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短剧行业分析：爆款公式+3个商业模式

2023-10-23 23:12:48   9  举报

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短剧行业分析：爆款公式+3个商业模式

短剧

商业模式

行业分析

小程序短剧

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

短剧 行业 简介

定义

短剧指的是单集时长从几十秒到15分钟左右、 有着相对明确的主题和主线、 较为连续和完整的故事情节的网络影视作品 通常在3分钟以内向观众展现冲突设定、剧情发展、反复反转、悬念迭起和高潮不断的故事情节

短剧内容形态

5~10分钟的、以优爱腾芒为主的 长视频平台微短剧/中剧集  内容精品化

3分钟以下抖快的短视频微短剧，创作者电商IP化

小程序短剧：1分钟1集、80~100集的形式呈现

用户人群

《2023中国网络视听发展研究报告》10亿短视频用户中， 50.4% 短视频用户看过3分钟以内的微短剧、微综艺、泡面番其中青年用户的收看比例为57.9%

主力人群

受众主力人群：中老年群体、下沉用户

付费人群：大多数和花钱看小说的是同一拨人，年轻人和中年男人，霸总网文的付费率也很高，一般是年轻的女孩们和40岁左右的妈妈们。

人群特点

娱乐活动匮乏，依赖电子产品带来快乐

主动或无意误触，满足精神需求在娱乐平台付费

短剧特点

爽感强：赘婿、霸道总裁、穿越、重生、逆袭、豪门落难、大多以经典男频题材作参考，根据爽文进行改编翻拍，也可以称之为"爽文剧"。。

节奏快：短平快”主打对爆点、冲突点、转折点的抓取。

短剧节奏： 

强冲突：怀孕、流产、离婚、王者归来  下跪  侮辱  调动用户情绪

转折过渡交出主线目标：逆袭、重生、复仇、退婚等让用户有期待

遭遇困境：女主被陷害、男主被侮辱等、制造话题、讨论价值

卡点：制造悬念、爆点转折吸引付费

消费场景

居家、碎片时间、上班通勤、午休用餐等

发展趋势

起野蛮生长到精品化导向、资源越来越向头部聚集的现象

参与平台

抖音、快手、B站、微信、爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV等

常规模式：前几集免费观看，后面需要付费解锁。 单集价格通常在1元以内，集数较长， 解锁全剧往往需要几十到百元以上。

多元模式发展：从最初的平台采买、流量分账、广告植入， 进化为包括电商带货、品牌定制在内的多元模式。

付费特点：“为内容付费”。如果对内容不满意， 可以随时中断弃剧，不为后续内容充值

制作方式

平台定制的项目：出资并且给剧本，制作上会相对精良

非平台定制项目：一部1分钟100集拍摄时长大概在5-6天， 一天拍摄16个小时，成本在10-25万。

10分钟以上的 长视频平台

腾讯视频

精品化提升分账收入，并推动To B增量收入的形成. 通过“十分剧场”不断强调用户心智之后，同时也鼓励合作伙伴进行CP招商。

总分账收入=会员分账收入+广告分账收入+自招商分账收入

大多数品牌可以根据微短剧上映筹备期、热播期、 长尾期等不同节点，选择专属定制化营销，基本在排播周期内，就可以实现从问询到播出的全过程。

3分钟以下的 短视频微短剧

快手

快手就是国内第一家布局短剧的平台， 率先推出短剧厂牌“星芒短剧”， 截至目前平台上短剧创作者人数超过13万， 产出的短剧累计播放量达到600亿。

快手短剧生态

用户群体规模达2.6亿，粘性强， 近8成用户每周会消费3-4次短剧， 是短剧深度用户。

多元化短剧：早期甜宠、现古风、家庭、青春、都市 和时代旋律五大题材，每类题材都有了其代表作品

需求指向供给：快手短剧用户中女性占比超过65%， 30岁以下用户占比超过一半，爱看古风、恋爱、校园内容， 35岁以上用户更关注家庭和都市题材， 用户内容需求影响了快手短剧的内容生产方向

快手短剧爆款公式：情绪价值+人设塑造+话题热点。

快手为创作者提供的变现方式： 分账、广告、品牌定制、付费、电商等， 其中占短剧营收大头的就是分账和品牌合作。

抖音-红果短剧

平购买已经过期的短剧版权、免费给用户们观看。

将短剧和小说内容分为不同栏目并列放置， 网文爱好者来到平台后，可以选择小说和短剧， 以此形成浓厚的网文生态，增加用户沉淀。

先聚拢流量，最后凭借广告变现， 或者部分精品短剧内容实行付费观看。

日活约在500万左右，视频版番茄的潜力

小程序短剧

小程序短剧是网络文学和短视频两种产品结合的产物， 目前行业内的头部公司大多由网文公司转型而来， 短视频平台也是最重要的买量渠道。

短剧公司将剧集做成切片，在抖快等平台投放信息流广告。 用户点击广告后会直接跳转到微信小程序，前5~10集免费观看，后续内容则需要付费，通常是1元解锁1集，或购买包月/包年会员。

短剧公司会将内容装进不同的小程序，通过多渠道赚多份钱，行业封号的风险高，不得不把鸡蛋分散到更多篮子里。

买量平台

短视频平台： 九成以上的买量预算都会消耗在这里

图文信息流和网文平台： 包括今日头条、番茄、网易、百度等

手机品牌终端： OPPO、小米等手机大厂

小程序短剧和早期的“网大”有类似之处。

短剧CPS  (短剧分销）

自媒体用户在抖、快等平台剪辑短剧并挂上小程序链接， 引导粉丝看整部剧，看整部剧需要充值会员， 而做短剧分销的人便可以从中赚取佣金。

分销能拿到充值比例的45%-60%左右，

分销赚钱：大学生、宝妈为主，不少人也会当成副业

去年底，国家广播电视总局已经发布《关于进一步加强网络微短剧管理，实施创作提升计划有关工作》的通知， 对“小程序”类网络微短剧进行专项整治。行业监管或将进一步收紧

其他APP

河马剧场：

前10集是免费的，往后每集需要看广告解锁。 不想看广告的话，可直接充值会员和看点等。

瑞网微剧

前5集是免费的，新用户赠送5000金币解锁付费剧集。 充值：1元钱充值100看点，一部剧平均花费10块钱，两个多小时

产品细节对比

短剧行业问题

版权：

盗版猖獗会导致短剧行业变得更加短平快

行业内洗稿、套拍、抄袭的现象也层出不穷

迭代快

热门题材几乎以月为周期更迭， 有时候这个月拍，下个月上， 都会出现过时的现象。

内容质量

短剧门槛低，许多自媒体和个人可以轻易进入短剧创作领域，导致了作品质量参差不齐。

参考资料

《短剧App开启百剧大战：抖音携红果入局，国资和头部大厂跑步进场》

《站稳短剧C位快手、如何让爆款剧集成为好生意》

拆解：爱奇艺短剧业务竞品分析

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