房地产抖音运营策略体系
2023-09-01 15:10:47 0 举报AI智能生成
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房地产抖音运营（短视频+直播）策略体系
作者其他创作
大纲/内容
吃穿住行，住不可少
刚需
中高档楼盘，公寓别墅，形式多样
群众购买力相对下降，常规营销难以打动用户
内卷
行业背景
抖音日活7亿人群
25岁+年轻人，35+中年人成为主要活跃人群
平台
人人爱刷抖音
人均打开抖音2.5小时
用户
平台背景
时代当下，内容契合受众为“道”
互联网人，讨厌被说教，喜欢分享
受众
以物卖物不再吃香
从卖物转变到贩卖一种生活方式
营销
内容为王
流量至上
策略
传播营销背景
在抖音上，有关“房”是在传递一种美好的生活方式
分析小结
需求
品牌官方认证
蓝V认证
品牌宣传
定制主页
互动、传播、粘性
线上活动
复盘总结，下阶段计划
数据分析
品牌价值
用户触点
主页链接
点对点精准营销
私信管理
点对多标杆营销
评论管理
浅层价值用户池
粉丝群管理
高价值用户转化
私域引流管理
用户价值
企业号优势
品牌曝光，维持品牌热度
价值输出，提升用户对品牌的好感度
广泛建立用户基础，储备目标用户
市与市，楼与楼多级驱动，打造地生态地图
子项目精准营销，打造地市个性化传播
大品牌重品宣
品宣阵地
楼盘信息曝光与传播
区域文化沉淀，取悦区域用户
营销促销政策，病毒式传播
线上线下联动，拉伸地域热度
目标用户，精准转化
单楼盘重营销
营销阵地
账号定位
更具有竞争力
真人头像
更具有亲和力
楼盘实景
更具有权威
企业LOGO
头像
真名
名字+行业
名字+地区
人设号
企业名
楼盘名
楼盘+地区
企业号
昵称
增加账号人设，或权威
抓重点，找定位，简要精炼
切记长篇大论
个性签名
与账户内容调性一致，与行业相关
增加人设，强化价值
梳理品牌，正向引导
背景
账号包装
内容方向：房地产经济类的干货知识，避坑宝典，营销政策，性价比分享等
2颗星
解析难度
流量层级在万至十万级，不易爆火，不易产生千万级流量
目标人群精准，单个视频涨粉块
效果预估
建议拍摄方式：真人口播，楼盘展示
房产知识类讲解
买房卖房之间发生的故事
新用户入驻楼盘后产生的故事
内容方向
3颗星
核心故事决定流量层级
粉丝群稳定
口播，日常记录
建议拍摄方式
人与房的故事
实地分享优质好宅，通过实地探房进行专业的讲解，对抢手楼盘进行测评，给予买房建议
视频容易小火，地域性强，涨粉快
粉丝精准度高
探店看房
vlog看房类
紧跟热点事件，包括不限于最新的楼盘资讯，地产要闻，及购房者视角事件剖析等
4颗星
热点自带流量，有爆款潜力
涨粉不稳定，精准度较低
分享式口播，聊天型口播
热点段子类
买买房子发生的故事，或者楼盘发生的趣事，进行文学加工，拍成创意小短剧
5颗星
制作成本较高，爆红潜力最大，易迅速涨粉
曝光高，粉丝泛，需进一步精准营销
预估效果
剧情拍摄
创意剧场类
短视频爆款形式
脚本是流量的内核，脚本出色，决定流量上限
脚本
音乐是催情剂，能有效调动观众情绪
音乐
自带流量，是最好“免费”午餐
热点
标题文案是助推剂，对提高完播率，引起用户共鸣，好奇，反差等有很大的作用
文案
合理的展示在视频中不便提到的广告类容
有效的增强用户粘性，筛选精准用户
评论区
能用钱解决的问题，就不要用时间，合理的DOU+，能加快账号起号进度。
dou+
短视频转化6大要点
主持人（导购）分享楼盘卖点
同质化严重，出圈难
口播主持式
实播直击楼盘建设现场
自带流量，热度涨势块
工地实播
样品房中，主播实地看房，精准展现房源优势
样品房装修基调，主播颜值与表现决定直播在线人数
容易吸收男性粉丝
沉浸式看房
领导亲自出镜，为楼盘树立信心，为消费者打强心剂
场景与环节结合好，热度与卖点容易拉满
领导官方式
用户城市地图的方式，分享在售楼盘的性价比，为消费者云看房
主播在对所在地市楼盘信息非常精通情况下，给出中肯建议，人均在线时长容易拉
用户精准，易变现（不适合单楼盘直播）
城市地图
科技吸引用户，无人机远景看房，楼盘与周边环境尽收眼底。
容易拉曝光和在线人数，吸引同城人群
人群较泛
无人机看房式
用才艺，如唱山歌等方式，打造花式直播间
曝光大，稳定的在线人数与场观
泛流量较多
才艺表演
直播火爆形式
脚本是原材料，原材料好，才有更多机会产出爆款
互动环节拉满，观众粘性高，停留长
环节
主播是第一生产力，千金易得，主播难求
主播
主播与观众的互动，决定人气能否持续高涨
互动
决定观众会不会进场，进场2秒内，会不会划走
场景
气氛烘托
直播转化6大要点
房地产抖音运营策略体系
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