刘润2022年度演讲知识地图
2024-02-04 15:06:02 317 举报
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刘润2022年度演讲知识地图
作者其他创作
大纲/内容
3、周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。
不管遇到什么意外，总能再次站起来
脆性”的企业，就像是花瓶
50多岁的荣耀中，又创立了一个全新的，恢复脑力的能量饮料品牌，日加满
必须保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生
01 库存周期
管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
趋势
爱宠游
面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感
元宇宙
这三重门是：时间门，感官门，和选择门。
当直播间的数量爆发式增长，而观看直播的人数却无法同步增长的时候，流量的价格，一定会越来越贵。
瑞幸的首席增长官杨飞说，线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，才是关键。
规划
04 规划
02 弹性
喜欢才会停留。停留模型的重要指标，是：停留时长
现代管理学之父彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》
国内的碳基劳动力，足不出户，就可以遍及全球。
人们很容易把获得的成就归功于努力，但很可能，这背后的真正原因，是我们生逢一个伟大的时代。
第一次
不一定会发生，但你知道概率的
企业微信的同学，对我说：增加团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。
化解意外
平常很光鲜。但稍微遇到一点点意外，就溃不成军，七零八落
左脚的生产效率提升之后，接下来就是右脚，交易效率的提升了。
企业微信
每一项重大技术，都要爬两个坡。上第一个坡的时候，它是改变世界的人。下第一个坡的时候，它是骗子。而真正最后的成功者，都在通往主峰的第二个坡上。
2018年的一个机遇：2018年，全球禁塑
那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
我不是在寻找确定性。我就是确定性。
技术周期
NFT，就是元宇宙世界里的“产权证”
最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
技术这种生产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“知识”的方式，存放在人类世界。这也是为什么我们说“知识，就是财富”，“科技，就是第一生产力”。
找到2023的确定性的第一步
宠物行业最近很火。宠物旅游，宠物健身，宠物减肥，宠物殡葬。越来越火。为什么？因为宠物行业能“穿越周期”。
为什么人工智能驾驭的数据，是第五要素？
Web 3，处于期望膨胀期，即将见顶。
意外
意外，总在发生。但意外，也终会回归
新用户扫码免费领30天会员
企业，其实也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。
请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
数字经济，其实从来都不是实体经济的对手。数字经济的目的，是帮助实体经济
为什么呢？因为这里，四季分明。冬天逼出了文明
“本价值”模型
在去的路上提前设置了补给点，1912年1月18日，斯科特抵达了南极点。但他居然在这里，看到一面挪威国旗。阿蒙森，比他先到了
不是因为只因为水
生命突然给了我一座，自己从来没有攀登过的高山。这座山，是高了一些。但是，每个人，都有自己那座高耸的“未登峰”。绝不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗。
阿蒙森成为人类历史上，第一个抵达南极点的人。
不管你怎么认为，斯蒂芬森提出Meta-verse的时候，指的就是：虚拟世界。
时代的变化，可能是缓慢的，但却是无法阻挡的。我们无法选择自己出生的时代，但我们必须理解它。想要理解“时代”这个环境性变量，我建议你读一本书《枪炮、病菌，与钢铁》
为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。
丰田最终宣布，开始囤积汽车配件。用库存，来增加弹性。然后用弹性，化解意外。虽然，这增加了成本。
72岁的荣耀中，不断出现在直播间。
一户农民，就能在手机上完成，给几百亩，甚至上千亩棉田的浇水、施肥工作
当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说：你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
这位朋友，我这种情况，持续很久了。我从小就这样。有的人是缺根筋，而我是只有一根筋。不知道还有没有得治。我只说我认为对的东西。即便，你认为它是错的。
营销，大多数时候都是一些基本功。请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
因为热带也有水啊，但热带，却没诞生这些伟大的古文明。
祝你远离内卷，疯狂进化。
真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。
成为确定性
