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报价原则

报价原则

2024-05-27 16:19:22   0  举报

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报价5项原则

架构图

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大纲/内容

选择适合的时机报价

报价越晚越好，但要核算好实际成本作为参考

不同阶段提供不同类型报价，详细程度也不同

沟通客户心理预期

获得客户认可

价无定价，因势而定

不同的客户，不同的项目

相同客户，不同项目

相同项目，不同客户

不同的竞争形式

先谈价值，后谈价格

让客户买单的不是价格，而是创造的价值

报价五项原则

不要轻易报价

报价前需要了解详细项目资料

明确客户需求

项目前期模糊报价

客户对价格的认知来源于对产品价值的了解程度

设定价格底线

在盈利的标准上制定自身的价格底线

做好价格空间余量把控

选择适合的时机报价

报价越晚越好，但要核算好实际成本作为参考

不同阶段提供不同类型报价，详细程度也不同

沟通客户心理预期

获得客户认可

价无定价，因势而定

不同的客户，不同的项目

相同客户，不同项目

相同项目，不同客户

不同的竞争形式

先谈价值，后谈价格

让客户买单的不是价格，而是创造的价值

报价的三项技巧

提供参照物

与另一种价格高的产品进行比较<br>

与客户熟知的同行产品相比

理由做支撑<br>

找到合理理由说服客户认同

突出差异性<br>

严密的逻辑支撑<br>

列举出多个备选方案

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