品牌圈层营销 | Key与MSystems
2023-04-11 11:22:06 0 举报AI智能生成
一图看清品牌圈层营销的赚钱模式。
作者其他创作
大纲/内容
备注
以下为本图要点，部分敏感内容已作隐藏处理，如有疑问请联系@Key洁莹。
感谢你的支持与指教。
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本图目的
研究品牌圈层的营销价值。
圈层
圈层的文化属性
文化载体
如图
语言体系
如图
交流环境
如图
权利体系
如图
圈层的营销操作
圈层：外部有明显的特征标签
用哪些特征，在社媒中识别圈层
一级特征
1.用户个人信息
头像
昵称
性别
年龄
地区
2.用户发布内容
主题
文本内容
图片/视频
发布时间
点赞数/评论数/转发数
3.用户关注/被关注情况
关注的人/机构
粉丝数量
关注数量
二级特征
1.用户职业/行业
2.用户兴趣爱好
3.用户社会阶层
4.用户政治倾向
三级特征
1.用户所在社群/圈子
2.用户参与的话题/讨论
3.用户参与的活动/组织
4.用户的言论/观点
四级特征
1.社群/圈子的主题/定位
2.话题/讨论的热点/趋势
3.活动/组织的目的/性质
4.言论/观点的立场/倾向注：
符号数量表示特征所属的级别，越多表示层级越深。
外部特征标签
资料整理
思维导图
多级结构
txt格式输出
不同级别用
符号标识
不包含编号数字
圈层：内部有独特的价值观
社媒上发布什么内容，可以打动圈层中的人
社交媒体
推特
转发有趣的梗图或名人言论
发布有趣的个人生活照片
分享自己的见解或观点
参与热门话题的讨论
发布有趣的视频或GIF动图
转发其他用户的有趣推文
脸书
发布有趣的个人生活照片
分享自己的见解或观点
参与热门话题的讨论
发布有趣的视频或GIF动图
转发其他用户的有趣帖子
抖音
发布有趣的个人生活短视频
分享自己的见解或观点
参与热门话题的讨论
发布有趣的音乐或舞蹈视频
转发其他用户的有趣短视频
内容类型
有趣的梗图或名人言论
个人生活照片或视频
自己的见解或观点
热门话题的讨论
有趣的视频或GIF动图
其他用户的有趣帖子或短视频
打动圈层的技巧
使用幽默或搞笑的语言
发表有趣或独特的见解
关注热门话题并及时参与讨论
分享有趣或有用的内容
与粉丝互动，回复评论和私信
保持一定的活跃度和频率
适用对象
年轻人或年轻化的人群
喜欢娱乐、时尚、生活方式等内容的人
对社交媒体有一定使用习惯的人
喜欢分享、交流和互动的人
目的
增加社交媒体的粉丝数和关注度
提高个人或品牌的知名度和影响力
推广个人或品牌的产品或服务
与粉丝保持深度链接
圈层：拥有意见领袖/KOL
社媒中通过哪些人，可以对圈层施加影响
知名人士
政治人物
国家领导人
地方政府官员
媒体人士
主持人
记者
网红
业界专家
学者
企业家
行业大咖
普通用户
意见领袖
社交达人
知识型用户
情感型用户
普通粉丝
忠实粉丝
普通关注者
价值
圈层营销案例
如何把洗衣产品卖给主妇以外的年轻人？
“穿出去，才是更好的守护”
“穿出去，才是对中国文化更好的守护；而你的汉服，由我来守护”
如何让宅男走出家门，排队消费？
收藏限量周边
热衷沉浸式打卡
获得游戏礼包
肯花时间，不惜排队
肯花金钱，甚至黄牛
线下同好交流
闭环
消费者
需
需求侧
我爱→我买
品牌方
供
供给侧
细分圈层
快速切入市场
实现0-1突破
实现飞速增长
平台
连
连接侧
圈层化，兴趣化的内容更受欢迎，更容易带货
@Key洁莹
本图小结
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