寨边展会策划
2023-08-28 11:55:53 7 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
引流C端到店体验成交
目的
寨边明苑装修/设计/主材展会
主题
9月2日-3日 9点-18点
时间
未装修
设计报价对比中
装修中
装修竣工
寨边明苑业主
目标客户
4米一个品牌展位，一列9个展位，布置2列（共18个展位），宽4米*高3米*深4米
负责人：张婷，8月31号交付提印
门头品牌设计
包柱设计
1.展会展蓬
负责人：张婷，8月29号交付提印
预约上门量房享入户门补贴
2.展架
半包588元/方，平台再补贴8000元/户，限3户
买125m²特惠套餐仅需19900元
买166m²特惠套餐仅需26900元
到展会买特惠主材套餐
下定20方定制柜，送超晶石餐桌一套（包4张椅子）价值2888元
下定装修/购买主材即可砸现金2000元至5000元
3.X展架
概要
4.C端宣传单
5.特供价商品KT板
负责人：张婷，8月31号交付
6.吊旗
小鲸装饰收款码
服务台
7.立牌
负责人：张婷，9月1号交付
8.砸金蛋背景板
打卡表
领马桶设计师签名凭证
业主领马桶签名表
8000元/户补贴领取签名表
下定定制柜送超晶石餐桌一套领取签名表
享主材特供价领取签名表
砸现金领取签名表
9.资料
负责人：陈文雅，9月1号交付
展会设计
1.仅限预约3家装修公司上门量房的业主参与，仅限20户，一户送一次；
2.3家装修公司提供上门量房签字凭证作为活动参与依据；
3.北极熊平台补贴3000元盼盼入户门补贴或1900元海扬入户门补贴，业主二选其一；
4.包拆门、配送、安装，活动限时2023年9月20日止；
C端规则
1.装修公司设计师需上门量房、设计出图、邀约业主二次见面洽谈方案后，开具“预约上门量房享入户门补贴”签字凭证给业主；
2.装修公司设计师不得弄虚作假，否则北极熊平台将取消该业主的“预约上门量房享入户门补贴”活动；若出现以上情况，一切后果由商家承担。
B端规则
1.平台客服对接业主预约3家装修公司上门量房；
2.装修公司上门量房后，设计出图、再次邀约业主见面洽谈方案；
3.洽谈方案后，装修公司开具“预约上门量房送盼盼/海扬入户门”活动凭证给业主；
4.满3家装修公司设计师签字，业主到北极熊服务台找工作人员，工作人员核实；
5.工作人员引导业主发活动内容（我已领取成功，活动真实有效）到业主群或朋友圈，发马桶兑换电子券到业主的卡券包；
6.业主自行到指定门店，砍价后买单抵扣3000元盼盼入户门补贴（原价6999元）或1900元海扬入户门补贴（原价5880元）；
活动流程
未装修业主
1.仅限寨边明苑的业主参与，仅限前3户，一户补贴一次；
2.8000元补贴包括以下：600元入户门补贴、600元封窗补贴、1500元定制衣柜补贴、1200元瓷砖补贴、600元卫浴：补贴 600元/3台空调补贴、200元洗衣机补贴、200元冰箱补贴、200元电视机补贴、600元定制橱柜补贴 1300元家具（沙发、床垫、餐桌）补贴、200元 厨电补贴、200元窗帘补贴
3.该活动不与“找展会装修公司装修，享主材特供价”活动同享，业主可二选其一；
4.已下定的定金不可退定。
1.商家应告知业主：装修签定，可享平台再补贴8000元/户（该活动不与“主材特供价”活动同享，业主可二选其一）；
