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零售业下沉市场分析

2023-04-26 16:37:34   0  举报

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市场=购买者+购买力+购买欲。2023年每人月均网购5.8次，从而带动了下沉市场消费升级。

下沉市场

零售业

零售业下沉市场

用户画像

市场分析

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作者其他创作

大纲/内容

平淡期

数字化

品牌/信任

突破期

区域核心

全渠道

上升期

购买渠道

基层

数据搜集

战略洞察

数据缺失

年龄

· 企业和消费者的融合· 搞笑、可逆的供应链

价值观

二线城市

本地人

妥协期

消费者购买渠道

全域感知

灵活的供应链

区域选择

48%

高层

拼搏期

纯线下考察和购买

应用场景

下沉市场用户分析

· 线上线下融合· 渠道的合纵贯连

人群选择

社会地位

底层市场

新市民

低级行政区域流动来的人口

产品/服务

线上线下融合的零售新业态

供应链

纯线上考察和购买

声誉

策略

一线城市

16%

候鸟市民

成就期

数字化技术支持

所谓的头部市场

人群分类示例

定性调研

体系化能力建设

中基层

起步期

体系化建设

少年得志

县城

· 互联网和物联网的融合· 信息流、资金流、物流   的高效统一

大部分

乡镇村

部分

27%

线上+线下

全渠道考察实体店购买

定量调研

新一线城市

只有线下

当地和家乡反复流动的人口

包括本土人口和回流人口

购买产品：91%

中层

增长

网上考察实体店购买

市面上的下沉市场用户画像

零售下沉市场分析

三四线城市

全渠道考察线上购买

调整期

执行

79%

只有线上

tips：- 图中涉及数据来源于克劳锐指数研究院2023数据- 模型已锁定，解锁后可去除水印，调整色块及文字等- 解锁方法1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁

整体画像

购买产品：9%

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