创新贡献
“心理占位 ”的新的（广告）传播目标
提出了 “第一说法 ”、 “极其简化信息 ”等重要策略--如何才能去击消费者的心
提出了三个时代的划分及对应的主流策略的思想
产品至上时代--20世纪 50年代
雷斯的 USP理论迎合该时代特征，成为营销理论的主流
形象至上时代--60年代
奥格威提出品牌形象论、掀起 “品牌形象论 ”的旋风
定位至上时代–-70年代
以为作者创新新的方法 “定位 ”<br>提出并以个案展示了定位是广义的成功战略
适用领域
定位技巧可应用于包括 “政治、战争和商业，甚至追求异性
作用
定位影响到产品
沃尔沃（Volo）提出诉求安全，成为传世经典的“安全定位”。<br>过去的瑞典小公司，成长为世界上最强大的汽车品牌之一（被福特收购时卖的一个好价钱）
定位影响到价格
哈根达斯建立高级雪糕定位
哈根达斯在高价一端独占鳌头，沃尔玛和西南航空在低价的一端不输风光
定位影响到销售渠道
海茵丝丝袜采用蛋形纸箱包装<br>“超市出售的连裤袜”定位，成为全美销量最大的连裤袜品牌
定位影响到促销
小凯撒（LeCaesears）"买一送一"促销概念上升到定位
使用：电视广告被认为是有史以来最难忘的广告之一，<br>成为增长最快的披萨店
放弃：一蹶不振
产品延伸什么情况下管用
公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人
基本原则：避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域
领先企业该做的事情：为全行业说话
利用上一个根深蒂固的观念，就等于在梳理自身地位的工作中迈出了一大步
复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛
定位的基本方法：定位的问题的解决方法一般是从客户的心智中而不是产品中找到的
二元法则：二元法则由“定位之父”杰克·特劳特提出的著名商业概念。<br>在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，<br>通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立。
从潜在客户主动给予你的评价上着手
