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客户需求

客户A

训练场景需求-A套餐<br>

客户B

训练场景需求-B套餐<br>

客户C

推理场景需求-A套餐<br>

训练场景需求-A套餐<br>

合作商<br>

推理场景套餐

A套餐

合作商A

B套餐

合作商B

训练场景套餐

A套餐

合作商C

B套餐<br>

合作商D

场景说明

推理场景

A套餐：包含XXX、自主服务（利润部分列自主收入）

B套餐：包含XXX、自主服务（利润部分列自主收入）

训练场景

A套餐：包含XXX、自主服务（利润部分列自主收入）

B套餐：包含XXX、自主服务（利润部分列自主收入）

其他场景

X套餐：包含XXX、自主服务（利润部分列自主收入）

推进步骤及时间（工作日）

潜在合作商调研

确定结算模式、场景包装、交付实施方案、交付物清单等

3-5天

场景需求制定

根据调研情况，划分推理、训练、其他场景，融合自主服务内容

5天

商机制定

自发需求，无主客户形式，统谈分签项目，提交商机评审及转ICT项目

2天

ICT方案制定

方案建议书、一览表、预评估表、多方询价、需求书等制定（含设计院审核）

5天

ICT方案请示

2天

ICT合作甄选

4天

ICT评审+纪要

3天

ICT市公司决策

5天（按一周1次决策会议）

ICT预算请示

2天

ICT首个收入合同

不确定

结算合同签署

根据实际场景及入围合作商数量确定

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