瑞幸 X 茅台 营销案列分析
2023-09-06 14:12:31
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大纲/内容
瑞幸 X 茅台 营销案列分析
瑞幸咖啡总部位于厦门
成立于2017年
中国最大的连锁咖啡品牌
品牌背景
创造一个源自中国的世界顶级品牌
品牌使命
让每一位顾客轻松享受到一杯喝的到、喝的值的咖啡
品牌愿景
瑞幸咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖
品牌荣誉
品牌介绍
中国咖啡市场目前处于高增长阶段
大陆地区人均咖啡销售量为9杯
相较于海外成熟的市场有比较大的发展空间
城镇化等因素带动咖啡需求的增加
依赖性增强的特点是咖啡赛道生命周期长且消费年限高，是现制饮品行业内的极佳赛道
随着咖啡文化的渗透，资本助力供给给咖啡连锁品牌快速发展，中国现磨咖啡渗透率持续提升
市场环境分析
互联网零售020找到了现磨咖啡市场的空白点，聚焦咖啡饮品本质以及便利化需求
消费场景：便携式办公室咖啡-区别于食堂，提供更加便捷的咖啡服务
营销模式定位
需要高品质
需要便携服务
城市白领人群
用户定位
高性价比
价格一般不在30以上
价值定位
定位分析
两个品牌都有极高的市场认知度和忠诚度
合作后1+1>3 的效应，吸引更多的消费者购买和关注
品牌联名带来市场共振
对于瑞幸而言，与茅台合作可以提升品牌形象，在咖啡中更具有特色
品牌升级
消费者越来越注重生活质量和个性化需求
白酒一般是正式节日/场合的饮品，与咖啡合作，推向日常消费场景，增加消费频率
拓展消费场景
高端、创新的产品成为新的消费热点
消费升级趋势
两个品牌都有着全球化的足迹和野心
这次合作成功后，有可能推向海外市场
提升两个品牌的全球影响力
全球化布局
数据分析和用户研究方面有丰富的经验
瑞幸
供应链和品质方面很出色
茅台
数据与技术的整合
茅台作为中国历史最悠久的白酒品牌，代表着传统文化
茅台代表传统文化
瑞幸代表年轻与时尚
传统与现代的结合
瑞幸 X 茅台
充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作
致力于为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品
节省人力成本
降低等待时间
积累客户数据
线上无接触式交易环节
营销模式
旗舰店
快取店
悠享店
线下门店
线上多平台矩阵搭建
小程序平台搭建，符合年轻化趋势
线上运营
张震，汤唯，刘昊然，肖战，谷爱凌.
在代言人的选择上，瑞幸不仅看重代言人的带货能力，更加看重运动员形象和品牌调性的契合
充分借助代言人资产，赋能品牌资产，从产品、tvc多维度将代言人与产品品牌联动，打造更丰富的社交媒体话题性
TVC/花聚
粉丝福利互动
推出周边
线下广告布局
形式
明星代言
瑞幸咖啡x刘吴然
瑞率咖啡X利路修
瑞幸咖啡x腾讯
瑞幸咖啡xkindle
瑞幸咖啡x星期零
跨界营销合作
渠道布局
营销策略
针对客群喜好，持续进行咖啡新品研发，抢占咖啡市场机遇
新品研发，抢占咖啡市场机遇
除咖啡产品，增加了茶饮，无咖啡因饮品的产品线，丰富产品多样性
优化产品结构，锁定更多社群
椰云系列|生椰家族等
咖啡品类较多
由WBC世界咖啡师冠军团队领衔进行产品研制打造品质咖啡，提高了复购率
打造品质咖啡，提高复购率
产品策略
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职业：硕士
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