RIDE模型:趋利避害说服他人
2023-03-22 00:26:19 4 举报
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作者其他创作
大纲/内容
I利益
RIDE步骤的解释
避害:害怕损失
制图:小鹿要飞
R风险
点出差异这样做和其他方式有什么差异!
Differences:差异
E影响
强调影响这样做也会有一些无关紧要的影响
利用对比,突出我方的优势,让对方自行选择。
Risk:风险
瑕疵:提高信任
风险
利益
差异
影响
害怕损失是人的天性,充分利用对方避免损失的心理。
人人都是逐利的,利益诱惑是说服别人的重要方式。
利益陈述如果这样做了有什么样的好处!
对比:突出优势
举个例子
Interest:利益
RIDE模型
适当体现一点缺点,瑕不掩瑜,会体现出我方的真诚。
D差异
Effect:影响
趋利:追逐利益
当你想要说服男朋友下班跟你一起去健身房锻炼身体时,你可以这样跟你男朋友说:
因为缺乏运动,咱们俩经常肩颈酸疼,再不去适当运动,会积劳成损,严重影响身体健康的(风险)
去健身房可以集中精力锻炼,节省时间,运动方式也较多,你可以锻炼出你的6块腹肌哦(好处)
虽然在家里也锻炼,但是空间局促还会影响邻居,没有好的环境,锻炼也难以持续(对比)
去健身房锻炼会花钱办卡,但是和一个健康的身体相比,我还是希望去锻炼的(瑕不掩瑜)
RIDE模型:趋利避害说服他人
风险演示如果不这么做,会有什么样的损失!
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