《影响力》读书笔记
2023-12-23 13:26:26 21 举报AI智能生成
影响力 ——罗伯特 西奥迪尼
作者其他创作
大纲/内容
<b>总结和扩展</b>
理解行为模式背后的规则
利用固有行为模式为自己服务
在重大决策中尽量抵抗固有行为模式带来的不理智行为，冷静思考，多想想他们为什么要这么说，这么做，不要被迷惑
<b>短缺</b>
行为表现
机会少=价值高
自由越少，反抗就越强
新近发生的短缺更有诱惑力
怎样被利用
限时打折
限量销售
刻意制造稀缺
如何应对
冷静分析
<b>权威</b>
行为表现
电击实验
护士不敢质疑犯错的医生
怎样被利用
冒充专家权威的广告
用头衔，衣着，豪车造成权威的假象
如何应对
这个权威是真的吗？
他的权威性和他的观点或推荐有多少相关性？
<b>喜好</b>
怎样被利用
利用外表，相似性，称赞等方式获得人的喜欢，从而达到自己的目的
通过合作可以增加好感
让员工参加野外生存训练
通过关联可以增加好感
信使问题
和好消息关联——好感，坏消息——负面
如何应对
把注意力放在要开展的事情上，不要牵扯进太多个人好恶
<b>社会认同</b>
行为表现
迎合别人的趋同性
38人目击无人报警事件
在场的人越多，越少人做出反应
无法判断事态
多元无知
在这种情况中如何求救
找特定的一个人求助
表明事态的紧急性
对自杀事件的报导可以导致自杀率的上升
维特效应
显性自杀+隐性自杀（事故）
琼斯城集体自杀事件
怎样被利用
喜剧中的配音笑声
让观众不自觉地跟着发笑
募捐时的托
赌马骗局
在最开始找人押一匹并无优势的马
大家会跟风
如何应对
提高警惕,独立思考
不要盲从
<b>承诺和一致性</b>
行为表现
人总有和过去以及承诺过的事情保持一致的愿望
怎样被利用
玩具店的圈套
在节日前做广告使父母给孩子做出承诺
在节日期间停售，用其他玩具替代
在节日后再销售之前广告过的玩具，父母仍会给孩子买
诱敌上钩法
书面声明的威力
征文的意义
用书面形式或当众承诺的方式来改掉坏习惯
兄弟会入会仪式
儿童教育
少借助强制力量
让孩子为自己行为负责
如何应对
当你觉得上当了的时候胃会发出不舒服的信号！
<b>互惠原理</b>
起源和意义
贸易行为
社会分工
行为表现
受别人的恩惠可以压倒好恶感
使人产生多余的负债感
如不请自来的礼物
会导致不公平的交换
怎样被利用
&quot;拒绝--退让“策略
还可以和对比原理配合使用
如何应对
拒绝没用的恩惠
提醒自己即使接受了恩惠也没有义务进行不公平交易
<b>影响力的武器</b>
发现固有行为模式
对比原理
&quot;价格=价值“原理
利用行为模式对人们施加影响
也要注意方式
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