NLP六大理解层次模型

信念与价值观

了解不同文化之间的差异和相似之处，促进跨文化交流理解。

身份层次：关注的是人们对自己的认知和定位。在商业谈判中，这个层次会关注对方对自己的看法、身份认同以及自己的自我意识和定位。

典型思考模式：都是你们的错理解层次的最低层是环境：对一切事物的理解都停留在外部，所有的问题都由外部因素导致的。事业不顺心，是公司制度问题，领导问题，同事问题；人际关系不顺心，是别人的问题。

身份Identity

精神(系统)层次：关注的是人们所处的系统以及系统中的各种关系。在商业谈判中，这个层次会关注整个谈判的系统，包括谈判双方的关系、市场环境、行业趋势等。

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典型思考模式：什么才是最重要的?B(Believe) ：信念， 你相信什么是对的?V(Value) ：价值观， 你认为什么更重要?R(Rule) ：规条， 做人做事的原则。能力层是做解答题，信念与价值观层是做

能力

关注对方所处的环境和背景，了解他们的需求和关切点。

亲子教育

了解团队成员的身份和角色，促进更好的合作和协同。

全球化

能力(选择)Capability

商务谈判

     3、NLP-六层次理解模型何时用？

了解求职者的技能和能力，以确定他们是否符合公司的需求。

eg：如果一个人总是迟到，那么在安排约会时就要提前做好准备。

eg：如果团队成员对于某个问题有不同的看法，那么就要引导他们明确自己的身份和角色，共同寻找解决问题的方法。

     4、NLP-六层次理解模型的使用场景？

职场沟通谈判模型--NLP六大理解层次模型

我是谁?Who?

团队建设

精神

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无论是在职场沟通还是日常生活中，我们都可以运用这六个层次来提升自己的理解和沟通能力。例如，在商务谈判中，通过深入了解对方的需求和关切点，我们可以更有效地达成合作协议。在亲子教育中，通过了解孩子的信念和身份，我们可以更有效地引导他们成长。

了解客户的信念和价值观，帮助他们更好应对生活中的挑战。信念和价值观

心理咨询

典型思考模式：我还不够努力遇事先从自身找原因，更努力，更用心去业绩不佳，是努力不够，更用心工作；关系不好，是自己交际太少，要加强联系。

观察他人的言行举止，了解他们的行为模式和反应方式。

人员招聘

eg：如果对方是一个环保主义者，那么在谈判中就要强调环保和可持续性。

环境

为什么?Why?

身份

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典型思考模式：因为我是XXX，所以我会xxx我是谁?我想成为什么样的人?该层次的人，会有明确的人生观，对自己有明确的身份定位，对自己的人生有着长远的规划。

eg：如果客户认为自己没有价值感，那么就要引导他们重新审视自己的信念，发现自己的优点和长处。

行为

     1、NLP神经语言程序学--六大理解层次模型是什么？

人际交往

时、地、人、事、物When， Where

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信念与价值观层次：层次关注的是人们的信仰、价值观和观念。在商业谈判中，这个层次会关注对方的商业理念、对合作关系的看法以及自己的价值观和商业道德。

精神(系统)Spirituality

行为层次：关注的是人们的行为以及行为背后的动机。在商业谈判中，这个层次会关注对方和自己的行为，以及这些行为背后的策略和意图。

            

如何做?How?

做什么?What?

使用场合

行为Behavior

信念、价值观Beliefs、Values

eg：在跨国企业中，要关注不同国家和地区的市场需求和文化差异，制定相应的营销策略和管理制度。

我与世界的关系For whomFor what

典型思考模式：方法总比问题多遇事会谋求更多的解决办法，思考用更简单、更高效的方式解决同样的问题。同样的业绩问题，或许会思考产生业绩不佳背后的深层次问题的原因。

...

能力层次：关注的是人们所具备的能力和技能。在商业谈判中，这个层次会关注对方的谈判技巧、表达能力以及自己的应对策略。

环境层次：关注的是人们所处的环境，以及环境中的各种因素。人们正在进行一次商业谈判，这个层次就会关注谈判的地点、氛围、参与人员等。

环境Environment

eg：如果公司需要一位优秀的销售代表，那么就要关注求职者是否具备出色的沟通能力和销售技巧。

典型思考模式：人活着就是为了改变世界超脱一般事物的层次，思考着能为他人，带来什么改变。思考的核心会围绕两个字一利他。

     2、NLP-六大理解层次模型为何用?