2.装修装饰行业下定金为总工程款的20%或以上；
3.装修装饰总工程款金额门槛：166平方米或以上满120000元或以上、130平方米满80000元或以上、98平方米满40000元或以上；
4.商家需根据每户的面积、装修的隔间，来换算业主装修价格，商家不得弄虚作假，否则北极熊平台将取消该业主的活动；若出现以上情况，一切后果由商家 承担。
5.商家协助配合发送业主装修签定情况到群里；
6.已下定的定金不可退定。
1.业主邀约北极熊平台合作的装修公司上门量房/设计报价；
2.业主选1-3家对比设计、品牌、工艺、价格、保障；
3.业主与北极熊平台合作的装修公司签订装修合同、交定；
4.业主提供签定的装修合同、定金收据到服务台，工作人员核实；
5.工作人员引导业主发活动内容（我已领取成功，活动真实有效）到业主群或朋友圈，发放“8000元补贴”给业主，业主确认签收；
6.业主到北极熊合作的主材门店，砍价后买单用补贴抵扣货款；
1.仅限寨边明苑125m²的业主参与，仅限10套；
2.包运输、送货上门；
3.已下定的定金不可退定。
1.业主到展会商家选定套餐的商品型号、颜色，扫码支付；
1.仅限寨边明苑166m²的业主参与，仅限10套；
1.仅限寨边明苑业主参与，仅限10套，一户送一次；
2.定制柜已交定的定金不可退定；
3.业主与北极熊平台的定制柜公司合作，提供定制柜合同、交定收据到服务台确认领取资格；
4.业主到指定门店领取超晶石餐桌一套（包4张椅子）价值2888元，活动限时2023年9月20日止；
1.定制柜公司收定金额为货款的20%或以上；
2.商家应告知业主：现场下定20方定制柜，送超晶石餐桌一套（包4张椅子）价值2888元
3.定制柜公司需根据每户的面积、装修的隔间，来换算业主定制面积，商家不得弄虚作假，否则北极熊平台将取消该业主活动资格； 若出现以上情况，一切后果由商家承担。
4.商家协助配合发送业主成交情况到群里；
5.已下定的定金不可退定。
1.业主与北极熊平台合作的定制柜公司签定合同、交定；
2.定制柜公司开具“下定20方定制柜送餐桌一套”签字凭证给业主；
3.业主到北极熊服务台找工作人员，工作人员核实；
4.工作人员引导业主发活动内容（我已领取成功，活动真实有效）到业主群或朋友圈，发超晶石餐桌一张+4张椅子电子券到业主的卡券包，业主签名；
5.业主自行到指定门店，买单用券抵扣2888元（超晶石餐桌一张+4张椅子），超出特价部分的费用由业主自行补差价；
买沙发送餐桌（待定）
线上
1.仅限寨边明苑业主参与，仅限前20户，一户享受一次；
2.业主提供签订的装修合同、定金收据到服务台核实参与资格；
3.业主到北极熊平台合作的商家，购买指定型号的特价商品，超出特价部分的费用由业主自行补差价；
4.该活动不与“平台补贴8000元/户”活动同享；
1.商家应告知业主：装修签定，可享主材特供价（该活动不与“平台补贴8000元/户”活动同享，业主可二选其一）；
5.工作人员引导业主发活动内容（我已领取成功，活动真实有效）到业主群或朋友圈，发放“特价商品补贴”给业主，业主确认签收；
6.业主到商家门店出示“特价商品补贴”，扫码买单支付，超出特价部分的费用由业主自行补差价；
找展会装修公司装修，享主材特供价