最后的话
第二张图，是太阳能车棚光伏电价降低后，这1.5万，大约4-5年能收回来。如果运行时间长，还能赚钱。
锁死趋势
01 减法生活
停留模型
东方甄选在助农
受力后，先变形再恢复的特性，就叫做：弹性。
投资周期，是由情绪的乐悲交替，导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭。没有繁荣，就没有萧条。
这种用概率乘以代价，来判断能不能做的决策，被称为风险决策
自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。
小鹅通的COO，小饼说：最重要的，永远都不是这些新名词。最重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。（建立会员关系）
SpaceX的创始人伊隆·马斯克说，应该不会。他说，因为，没人愿意整天把屏幕绑在脸上
Meta-verse的人中，这个概念最早源自于1992年，尼尔·斯蒂芬森的一本科幻小说《雪崩》。
有冬天
真正推动世界发展的，是技术。
这就是：周期
管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。
远程操控挖掘机
现在，问你一个问题。社会的总财富，经济的总增长，到底从何而来？来自消费，投资，还是进出口？
NFT，处于期望膨胀期，已经开始泡沫破裂，走向低谷期。。
但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。
确定性
数字化技术帮助农民
2023年，私域+直播，可能会成为越来越多品牌的标配
如果我用“倒计时”的定价策略，不断打折卖，那些利润，不就不会被浪费掉了吗？
数字经济，其实从来都不是实体经济的对手。数字经济的目的，是帮助实体经济。
只是，这条主线，并不总是一条直线。
公域的流量，就像：自来水
哪些弯道？意外，周期，趋势，规划。这四个弯道，每一个都有你超车的机会。
商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。
第二次
对于创业者来说，用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。
供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。这就是库存周期
化解意外。穿越周期。锁死趋势。拥抱规划。
你能好，一定是因为很多人希望你好。
在公域，用钱购买流量；在私域，用心经营信任
因为品质低而便宜，不是本事。不降低品质，还能创造性地降低成本，才是本事。
当意外这个变量，起主导作用的时候，我们说：尽人事，听天命。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。
真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情，让人感觉失控的
把价值右移，解决更贵的问题
用弹性化解意外。先救命，活下去。然后，再治病，好起来。
你发现没有，二手奢侈品的增速，和GDP的增速，走势正好相反。
《黑天鹅》
真的是移民到虚拟世界呢？如果真是这样，那么这场移民，大概率要经过“三重门”。
要理解宠物行业为什么能顺应周期，穿越周期，首先要理解周期。
明年十月，我们再见！！！
第三次
救命、治病、然后，是养生。是增加团队弹性。
祝你们每一个人，都能在2023年，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，成为确定性。祝你们在2023，以梦为马，以心为边疆。祝你们明年10月我们再见时，依然是少年的模样。
风险，不是真正的不确定性。因为风险，在数学意义上终究是可计算的。能算到的，都不是什么大事。因为可计算，就可评估利弊得失。
投资周期
在投资周期的低谷，帮人省钱，就是顺应周期。二手图书，二手奢侈品，因为顺应周期，而获得逆势增长。
右脚：蒸汽机推动了铁路和印刷术的发展，铁路提升了物理世界的连接效率；印刷术提升了信息世界的连接效率。
直播电商里，有两个非常重要的基本模型：停留模型，和成交模型。停留模型，是看用户是否喜欢直播间。喜欢才会停留。停留模型的重要指标，是：停留时长。成交模型，是看用户是否信任直播间。信任才会购买。成交模型的重要指标，是：UV价值。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈
空气炸锅
第五要素
因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
管67%成本
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只有“自身”这个变量，是你唯一可控的。
助农
赵德力这个哑铃，把“低谷”这个地板，砸出了一个大坑。
2022，我听到最多的一个词，就是“不确定性”
直播电商
即时生产
他说，我也怕。别人创业可能会亏钱，我创业可能会丢命。但是，当筋斗云缓缓落地的那一刻，他知道，这次是真的成功了。
2023的意外，靠弹性化解。那么，2023的周期，靠什么穿越呢？
人类又被称作碳基生命，而机器人/人工智能则被称作硅基生命。硅基劳动力：让人工智能替你工作
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
其实从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是顺应周期
碳排放造成的全球变暖，不仅仅在杀死企鹅，还在改变整个世界。
