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RIDE模型：趋利避害说服他人

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RIDE模型：趋利避害说服他人

2023-03-22 00:26:19   5  举报

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大纲/内容

I利益

RIDE步骤的解释

避害：害怕损失

制图：小鹿要飞

R风险

点出差异这样做和其他方式有什么差异！

Differences:差异

E影响

强调影响这样做也会有一些无关紧要的影响

利用对比，突出我方的优势，让对方自行选择。

Risk:风险

瑕疵：提高信任

风险

利益

差异

影响

害怕损失是人的天性，充分利用对方避免损失的心理。

人人都是逐利的，利益诱惑是说服别人的重要方式。

利益陈述如果这样做了有什么样的好处！

对比：突出优势

举个例子

Interest:利益

RIDE模型

适当体现一点缺点，瑕不掩瑜，会体现出我方的真诚。

D差异

Effect:影响

趋利：追逐利益

当你想要说服男朋友下班跟你一起去健身房锻炼身体时，你可以这样跟你男朋友说：

因为缺乏运动，咱们俩经常肩颈酸疼，再不去适当运动，会积劳成损，严重影响身体健康的（风险）

去健身房可以集中精力锻炼，节省时间，运动方式也较多，你可以锻炼出你的6块腹肌哦（好处）

虽然在家里也锻炼，但是空间局促还会影响邻居，没有好的环境，锻炼也难以持续(对比）

去健身房锻炼会花钱办卡，但是和一个健康的身体相比，我还是希望去锻炼的（瑕不掩瑜）

RIDE模型：趋利避害说服他人

风险演示如果不这么做，会有什么样的损失！

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