1.仅限装修买主材的业主参与，现金奖励设置2000元起至5000元，中奖率100%;
2.装修买主材的业主在以下行业 (装修公司、门窗、入户门、陶瓷、卫浴、定制柜、窗帘、家具、家电) 选择3个行业购买商品，下定/购买满2000元以上即可参与砸现金活动;
4.业主凭商家收据、付款流水记录到服务台参与砸现金活动;
1.装修公司、门窗、入户门、陶瓷、卫浴、定制柜、窗帘、家具、家电等以上行业的商家；业主拿以上行业的定金收据/购买收据 到服务台，给北极熊平台工作人员确认，方可参与砸现金活动；
2.每个行业下定金为2000元或以上；
3.商家应告知业主：现场下定不少于3个行业的商品，以户为单位参与砸现金活动；
4.商家需在收据写明：业主姓名、手机号、栋数、房号、货物清单（品牌、产品、型号、规格、数量、价格）；
5.商家需根据每户的面积、装修的隔间，来换算业主购买的主材数量/装修价格，核算出合理的数量如实填写，商家不得弄虚作假，否则北极熊平台将取消 该业主的砸金蛋活动；若出现以上情况，商家必须退定给业主。
6.商家协助配合发送业主成交情况到群里；
7.已下定的定金不可退定。
1.业主下定不少于3个行业（装修公司、门窗、入户门、陶瓷、卫浴、定制柜、窗帘、家具、家电）的商品；
2.业主提供商家收据、付款流水记录到服务台参与砸现金活动;
3.北极熊工作人员核实后，复印定金收据/购买收据，引导业主在砸现金凭证签字确认并填写银行卡号、开户行、收款人，工作人员收回定金收据/购买收据 复印件；
4.工作人员引导业主前往砸金蛋区，进行砸现金，只能砸一次；
5.工作人员引导业主合影留念、发活动内容（我已领取成功，活动真实有效）到业主群或朋友圈后，业主“下定装修/买主材砸现金”表签字确认；
6.工作人员拍照定金收据/购买收据复印件、业主签名确认表，发送给财务，财务审批后转账现金给业主
下定装修/购买主材砸现金2000元-5000元
线下
营销方案
内容
时间：2023年8月28号到9月4号
负责人：杨雨涵
广告霸屏
9月2-3日寨边这边有个展会，现场可以直接预约多家装修公司免费上去量房，您可以提前对比一下设计、报价，现在提前预约上门量房送入户门补贴，剩余几个名额了，这边加一下您微信帮您提前预约吗？
未设计
那您对现在的设计方案定下来了吗？我们这边跟壹品装饰、名匠装饰合作，可以帮您免费量房、出设计，同一公司同样的报价，找寨边展会渠道合作更省钱，现在提前预约上门量房送入户门补贴，剩余几个名额了，这边加一下您微信帮您提前预约。
已设计未签合同
方便问一下您找了哪家装修公司？您这边做全包还是半包？入户门、定制柜、封窗这些都包了吗？9月2-3日寨边有个主材展会，到时您可以过来体验主材，展会价格是工厂直销底价，都是比外面的门店还要抵扣的，而且现场购买有返现活动，到时过来看看?
已签合同未开始装修
您这边装修设计了吗？签定合同了吗？
9月2-3日寨边有个主材展会，到时您可以过来体验主材，展会价格是工厂直销底价，都是比外面的门店还要抵扣的，而且现场购买有返现活动，到时可以过来看看?
98m²
我们现在有125m²特惠主材套餐仅需19900元，这边加一下您微信把套餐发给您了解一下。
不需要都没所谓，9月2-3日寨边有个主材展会，到时您可以过来体验主材，展会价格是工厂直销底价，都是比外面的门店还要抵扣的，而且现场购买有返现活动，到时可以过来看看?
