精益创业作战图

精益创业作战图

全客户市场还是垂直客户市场

搞错目标客户群体

客户群可能不止一个

客户洞察

刚需（必要性）

痛点（需要解决）

高频（有规模的价值）

需求/问题/机会

不要做大而全的产品，要做MVP产品

产品要针对用户的重要需求痛点

解决方案/产品

Value：针对客户的价值体现

Unique：是针对竞争对手来说

独特的价值定位

无形资产，包括品牌、技术专利

成本优势

转换成本

网络效应

竞争优势

通过何种方式接触客户，以及如何接触

渠道

需要多少钱？有多少钱？怎么花？怎么融

成本结构

如：销售商品的收入、提供服务佣金的收入广告收入、订阅收费、Licensing Saas模式收费、中介收费

收入来源

盈利模式

财务和非财务的指标，指导工作

战略目标

行动

形成每个模块的具体工作任务

战略举措

目标客户群

挖掘痛点、需求就是机会

就是你在你客户心目中的那个印象

垄断式竞争优势（获取稀缺资源）