视频运营目标一定是为文化而代言，是文化传播就需要情节衬托和表现，所以对剧本的情节设计要求非常高。这是草根逆袭最好选择，从技术含量和知识储备都适中的情况，只要掌握好剧本进行文化输出，就可能存在成功的范例。

主要代表案例IP：张同学（乡村文化），迪老诗（腹语技能）。

场景类IP

主要核心在于情感渲染，依托加上新奇的场景，反差的设计，漂亮的脸蛋、甜美的声音，强大的情境布置等等设计因素，对生活中的痛点，感悟，搞怪等等方面的表演促使用户心理共鸣，这里的主播表演占有的重要程度，要看主播的特质而言，剧本并不依赖主播，但是表现非常依赖主播（一个好影片不依赖演员，表现好则依赖演员的表演）。

其实这些技巧之前的交互设计、影视设计每天都在用。例如：视觉差，疲劳差等等设计，一句“我养你啊”，就可以从这个点，不断的激发各种不同的创作。核心的就是用户对这个点，这个梗的持续兴趣度。所以、兴趣类IP整体上是通过主播的表演激发情感来支撑。

主要代表案例是祝晓晗，papi酱，会说话的刘二豆豆。

兴趣类IP

核心在于有理有据的\"胡说八道”，大部分人在判断事物的时候都存在信息差和认知差，这就是我们原先的“茶话会”“园桌会”的形式，短视频平台延伸到了“个人口播”，其实就是大家把讨论好的结论，让一个人以汇总的方式输出给听众，注意讲解类IP也是以口播为主，但是讲解类的媒体属性更强，主要在于传播观点，而信息类1P主要在于通过信息差激发用户的观点。

信息类IP核心是通过信息不对称，例如：一个并不被大众熟知的词语、概念，故事情节，让用户在获得信息时聚焦某个点，获得认同的同时进行情感放大。例如：这能解决所有问题，你不行就是因为这个问题。为用户创造，获得新知的快感和透彻分析的获得感。玩的就是不明觉历”，至于信息内容对不对嘛，只听一部分当然对了，仔细思考几圈就会发现，局限性太强，甚至稍微动动脑就不对了。但是、有多少用户是专业的呢？有多少用户愿意动脑去反思呢？

信息类IP整体上靠的不是讲的人，而是信息收集能力和稿子编辑能力，主播就是拥有强大背书的表演者。非常适合MCN机构孵化，也适合一些有一些经验的人个人起号。主要代表，樊登，吴晓波，张琦，商业小纸条等，现在依然有很多这种口播类信息主播，不停的在起号，我看到的蒙面先生就有7、8个。

信息类IP

核心在于科普，知识大部分星然并不是很高深，而是比较专业，例如：写代码，读历史，说地理，讲物理。

但是对于老百姓来说，比较受用，但是科普类的IP，一般都需要深耕很久，甚至需要知识转化，视频剪辑的大量工作支撑。所以、知识类IP整体需要一个有经验的老炮儿输出转化，并不是大家想做就能做的，那么多抄袭账号冒风险永远都做不火的原因就是有些没有核心的输出者，有些是不懂如何转化。

主要代表案例IP：李永乐老师（直接画黑板），混知漫画（需要动画师），老饭骨（各种炒菜技巧)。

知识类IP

但是在抖音平台上，这类的解说，基本被两种内容占据，1、新闻解说类，2、现象解说类。反而像绝密研究所所长，barry看世界主要的号没有这么火，也被推荐的比较少。

解说类IP，在抖音平台（油管和TikTok的数据可能会反过来哦），主要做的是“观点对立”，多是针对热门事件进行解说

代表案例IP：司马南频道，新闻姐等。

解说类IP

核心在于完整的故事情节的表达和运用。这是个考验综合能力的类别。

能用短剧的形式传播，对于编剧能力、表演能力、拍摄能力、剪辑能力的要求都不低，需要一些资本和技术能力支撑，这种短剧拍摄出来，必然都是连续的，故事主角和人物的人设是贯穿一致的。所以、表演类IP其实就是情景短剧。

主要代表案例IP：四平警事，陈翔六点半。

表演类IP

这应该是最难一种P了，毕竟原创的东西永远是最贵的，问题是都需要自己策划完成，每一期的制作成本都在本身的科技上，我就不多做解说了，有新兴趣的企业和个人可以加我私信沟通。

主要代表案例IP：柳夜熙（Al类），一禅小和尚（动漫类）。

创作类IP

这应该是大家最熟悉，也刷到最多的IP，电商永远是消费市场中的最大商业战场，没有之一。

这就和最开始的电视购物一样，慢慢演变成导购、团购、比价、IP导购和现在遍地开花各种视频导购，社区团购(其实视频导购、社区团购都有产品价值和空间，只不过现在为了追求资本，是结构性的错误问题，导致了整体性的信誉问题，不做过多详述）。

