运营绿皮书
2023-05-11 22:02:31 0 举报
AI智能生成
登录查看完整内容
运营绿皮书
作者其他创作
大纲/内容
下拉框
竞争对手asin购买
全卖通->niche调研
卖家精灵
亚马逊跟卖同行然后开广告给到的提示词
尺寸重量
光参数
电参数
标准型号
产品自身信息数据
来源
长尾词
核心词
形式
关键词库建立
日常要维护的表格
可以将类目节点优化到你的文案里面去,不方便加的可以加到st和广告里面去,让你的产品收录这个词
选择这几个相关性高一点的类目,同款上传3、4个listing
每个listing都开早期评论人,给到广告投入
一定时间后,合并到表现最好的一个里面。
评价及点赞、COMMENT
新品开透明计划
上传
通过youtube找到同款产品的国外评测,可以下载上传到自己的listing下,
同理可以把评测结论不好的视频,上传到竞争对手下
引导客户发使用视频
关联视频<br>原则:好的越多越好
有计划的持续更新
前期2-3个,作为卖点、描述的补充
写产品的卖点
产品的使用方法
针对痛点采取的措施
服务售后
与竞争对手优势对比的关联营销
将问题贴到Quora上,吸引更多的人回答。
内容
fixya.com 为300万产品提供痛点解决方案
keen.com 帮助人们改善生活,帮助人们解决他们最有压力的问题
askmefast.com 德国的问答网站
参考网址
QA<br>原则:越多越好<br>
能搜索到,证明产品被关键词收录
用精准匹配广告成交来打通渠道
关键词加品牌名搜索,刷3-5单
如果还不行可能选错了类目
无法找到
在前台搜索“关键词+ASIN”
了解搜索排名、流量趋势
需要推的词和相关关键词放入tracker跟踪排名
关键词跟踪
产品较受欢迎
listing优化完善
前提
买词,扩大展现
锦上添花,增加知名度
目的
自动广告
广泛匹配
词组匹配
精准匹配
手动广告
方式
目标准确,投入集中
投入较低
以精准广告为主
层层选词,发现好词
投入较大,周期长
自动-广泛-词组-精准
操作
CTR及格线1%
平台平均水平6%
平台喜欢的20%以上
转化率
标准
广告
催评邮件
上传后期的日常优化
运营日常
品牌+产品名(1或者2个大词)+属性词(功能、外观、风格等)+年份词+产品参数(使用场景)
有配件的话,不轻易写到标题里面,比较容易把流量带偏,先上传5个关键词,24小时后再编辑
遵守《亚马逊商品品名命名规则》
标题
分析我们的目标人群的需求和渴望(QA、差评、好评)
分析市场上其他优质listing的核心卖点
www.grammarly.com
用词本地化验证
用大写把重要功能总结,再用小写具体描述相关功能
重要功能写前面
卖点最好可以同图片一一呼应
可以加入趣味表情 emojipedia.org/facebook
筛选词根,流量词,场景词等关键词,埋入5点
突出我们的差异性卖点是哪一个,并且最能打动顾客购买,就是我们主要的营销点
第五条专业服务和售后邮箱
5点
讨论时加上竞争对手的图片
拍摄思路构想先进行内部商讨
文档标题:核心关键词+品牌
关键字以英文逗号隔开:核心关键词,店名,品牌,
图片seo内容加上【文档标题】【关键字】
卖点以小图标形式展现
可以加上包装让主图显得饱满(包装过关的情况下)
主图角度差异化
3d 爆炸图,拆解图,组装图
主图人群差异化(同行只有产品,我们可以加上模特,同行是女模特,我们可以男模特(部分情况下))
拍摄思路建议
可以放到社交群组上讨论
自己来对比和竞争对手的区别。
所有图片必须通过团队会议通过后上传
由运营负责人最终定稿
图片
背景颜色保存统一
突出优势重点
文字部分埋词,重要功能用英文大写
编辑完成后【ctrl+shift+i】点击右上角,进入手机端页面查看效果。确保手机端效果正常。
横向参数对比
加入review图
产品注意事项
产品使用步骤
产品包装
品牌故事
内容建议
A+
按照 埋词的内容来填入
ST词
每个点都可以成为亚马逊搜索的流量入口,所以可以填写的内容全部填写进去,注意有的是下拉框,有的是任意填写。
填写的清楚的话,会出现在系统的的参数对比里面
详细参数
三者越高展现位置越好,展现越多。形成一个良性循环
点击率、转化率、销售额本身影响着
设置精准的关键词。可参考同行LISTING
关键词的精准度
展现
适时优化主图
影响卖家点击的主要是图片
主图、标题、价格、配送、评价、促销、部分卖点
印象也很重要.能在搜索结果页显示的有:
点击率
优质的图片,突出产品卖点
精炼简洁,扬长避短
卖点
考虑市场,以及自己对客户人群的定位
价格
图文并茂的描叙自然是最佳的
可讲讲品牌故事
可稍微就小几个卖点发散
描述
数量
等级
切合产品,真实的优质体验、感受
晒图片、视频
质量
评价
时间节点
促销原因
促销力度
促销
好的详情页也不能少
思路
产品信息准备
所有listing的review,feedback,QA。都需要有官方回复。并且带上落款
所有的售前 售后回复都需带上落款。
客服工作
运营绿皮书
0 条评论
回复 删除
下一页