联合项目销售推进流程
2023-08-28 17:42:45 3 举报登录查看完整内容
销售推进流程
作者其他创作
大纲/内容
市级云中台立项
非华谊业务范畴
项目成单
方案优化
商务报价阶段
商机推进
拉通业主、本地电信、华谊&省公众团队
华谊业务范畴
商务报价
华谊解决方案SR宁庆
省公众解决方案部常苗/张克忠
华谊市场部AR周玉玲
华谊市场部牵头成立项目铁三角备案
明确商机
省公众市场部自拓线索
方案阶段
华谊渠道自拓线索
省公众行业部组织配合投标、签约
销售线索阶段
梳理项目决策路径
建立专项工作群
商机分析阶段
华谊解决方案SR牵头，组织省公众、华谊技术支撑，共同整理解决方案
华谊铁三角组织商务响应、技术响应
方案反馈、商务报价
省公众解决方案支撑
本地电信或其他销售来源
市县级电信本地线索
华谊解决方案SR宁庆/黄显锋
商机推进阶段
湖北项目商机推进流程图
本地电信网
明确推进计划
客户反馈
赢单概率分析
华谊销售AR周玉玲
客户
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