带货类IP的特点是门槛低，拍摄灵活，不用挖空心思想复杂的剧本，情节，户外自带场景，主播自带属性。

带货IP

运营方案汇总

抖音小店：商铺入驻的原理，需要具备企业和工商户资质，并验证支付才能开通，卖的商品是自己的。

好物推荐，就推荐别人的商品

团购推荐，就是推荐团购店铺

橱窗：就是卖别人的商品，又包含2个小类

种草视频，这个比较特殊，不属于两个小类，主要是橱窗内商品录制视频，可以产生同导联动效应(包含好物推荐和团购推荐）。

其他：主要是卖课，之所以这个单独列出来。因为需要跳出抖音平台，去学浪平台（虽然和抖音是一家的。）

电商类：包含3小类

全民任务：有认证账号就能做，门槛低，回报低。

星图合作：这应该是大部分网红都会开通的，简单单说就是广告主，接商家发布的广告任务。门槛较高，需要一万粉丝。

广告类：包含两个类

直播间礼物，大部分开直播的主播，尤其是唱歌、跳舞、弹琴、搞笑的主播都是靠这部分收入，和其他平台的直播间没区别，就是制造氛围

直播间带货，开通直播的前提条件是要开通橱窗，在直播间把商品上传小黄车完成购买。

直播类：包含两个变现方法

抖音短视频变现方法

不知道大家听过，看过这样的文案吗？“想要成为抖音大V，拍摄都是从短到长”。其实这是个伪命题，原因是开始做短视频运营的时候，没有人知道什么视频好，所有的分析和调研，最终落在具体拍摄上都需要摸索

所以、在开始建立账号的时候，无法定位清晰内容，也不具备剪辑风格的定位。所以、如果你确定要做，而且选择好内容，做中视频 （3分钟-5分钟10分钟）都是没问题的，别做超过10分钟的长视频即可。

这里的核心的问题是，能够传播你要表达的内涵，同时还要保障起号的更新率，如果无法保障，建议先做短视频（1分钟-3分钟的视频），毕竟广告传播的数据已经明确告诉我们，用户的吸引时长只有8秒，而关注时长，最多是90秒。所以 我们电视广告设计是15秒、30秒、45秒、60秒、9O秒几个时长。

拍摄视频的长短选择

也就是主打自身1P，拍什么视频不限制的内容，只要你不是自己玩玩的心态，想通过内容运营主题和人设。而且自己还是个非明星定位，对于普通的企业和个人来说，不具备适合性，不在讨论范围之内。

个人类IP选择

这本就和短视频无关，是个产品组合形态，有短视频可以玩直播变现，没有也可以玩，是个互动效应，也不在讨论范国之内。

直播变现选择

我们在选择运营策略前，要先做三件事

最容易上手，可复制性也最强，价值周期短，只要爆量，分分钟被抄袭。

当然因为容易上手，成本投入低，创造难度也低。因为贴近卖货，所以内容单一，，其实拼的是影响力和商品质量。

带货类IP

比带货类难度高，尤其在段子和写手方面要求比较高，对主播还有一定的表演要求。但是可复制性还是比较高的，投入成本虽然稍高，价值回报一般。

和兴趣类的难度差不多，之所以比兴趣类高的原因是需要专业知识支撑，但是成本投入要低于兴趣类IP，几乎表演就是主播的表情和念内容的能力。

当然，价值周期也短，毕竟信息差PUA过了，就不会重复听了。有道理听完就知道了，而且反思过后有没有道理还不一定。变现也很难，这就好像我在看一本书，突然跳出来一段广告，我想关掉它的心理会更强，主要还是合作广告。

本就是小成本短剧，具备媒体属性，从成本高，难度大，至今很多的表演都是那种没有剧本，或者扯淡剧本的视频。一旦账号起量，价值周期适中，有重复观看的价值，也不易被复制。从变现角度上，插入商品还是插入广告都有用户认可度。

看新间，听专家解说其实都是在贩卖焦虑，其实我们更希望听些书本上的信息差和认知差，能够反复查找、阅读、倾听的内容。

所以、这类账号，我个人偏向于价值周期长的只是解读，对立观点这种玩法不是不能玩，但是想现在没有对错的观点和立场的玩法，唯一有的价值就是传播速度快了，价值周期并不长。

当然，说新闻事件的成本低，讲新奇事物，观点解读有点耗费时间，需要知识积累。当然如不是新闻解说，观点互喷之类的，还是很容易插入广告和商品的。

我个人认为，未来还会有很多这样的1P产生，因为太多的文化点需要代言了，包括地区的，周边的文化范围，这样的号一旦起量价值周期很长，适合反复观看，又难以复制，抄得来形式，抄不来神识。

但是、表达文化内涵即需要剧本能力，拍摄能力，投入成本也很大，养号周期过长是个现实。毕竟这样的视频，保持每日一更是很难的，但是抖音的算法就是要一步一个门槛慢慢获得流量，万一哪里出现个违规，惩罚啥的，这号就别想起量了。

场景类IP，不但看能力，成本，还要看运气，一旦起量和广告合作，内置商品售卖都可以很好结合。文化嘛，离不开民俗，就离不开民俗相关的商品。可以打破现在单一的乡长直播的状态。

这类的知识和百科是一样的，可以当作宇典反复阅读，价值周期非常高。但是，因为转化专业知识，一是要寻找受众，二是要做到通俗易懂，成本大部分 不是花在剧本身上，而是怎么形象化表达上，很多专业知识和术语，本就难于理解，加上点复杂度，用户受众就被局限了。

知识类IP显然可以变现，但是受众调节和成本息息相关，带货和广告需要长周期才能得到，属于长线运营策略。

对于有一定能力和技能的人来说，是不错的选择，不但价值周期长，而且粉丝粘性高。

但是要做高质量的视频，又要兼顾创造能力，成本很重不说，一般人难以把握，递慎上手，这是给专业能力的人准备的，其实很多有经验的人，都选择了解说类和表演类。

创作类虽然最难，周期最长，但是创造类有很强品牌效应，卖货还是接广告都有很强的辨识度。

我们对接下来的对剩下的8种产品类型，分创作难度，可复制性、成本投入、价值回报四个维度来进行考量

短视频运营策略选择

抖音短视频运营策略