125m²
我们现在有166m²特惠套餐仅需26900元，这边加一下您微信把套餐发给您了解一下。
子主题
166m²
您面积多大？您这边做全包还是半包？入户门、定制柜、封窗这些都包了吗？
那您这边买了家具、家电、窗帘没有？装了宽带了吗？还有哪些没有弄好？
未入住
那恭喜您新屋入伙啊，祝您生活愉快！
已入住
您这边入住了吗？
话语话术
时间：2023年8月28号到9月1号，每天邀约50个电话
负责人：黄燕飞
打电话
内容：每天至少发3条活动内容
时间：2023年8月28号到9月3号
工作号朋友圈推广
展前推广
人员：孔肖仪、黄燕飞、张婷、陈文雅、杨翠芳、杨雨涵
8月29号-30号，至少培训2次
1.营销方案培训
8月29号-30号，内部培训2次
8月31号组织成员到现场进行演练流程
2.活动流程培训
加微信的话要求业主备注一下栋数房号
方便加一下（客服）微信吗？后期有装修需求，我们可以推荐3家装修公司给您对比。
您是几栋？面积多大？现场可以直接预约多家装修公司免费上去量房，您可以提前对比一下设计、报价，这边带您参观一下？
9月2-3日寨边有个主材展会，到时您可以过来体验主材，展会的价格都是比外面同一品牌的门店还要优惠的
我们现在有125m²特惠主材套餐仅需19900元，这边加一下客服微信，把套餐发给您了解一下。
我们现在有166m²特惠套餐仅需26900元，这边加一下客服微信，把套餐发给您了解一下。
方便加一下微信吗？我们平台有跟佛山五区主材工厂合作，后期您有需要，我们可以推荐给您，您多个渠道了解价格、材质这些
我们这边有XXX这些品牌的工厂直营，带您参观一下？展会价格是工厂直销底价，都是比外面的门店还要抵扣的，而且现场购买有返现活动
您这边入住了吗？那您这边买了家具、家电、窗帘没有？
装修设计了吗？
3.现场接待C端话语话术
培训内容
负责人：孔肖仪
建立展会专项小组
C端培训
1-3个月需要装修的业主
上门量房的业主
引流到展会成交
客源合作
找展会装修公司装修享特价
活动B端规则
装修公司
1-3个月需要主材的业主
上门量尺的业主（入户门、封窗、全屋定制、淋浴房）
定制公司：下定20方定制柜，送超晶石餐桌一套（包4张椅子）价值2888元
所有主材公司：下定装修/购买主材砸现金2000元-5000元
主材公司
时间：8月31号到9月1号
B端培训
展前培训
展蓬搭建
展蓬包柱
门头搭建
展架搭建
X展架
吊旗
6张桌子
15张凳子
3张红布
24个金蛋
小蜜蜂
场地布展
负责人：吉经理，8月31号交付布置
负责人：陈文雅，8月31号需采购到位，9月1号交付布置
展前
载黄燕飞、徐仲民、杨翠芳
谢智
载张婷、陈文雅、杨雨涵
孔肖仪
载颜光荣、徐敏玲、潘丽君
张杰龙
到达公司集合
8点
到场
8点20分
开始营业
9点
熊总、谢智、张杰龙、颜光荣、徐敏玲、潘丽君、黄燕飞、徐仲民、杨翠芳、张婷
9点50分集合在展架处，10人准备打礼炮
9点58分听指挥打炮
口号：您装修，我补贴！
负责：孔肖仪&陈文雅（组织人员集合展会喊口号）、杨雨涵（拍摄、拍照）
开幕仪式
9点58分
负责：陈文雅
午餐&休息
12点30分-2点
负责：孔肖仪、黄燕飞、陈文雅、杨翠芳
现场接待
9点-12点
潘丽君、徐敏玲
大门
张杰龙、颜光荣
后门
张杰龙、颜光荣、徐敏玲、潘丽君
下午2点-4点
河滨公园、罗村商业广场、罗村文化公园
驻点派发宣传单
杨翠芳、张婷
9点-10点，登记每户装修情况、装修公司、装修到哪个环节
扫楼&派发宣传单
负责：杨雨涵
拍摄
9点-18点
签到、外勤打卡
18点
1.活动达到我们的目的了吗？（引流C端到店体验成交）
2.今天成交情况如何？
3.活动规则及内容上哪些需要优化？
4.明天我们可以及时作出哪些调整？
复盘
18点-18点15分
9月2号
黄燕飞、陈文雅
签到、外勤打卡、回家
负责人：孔肖仪、陈文雅
物资寄回
9月3号18点-19点
9月3号
当天工作流程
拍照、录视频收集素材
9月4号当晚8点，发寨边明苑活动报道到鲸愉公众号、鲸愉视频号、各新闻渠道
工作内容
时间：2023年9月2号到9月3号
媒体报道
衣着要求
注意事项
展中
组织人员拆展蓬、展架，叫货拉拉搬运回公司
9月4号需把扫楼情况、新添加的微信号/手机号上传到OA
9月4号当天，根据业主不同装修场景，再次霸屏广告&发送短信
客户跟踪
展后
寨边展会策划
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