寻找最优拉新方式的6个步骤
STEP1 明确精准的目标用户
任何产品和服务，都有最精准的那部分目标用户
用户群体越精准，越集中，越有利
你需要非常了解这部分目标用户的刚需
STEP2 明确产品的核心价值
STEP3 罗列可以尝试的拉新方法
除了18种拉新方式外，还有裂变营销供你选择，但那需要有足够的老用户
根据产品属性和用户习惯，选择拉新方式
1 人们是否使用搜索引擎来寻找解决方案？可考虑的渠道：SEO/SEM
2 现有用户是否通过口口相传的方式和朋友分享你的产品？可考虑的渠道：病毒渠道/推荐计划
3 用户数量增加是否会改善用户体验？可考虑的渠道：病毒式
4 你的目标用户是否已经在使用别的平台？可考虑的渠道：整合与合作
5 用户是否具有很高的终身价值？可考虑的渠道：付费渠道
STEP4 按照先后顺序进行拉新测试
通过打分的方式，判断测试的先后顺序，分数高的靠前测试
按1-10给每个渠道，针对以下6各方面打分，取平均值：成本、可控制变量度、定向精准度、时间、产出、规模
STEP5 基于数据判断最优渠道
关键指标
1 获取用户的成本CAC
2 用户的生命周期价值LTV
只有渠道的 LTV 大于 CAC 时，才属于健康的渠道，否则应立即停止
进行渠道测试时，应准备一组对照组，以此更加准确的判断测试渠道的数据
STEP6 集中资源发挥最优渠道的最大价值
找到最优渠道之后，不是持续以不变的方式进行拉新，而是要不断迭代在该渠道上的拉新方式
回看18种拉新方式，每个方式我们在不熟悉的情况下，都不会发挥其最大的效用，只有不断迭代策略，才有可能
所以，你的拉新团队，应该有人负责冲锋（不断测试新的拉新方式），有人负责守城（不断提升现有拉新方式的效用）
寻找最优拉新方式的6个经验
1 产品生命周期的每个阶段，都有一个最为见效的拉新方式，你要把他找出来
2 每种拉新方式都有上限，需要提前预见瓶颈，及时找寻新的拉新方式
3 非常成功的企业往往采用利用率不高的拉新方式，如果你的竞品都在用一种渠道，你最好换一种
4 可以尝试使用最新的，正在迅速成长的平台，比如早期的广点通、淘宝直通车
5 即使你很幸运找到了最优的拉新方式，也一定不要忘记，持续迭代运营策略，发挥该拉新方式的最大价值
6 不要忘了对其他种类的拉新方式进行头脑风暴，看看如何利用它们来支持现有的拉新方式