2、为什么“趋势”，就一定是不可逆转的呢？ 因为，提高了效率
收
什么叫不确定性
别人创业可能会亏钱，我创业可能会丢命
励志成为第一个抵达南极点的人
一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生！先活下去、再好起来、再更加健康
创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
“早上咖啡，中午茶”
充满“弹性”的企业，就像是篮球。
会不会有下一次技术革命呢？如果有的话，下一次技术革命的左脚，会是什么呢？
04 最后的话
带着巨大的沮丧，斯科特往回走。他们的食物越来越少。一个月后，一位队员死去。几天后，另一位。在离补给站只有17公里的地方，斯科特团队全军覆没。就差17公里。如果不是没按计划设置补给站，也许就不会有这个悲剧。
三次工业革命
线上线下，从来都不是关键。用户在哪里出现，我们就应该去哪里，才是关键。
ProcessOn用户：静静
其实从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是顺应周期。
04 消费进化
第一张图，装了太阳能板的屋子，是一个猪圈以前光伏电价太贵了，用不起。现在便宜下来后，太阳能猪圈变得可行了。
“塑性”的企业，就像是泥人
没有人永远年轻，但永远有人年轻
二、弹性
数字经济防止金融诈骗
耕
如何治病，如何提高业务弹性？
碳排放造成的全球变暖，不仅仅在杀死企鹅，还在改变整个世界一定要减少碳排放。必须规划
找到2023的确定性的第一步，就是：化解意外。可是，如何化解？
四、消费进化
使用
农药
在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会
2600万个决策，最终汇聚成了一条涨跌交替的曲线
尝试用无人机来帮助农民喷洒农药
惊人的计划性。不确定性之所以是不确定性，就是因为它是未知的，而且常常会突然降临。你唯一能做的，就是强准备。在不确定性中，能救自己的，不是银行，不是房东，不是其他人。唯一能救你的，就是你自己。阿蒙森在巨大的不确定性中，找到了自己的确定性。
元宇宙真的正在到来吗？如果要来，会在什么时候来呢？
制图人
我们都知道两点之间，直线距离最短。但是，前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外。
27名船员，住在浮冰上住了15个月。沙克尔顿和船员一起，登上救生艇。寻找救援。与危险搏斗7天后，他们飘到了一座无人小岛上，沙克尔顿带领5名船员，继续寻找救援他们在气候极端恶劣的冰海中，史诗般地航行了16天，甚至用双手划水，前进了大约1300公里，相当于从上海划到了北京，终于来到了南乔治亚岛。然后，沙克尔顿带领2名船员，徒步翻越南乔治亚山脉，寻找救援。3天3夜后，精疲力尽的他们，终于看到了人类。被困700多天后，27名船员，最终全部获救。
赵德力这个哑铃，把“低谷”这个地板，砸出了一个大坑
反精神内耗、松弛感……是大家在寻求关于内心的解答。摆脱焦虑，放慢脚步，关注内心，把目光投向具体的生活
一、不确定性
这是巨头们的战争。那对创业者来说，我们的机会在哪里呢？
我祝愿你，不管遇到什么样的意外，都能因为有弹性，而：活下去，好起来，更健康。
当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。
关于自身这个“内生性变量”，我也推荐三本书。关于管理，关于战略，关于营销。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵
业务弹性
内生性变量
规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌
不要在乎什么线上，线下。连接在哪里交汇，就去哪里交易。因为那里有用户，有数据，甚至有很多，你以前根本做不到的事情。
对于创业者来说，除了化解意外，穿越周期，锁死趋势之外，还要拥抱规划，才能真正的顺势而为。尤其，是拥抱那些“约束性指标”。比如：绿色生态。
换一条本价值曲线，抓住全新的需求
极飞科技的创始人彭斌和我说，润总，我帮你算一笔账，你就理解了。我们就以新疆的棉田为例。
时代的变化，可能是缓慢的，但却是无法阻挡的。我们无法选择自己出生的时代，但我们必须理解它。想要理解“时代”这个环境性变量，我建议你读一本书《枪炮、病菌，与钢铁》。
猪周期
救命。治病。然后，是养生。是增加团队弹性。
司马华鹏说，他的梦想，是要为人类造出一亿“硅基劳动力”，让人回归人的价值。
周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫做：趋势。
有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷
起得最早的，是理想主义者；跑得最快的，是骗子；胆子最大的是，冒险家；最害怕错过往里钻的，是韭菜；而最后的成功者，也许还没有入场。
01 不确定性
岁月静好的时候，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。可是当意外来临时，我祝愿你，是一只富有弹性的篮球。
我们这个行业，被称为“临期食品”。但我们其实不是在卖临期食品。还有40%保质期就卖完了。我们做的，是不让食品“成为”临期食品。
当整个团队面临巨大的不确定性时，沙克尔顿，把自己活成了确定性，然后带领团队，抵御寒气，把确定性传递给每一个人
02 情绪自由
电气时代（石油-左脚）（右脚-内燃机的石油把飞机送上了天，把汽车推向了四面八方）
1、曾经的不可思议，都是今天的理所当然
