【新零售茶饮】营销模型
2024-04-12 22:13:21 0 举报
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【新零售茶饮】营销模型
作者其他创作
大纲/内容
————— 行业打法 —————
价格稳定，制造溢价多层次、高颜值、高品质
对用户的直接运营不够，社群化等；对用户的个性化需求满足不够；
推荐商品
产品创新；效率提升；AI与自动化设备；外卖到家；
裂变会员订单占比
产品制胜法则
BD跨界合作
机会
与时代共振的一首POEM
用户洞察
M
集卡有礼
个人感知
Place渠道
美好生活的向往，消费升级；人设经济的崛起，自我表达；
最佳时机
外部环境的天时——顺势而为
指标
口碑的来源，网红的根底
Product
BD
线上线下场景营销
页面分享率
Talkers
分享抽奖
P
——————————————— 市场机会 ———————————————
参与邀请人数
>>>POEM营销模型<<<
不足
跟踪而非预测
曝光量
Product产品
产品势能差已不存在，供应链管控能力较弱；精细化运营是短板，门店生产主要靠人；线上渠道较弱，外卖价格优势偌；
Taking Part参与感
消费升级，资本加持
————— 市场机会 —————
企业营销
追踪而非预测
他人评价
制造时尚
年轻人的主场
Topics
E
线上用户裂变营销；个性化定制（口味、设计）；
O
缺少大仗的打法（从传统茶饮到互联网战场）
首单领取率
页面分享
Social社交媒体
PR企业公关
Price价格
勋章系统
延迟满足的适度阻力
用户需求的洞察——好奇，小确幸，悦己
强势营销，覆盖式打法
注册率
口碑是一种对话
Promotion
K因子
Promotion促销
Taking Part
Tracking追踪
那些年轻的消费者
AB测试
品牌势能差
外部环境
创造社交货币
Tracking
Price
Social
会员价
o
价值大于价格
外部洞察
Tools
PR
新媒体的胜利
实现自我赋能的新媒体
人设经济，社交货币
价格区隔人群
Place
跨界的朋友有格调
Talkers人群
Topics话题
存量市场大，新国货崛起；资本助力；行业竞争加剧，友商共同教育市场；
格调优先
口碑的力量
成功邀请人数
触达核销率
自我赋权的社交媒体
人多、好喝、好看
Tools工具
邀请有礼
隐形的推送
做深做透新媒体
不怕狠就怕稳
功能
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