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《刘润2023年度演讲》读书笔记

2023-11-06 09:58:16   12  举报

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AI智能生成

刘润2023年度演讲核心知识框架

商业知识

商业分析

市场

商业

机会

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

寒武纪大爆发

“复杂”的寒武纪

雪球地球事件

冰川融化，万物复苏

提供生存环境

氧气大幅增加

支持更高新陈代谢率

提供生存条件

Hox 基因出现

专门调控生物形体的基因

提供进化条件

捕食者的出现

大大加快了物种的进化

提供进化诱因

“复杂”的2023

国内

旅游市场

出游人数暴增

人均消费同比下滑

消费市场

大众消费品越降价越增长

奢侈品越涨价越增长

外贸出海

客户数量大幅减少，订单金额大幅缩小

TikTok正式在美国推出电商服务，Temu已经进入27个国家地区，SHEIN上半年利润创历史新高

全球

消费市场

美国消费回落

从2022年初开始，美国从全球进口商品的总额，开始持续下跌

美股、日股大涨

科技行业

科技巨头大规模史诗级裁员

科技巨头大规模投资AI公司，英伟达收入大涨

增长收敛

定义

体量越大，边际收益越小，因此增长越慢的趋势

趋势

中国 GDP 增速放缓，逐渐进入4-5-6的“中速区间”

应对

竞争战略

总成本领先

优质低价低成本

案例：奥乐齐

减少商品种类

增加自有品牌

降低运营成本

差异化

有壁垒的稀缺价值

案例：朝日唯品牛奶

价值

安心和有机

稀缺

优选土源

壁垒

坚持20年循环农作，自然养土（时间是壁垒）

聚焦（细分市场）

只服务特定市场或者特定人群

举例：只针对外卖小哥的蓝牙耳机

案例：零售（折扣 MAMA）

核心主体

品牌商、零售商、中间商（代理）

中间商（代理）

连接彼此，链条变长

长鞭效应（牛鞭效应）

供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于整个链条变长，就像抖动长鞭一样，信息传递变慢，因而信息滞后，预估不准，大量库存积压就产生了，导致临期，尾货和滞销。

增长点

收购临期、尾货和滞销商品，把最便宜的商品，卖给最在乎价格的用户

人口老化

人口抚养比

定义

人口抚养比 =（儿童人口+老年人口）/ 劳动年龄人口

趋势

根据《中国统计年鉴》，2011年，中国的人口抚养比，是34.4%。仅仅10年后，2021年，上升为46.4%。血压飙升。根据联合国预计，2055年，全世界的人口抚养比，会达到61%。而中国，会继续飙升到76.5%。

应对

延迟退休

生育率

定义

指一名女性的一生中，平均生育孩子的数量

一名女性，一生生育2.1个孩子，这个国家的人口结构才能不发生变化（替代水平）

趋势

中国的生育率，1991 年首次跌破替代水平，在2020年第七次人口普查时，生育率跌到1.3<br>

应对

提高生育率

帮助愿意生育的家庭，降低“生育成本，养育成本，教育成本”

市场变化

婴儿/儿童

趋势

市场萎缩

例子：过去5年，婴幼儿配方奶粉的市场增速，逐年下滑。2022年，全国幼儿园数量，比2021减少了5600所。这是自2008年以来的，首次负增长

应对

一卷到底，打价格战，生死看淡，不服就干

劳动人口

趋势

劳动人口减少，人机协同增多<br>

应对

企业治理方式变化

日本终身雇佣制

企业管理手段变化

00后整顿职场

企业商业模式变化

美团无人机空投柜

老年人

趋势

增长市场，蓝海市场，差异化市场

应对

真正理解老年人

足力健老人鞋（鞋头更宽、增加海绵、鞋底做大且防滑）

情绪增长

例子

小学生喜欢盘手串

解压

2023 里最流行的颜色是多巴胺色

心情愉悦

航司将红眼航班称为“赏月航班”