在第四消费时代，日本的“出生率降低，老龄化加重，劳动人口减少，贫富差距拉大”。
让人感觉焦虑
除了拥抱“约束性指标”，比如绿色生态之外，我们也要拥抱“预期性指标”，比如数字经济。
意外的出现，是随机性的，所以几乎完全无法提前预测。意外的出现，总是让人措手不及。要理解意外这个“随机性变量”，我建议你读一本书《黑天鹅》。
左脚，右脚。左脚，右脚。一步一步。左脚生产效率，右脚交易效率，技术周期带来的进步，一直往前，永不停止
人类抵达南极点3年后，沙克尔顿决定，徒步横穿南极大陆。
一项技术，需要爬2次坡，才能爬到“生产成熟期”有时，甚至需要3次，4次，或者更多。
别难过。你早晚会知道的。它们还正在向你飞奔而去，而有些人只是提前看到了。
退休？躺平？绝不。再来一遍。
意外，是“随机性变量”。
所有的预测，都是用来被打脸的。
科技，不是来颠覆金融的。科技，是来赋能金融的。
ProcessOn是谁？
信息时代（“算力”这种能源，被开采出来。-左脚）（右脚-移动互联网，是万物互联）
为什么改变很难发生？因为缺乏一套“把目标变为行动，把行动变为结果”的方法。这就是目标管理。我建议你重读彼得·德鲁克。目标管理，是每个创业者都要补上的基础课。
演讲大纲
当结构这个“机会性变量”，起主导作用的时候，我们说：选择，比努力更重要。
库存周期
时代变量
到底什么叫：不确定性？确定性是什么？风险是什么？
NFT，就是元宇宙世界里的产权系统，就是元宇宙世界里的“产权证”。
《2023十大生活趋势》
2000年日本经济遇到危机，优衣库一飞冲天。2008年日本经济再次遇到危机，柳井正第二年成为日本首富。
《创新者的窘境》
我希望2023年，你能抵御寒气，把确定性传递给每一个人。祝你们每一个人，都能在2023年，化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划，成为确定性。祝你们在2023，以梦为马，以心为边疆。祝你们明年10月我们再见时，依然是少年的模样
你知道一定会发生的
结构的改变，是快速发生的，是稍纵即逝的。所以，结构性机会，通常是勇敢者的游戏。因为需要放弃原来的安全感，纵身一跃。要理解结构这个“机会性变量”，我建议你读一本书《创新者的窘境》。
进化的力量
缓降器
只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。
想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
当整个团队面临巨大的不确定性时，沙克尔顿，把自己活成了确定性，然后带领团队，抵御寒气，把确定性传递给每一个人。
穿越周期
那么，当“悲观”情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？
大环境越是不好，宠物经济就越好。可是，为什么呢？
三、穿越周期
什么是弹性？
《寻梦环游记》里有句经典台词：真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记忆。
后来的经济学家，继续研究，逐渐发现，还存在着一种看不见，摸不着的“第四生产要素”：技术。
手机装裱师
抠组的口号是：我们不是穷，我们只是抠。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了
只要你“柔软，而不是脆弱”，意外，总能“化解”
数据，奔涌而出。而与此同时，另一个生产要素“劳动力”，却在快速减少。下图，是我们人口的趋势图。
在高度的不确定当中，赵德力，荣耀中，钟承湛，把自己活成了确定性。然后，把确定性，传递给每一个人。
消费如何进化？向外寻找机会：解决更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移；或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。
为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿
连接
这种用“禁售时间表”来倒逼车企转型的方式，就是规划。
选择门
供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。这就是库存周期。
现在，让我们回到最开始提到的，那条被称作“NFT”的推特。
时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费
尤其，是拥抱那些“约束性指标”。比如：绿色生态。
不出问题的时候，什么都好。一出问题，就行为扭曲，甚至价值观变形。美其名曰：一切都是为了生存
高德纳曲线
企业，其实也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子
那么，当“悲观”情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？应该顺应周期，帮人省钱。
“低价且感性”“出生率降低，老龄化加重，劳动人口减少，贫富差距拉大”。
最高级的主人，是以宠物的形象出现的
明天的降水概率，明天的飞机失事概率，是一样的，都是30%，但你的决策却不一样，为什么？因为概率相同，但代价不同。
JIT（Just In Time）-即时生产
小红书的之恒对我说，润总，别难过。你早晚会知道的。它们还正在向你飞奔而去，而有些人只是提前看到了。
什么是规划？
信任才会购买。成交模型的重要指标，是：UV价值（人均消费）
