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2023-05-16 15:25:24 举报
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大纲/内容
营业额
现货采购额
芯片一年采购量
客户多大的生意
长期供应
保供
降本要求(一般5-10个点)
降本
原装正品,追溯货源
品质
客户的KPI考核
深挖客户的同行
没优势,行业标杆,背书
原厂
订货好价格,多余的订货
代理
贸泽,立创,云汉,猎芯,华强北等
市场
竞争渠道
KP or 支持者
对接人的身份
客户背调
用营业额打开话匣子,了解客户,采用提问法
质检实验室:2017年开始对外开放,服务的客户有一万家
了解客户的KPI考核,对症下药
料的目标价
数量
是否有多余订的货好的价格可以出给其他用相同料客户
尽量要到客户的BOM表(常用料),可以先从电容开始,小单作为敲门砖
现货
挑一些常用料,基本最快的话一周内就可以出掉
挑料
所有料打包卖:不太好卖,因为整体价格会比较低
打包
帮客户出:自己的平台https://cn.icsuperman.com/
货权在客户,授权芯片超人处理,客户自己保管
签合同货权给到我们,货物我们保管,我们来定价格出售
寄售(常州仓库)
呆料-呆滞库存
例:有个客户他老板让他整理下美国对中国半导体企业的制裁相关报告,客户大晚上来找我要数据
行业报告、数据分析
例:23年4月17日的汽车千人大会,我们邀请到18家汽车大佬,半导体设计大佬(苹果、华为等资深采购和采购闭门会议)
千人大会每年几场
芯智造
592篇文章,覆盖25万+行业人群
芯世相
5成是芯片设计专家
3成是半导体主机制造专家
2成是半导体行业投资人
沙龙:22年组织了27场深度闭门会议:腾讯会议形式(2-3小时,每个人都要发言,会员制)
芯智库
自媒体
(60人)30人做分销,30人做媒体做内容,数据工程师抓取数据爬墙优势料和呆料分析,QC验料
上海,深圳分公司质检室)
常州仓库寄售
公司60人
上汽
北汽
宁德时代
哪吒汽车
小米
合作客户
芯片超人
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