积极、美好

情绪价值

定义：用户为了获得某种“情绪和感受”，而愿意支付的价值

市场机遇

提供疗愈价值

手办盲盒：情绪价值

泡泡玛特：有用，是功能；喜欢，是情绪

宠物经济：催产素

云宠宝：基因检测、体检、医疗险

提供陪伴价值

首饰：情绪价值

TOTWOO：智能手链，情侣触摸震动

提供优越价值

我有，而别人没有

不一样的产品

奢侈品

潮流服饰

不一样的服务

量品：私人着装顾问，高端定制

智能涌现

人工为什么“智能”

人脑智能

人类大脑有大约860亿个神经元，密密麻麻组成了神经网络，网络里的“连接”产生智能

人工智能

计算机模拟大脑神经网络的“模型”，当“连接”数量达到 1750 亿个时“涌现”智能

涌现

定义：由局部的交互，产生全局的智能的现象

趋势

人工智能提高了生产率，用更少的人，做更多的事

编程：Deepcode

写作：ChatGPT

库存预测：DataRobot

PPT：Beautiful.ai

未来取代你的不是人工智能，而是比你更会用人工智能的人

市场机遇

找到一个人工智能“副驾驶”，提高你所在行业的“生产率”

医疗：讯飞智能助医

咨询：小润总

服务崛起

例子

新服务

自律监督师

沙滩代写师

多肉寄养师

蛋糕绘景师

中国 GDP

农林牧渔业 7.3%

工业 39.9%

服务业 52.8%

趋势

服务业的未来，不是做别人“不想做”的事，而是做别人“不会做”的事

市场机遇

建立优势壁垒

想不到的服务，需要想不到的积累

乐高拼Everything

三产融合

预制菜

连通农业+工业+服务业

做“专业的事”

出海加速

例子

义乌纸吸管4分，相比美国亚马逊 4 毛，全球价格竞争优势更强

义乌奶油胶手机壳面向海外用户直播销售，一个利润 35 美元

义乌国际商贸城店铺每平米使用费为41.3 万，是陆家嘴 3 倍，店铺利润来自回头客的长期复购

全球化

全球化程度

全球贸易总额在全球总GDP中的占比

全球化历程

第一次全球化：从工业革命开始，被殖民主义推到巅峰，被世界大战终止进程

第二次全球化：二战结束后，世界秩序重建。联合国，国际货币基金组织，世界银行，布雷顿森林体系逐渐建立。全球化程度一路提高到37.39%。直到石油危机，通货膨胀，和布雷顿森林体系解体。

第三次全球化：伴随着互联网等技术革命，世贸组织等贸易自由化政策的出现，跨国公司和全球供应链迅速崛起。中国成长为全球经济的重要力量。全球化，发展到了60.74%这个前所未有的高度。直到2008年全球金融危机。世界再次陷入震荡。

趋势

世界发展方向并非简单地去全球化，而是对已有的全球连接进行重置

从百年的历史来看，全球化可能会被突发的因素影响，甚至重置，但最终一定会掉头向上

只要我们都有彼此需要的东西，就一定会有“贸易”。一定会再“全球化”<br>

出海方式

贸易出海

品牌出海

服务出海

市场机遇

技术创新

梅卡曼德机器人公司：制造业+人工智能

苇渡科技：高科技水翼板

市场扩张

阿里国际：跨境贸易增长最快的地区是中东。中南美和非洲

同程商旅：差旅订单上升最快的是中南美，非洲和中东，阿联酋第一

降维输出

信也科技：改变东南亚金融科技

中国奶茶出海

逆风飞飏

不管是顺风，侧风，还是逆风，只要你想前行，就一定能前行，越“勇于冒险，绝不认输”的人，走得越远

大公司 VS 小公司

比战略

大公司胜出

比资金

大公司胜出

这个世界的最底层逻辑，是概率

比组织

小公司胜出

灵活度更高

胜负手

大公司在组织

做好组织变革

小公司在战略

每年抽出两天固定的时间，带着所有的高管，做战略规划

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