ProcessOn是一款免费的思维导图流程图工具和知识分享社区，支持流程图、思维导图、原型图、网络拓扑图、UML等多种图形绘制，表达你的出色与高效。在这里，你不仅可以轻松绘制各类图形，还能享受海量模板资源。本图版权及解释权归北京大麦地信息技术有限公司所有，如需转载及引用，请注明来源“ProcessOn\"，商业用途请添加微信号：ProcessOn。
赋能金融业、甚至防止金融诈骗
但是，真正有价值的，永远是资产本身，而不是产权证。
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里
数据，正在成为推动经济增长的一个新要素。
02 投资周期
03 技术周期
你解决了多贵的问题？
一个产品，有90个细节要研究。一家企业，有9万个细节要管理。这需要耗费巨大的心力。但，永远不能说：算了吧。
面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。
我不是在寻找确定性。我就是确定性。2023年，如何判断一件事值不值得做？就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。
第一个坡，只是山头，只是半山腰。半山腰总是最挤的，我们主峰相见。
规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
这个世界，早已不是我认识的那个样子。只是我还被蒙在鼓里。
想要拥抱，先要看见
拥抱规划
让人感觉安全
第三阶段，叫泡沫破裂低谷期。
但是，会不会有一天，虚拟世界，和真实世界同等重要呢？
NFT作为一项技术，而不是资产本身，爬完了第一个坡，开始直线向下，进入“泡沫破裂低谷期”。
04 第五要素，就是数据
当意外这个变量，起主导作用的时候，我们说：尽人事，听天命
自身，是“内生性变量”
种
01意外
周期
无印良品
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。
猪肉价格
送给所有创业者们一句话
这个世界，早已不是我认识的那个样子。只是我还被蒙在鼓里
04 第五要素
感官门
NFT，就是“Non-Fungible Token”，中文叫：非同质化代币。
增长
你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
不要总想玩个大的。营销，大多数时候都是一些基本功。
因为，机会藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。
连接。挖掘。使用。人工智能驾驭的数据，正在成为推动经济增长的，第五要素。
你到底生活在真实世界，还是虚拟世界，那个最关键的点，难道不应该是你在哪个世界生活的时间更长吗？
内卷的英文是in·volution。in，就是“向内”；involution，就是向内寻求改变
有人说，可能是因为越是在周期的谷底，人们的压力就越大；人们的压力越大，宠物提供的陪伴价值，就越重要；有人说，可能是因为养孩子的决策太沉重，而养宠物是养孩子的低成本平替。宠物萌化了的样子，太像孩子了。你获得了纯享版的快乐，却不需要给宠物买学区房。还有很多解释。可能都对。我不知道。
保质期透明化
这个缓降器我买了很久，但从来没有用到过。不过我知道，如果真的遇到意外，这个缓降器能“救命”。
农民的一年的劳作
第四阶段，稳步爬升复苏期。
时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。
进化
它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
企业竞争战略之父迈克尔·波特的《竞争战略》
进化的英文是e·volution。e，就是外展；evolution，就是向外寻找机会。
真正限制农民生产效率的，其实是“耕种管收”中的“管”这个环节
创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量
他安排狗拉雪橇，在南纬80°、81°、82°设置了三个补给站，放置了3吨物资。一切准备就绪后，他带了一个5人团队，正式向南极点出发。坚定的日行30公里
因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
元宇宙，在这条曲线上，处于技术萌芽期。
2022年，我们有必要一起重新理解，三个非常重要的商业周期
风险
意外，总在发生。但意外，也终会回归。
想要拥抱，先要看见。多读一些重要的规划文件。比如十四五规划。
意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最终的最终，都会回归到中间这条主线上。
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销量未到，声量先至
环保门卡
意外，是“随机性变量”
内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。
除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
这条主线，就是“意料之外，情理之中”的确定性。
向外寻找机会：解决更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移；或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。祝你远离内卷，疯狂进化。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
巨头每多提供一种感官体验，创业者就多一次创业机会。
03 早C午T
用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性
一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生。
所以必须保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。
风险决策=概率 x代价
02 周期
父母不舍得花的钱，这些钱，就是他们能为你准备的，力所能及的“财务弹性”。
高德纳的判断，当然不一定对的
ProcessOn
如果有的话，下一次技术革命的左脚，会是什么呢？
《枪炮、病菌，与钢铁》
第二阶段，叫期望膨胀期。
用“禁售时间表”来倒逼车企转型的方式，就是规划。
浇水
企业
内卷
人类的星辰大海，会是这个虚拟世界吗？
挖掘
怎么办？考研，考公。
受力后，先变形再恢复的特性，就叫做：弹性
左脚的生产效率提升之后，接下来就是右脚，交易效率的提升了
在充满不确定性的2022，林西没有在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
第一阶段，叫技术萌芽期。
战略思考。战略就是用最低成本，尝试最高概率。有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。战略思考，是每个创业者都要补上的第二堂课。
现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销管理》
时间门
胡炜说：从连接里面，挖掘数据；从数据里面，挖掘交易。
用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。
第三张图，是太阳能园区光伏电价每下降1分钱，就有一个行业值得被改造。而这背后，是无数的创业机会。
付费用水，价高者得
优衣库为什么便宜
因为“创造性降低成本”：1）注重面料研发，比如低价高质的摇粒绒；2）SKU常年保持1000款，70%为基本款，以获得规模效应；3）把衣服放在大仓库里卖，让用户自由挑选。
核心做法（如何远离内卷的答案：进化
03 穿越周期
数字经济
新东方账上的200亿，就是它的缓降器，就是它的热气球
于创业者来说，除了化解意外，穿越周期，锁死趋势之外，还要拥抱规划，才能真正的顺势而为。
比预测更重要的，是理解你正在预测的东西
朱格拉说：萧条的唯一原因，就是繁荣。
你发现没有，全球GDP的增速变化，也有一个明显的周期现象。为什么？
这些革命性的技术中，最知名的，就是：三次工业革命。每一次革命，都是左脚生产效率，右脚交易效率。永不停止。
我问青山何时老，青山问我几时闲。大山大河对我的诱惑，实在是太大了。
真正推动世界发展的，是技术。每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济增长
成交模型
你知道一定会发生的，叫确定性。确定性，让人感觉安全。不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。风险，让人感觉焦虑。连概率都不知道的，才叫不确定性。不确定性，让人感觉失控。
左脚，右脚。左脚，右脚。一步一步。左脚生产效率，右脚交易效率，技术周期带来的进步，一直往前，永不停止。
新疆棉田用的，基本都是滴灌技术。就是沿着棉株拉一根水管，然后把细管插在棉株的根部，需要浇水的时候，一滴一滴地给水。需要施肥的时候，把肥料混合到水里。这样能极大地节省水肥用量。
第五阶段，生产成熟期。
多读一些重要的规划文件。比如十四五规划
03 趋势
我非常认同。你到底生活在真实世界，还是虚拟世界，那个最关键的点，难道不应该是你在哪个世界生活的时间更长吗？
但是，你以为的个性，可能是我们几千年的历史，投射在他们身上的时代性。理解他们，才能理解这个多姿多彩的时代。
把成本左移，创造性降低成本
营销能力，是每个创业者都要补上的第三堂课。
经济增长的最终动力来源，是三种基本的生产要素：劳动，土地，资本
制图工具
赋能金融业
2022刘润年度演讲
蒸汽时代”蒸汽机的本质，是驾驭煤炭“这匹烈马”的马鞍。
战略就是用最低成本，尝试最高概率。有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。
找到确定性，很重要。但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。
每一个都有你超车的机会
4、长期主义，就是把公司的战略，锁死在趋势的 延长线上。绝不动摇。因为趋势一旦发生，就再也不会回头。因为高效，一定打败低效
NFT泡沫的破灭是好事。因为这样，它才会开始爬第二个坡。在这个坡上，真正的创业者，才会入场。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”
结构，是“机会性变量”
你以为的个性，可能是我们几千年的历史，投射在他们身上的时代性。理解他们，才能理解这个多姿多彩的时代。
祝福触底反弹的新东方；也祝福你，拥有新东方一样的弹性。用弹性，化解意外。
就是爱宠，出去旅游。是“世界这么大，爱宠想去看看”。
因为十年之后的今天，人们突然发现，你再也分不清楚什么叫线上，什么叫线下了。比如，你觉得，瑞幸咖啡，是一家线上的公司，还是一家线下的公司？
四大古文明：都诞生在北纬30°附近。
用户，越来越关注产品和体验的功能性，更加关注功效本身，更加相信“少即是多”。
如果我们用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外
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