多邻国疯狂增长的背后原因？？

多邻国是一款游戏化的语言学习产品，<br>在流量见顶增长乏力的大环境下，<br>多邻国却能在23年24年得到迅猛增长。<br><b><font color="#569230">用户累计下载量5亿+、<br>2023年度总营收高达5.31亿美元、<br>至2024年Q2月活用户超1亿、<br>付费订阅者达到800万、目前市值140亿美元</font></b>，<br>且正在创下历史新高，持续增长。<br><br>

<font color="#569230"><b>一 游戏激励督学产品策略：<br></b></font><font color="#000000">用游戏化+兴趣&nbsp;</font><font color="#000000">寓教于乐、不以卖课为主业，<br>而是用游戏的方式设计语言学习APP。<br></font><font color="#569230"><b>培养用户习惯，让学习具备成瘾性，<br>连续打卡、持续付费。</b></font><br>

<b><font color="#569230">二 社交优先的营销之路</font></b>：<br><font color="#569230"><b>每个活动都会考虑如何在社交媒体上收获更大声量</b>；</font><br><font color="#000000">以IP为锚点，树立统一的品牌IP，<br>将品牌IP作为流量陪伴用户学习，<br>利用热门话题或与重大流行文化事件，<br>传播让用户感到愉悦和能够参与其中的内容，<br>利用产品产品连续打卡等机制引导用户自传播。</font><br>

<b><font color="#569230">三 遥遥领先的“AI+教育”策略</font></b>：<br>在大模型还没火的时候，多邻国就已经<br>搭上了OpenAI的AI快车，现在更是<br>拥有自己的大模型，被AI全副武装。<br>比如 9月新增AI视频通话用户可以<br>通过与AI角色聊天和玩游戏来学习，<br>实现类似一对一真人教学一样的教学效果。<br>

<font color="#569230"><b>一&nbsp; 开心消消乐般 闯关+排行 学习激励 玩法 ：<br></b></font><b><font color="#569230">1 玩法上瘾：在多邻国学习语言的过程，就是一个开心消消乐游戏过程。</font></b><br><font color="#000000">每关都设置了连线、造句等小游戏，在长长的关卡地图上，通过了一关才能解锁下一关<br>每一单元都是一个类似开心消消乐的关卡，</font><font color="#000000">通关做题提供的沉浸感，不输给任何一款短视频软件</font><br><b><font color="#569230"><br>2 IP催命督学</font></b>&nbsp;：<b><font color="#569230">多个学习鼓励师IP在打卡学习过程中持续陪伴,催命劝学。<br></font></b>可爱但会抽风的多儿Duo，天性不爱理人的拽姐，、<br>多个学习鼓励师在打卡学习过程中持续陪伴，随着“多邻国宇宙”的故事线日益丰富，<br>追剧、<font color="#000000">挖料的沉浸感，用户越陷越深 且IP 角色配合灵魂push和催命短信学习提醒：</font><br><b><font color="#569230">一整套AI系统，测算这些“劝学”消息推送 的频率和内容，最大化用户的“回头率”</font></b>。<br>或直接“拨通”拽姐的AI电话就能通过聊天来学习一门语言。<br><br><b><font color="#569230">3 基于实用的语言需求、难度层层递进的课程设计</font></b>：，英语不先学abandon；<br>粤语课先放入喝早茶的情景，教你“虾饺”怎么说……基于实用的语言需求、<br>难度层层递进的课程设计，也以“学有所用”的收获感，稳住上进心。<br>

<b><font color="#569230">二&nbsp; 连续打卡机制</font></b>：作为语言学习软件，多邻国并不是以最后的<br>学习效果出圈，反而是社交媒体上大家经常晒的&nbsp;<font color="#000000">【连续打卡】</font><font color="#569230">，<br><b>1 利用“损失厌恶”心理，鼓励用户在面对放弃学习的诱惑时，<br>仍然坚持完成每日任务。</b><br><br><b>2 富有视觉冲击力的 【连续打卡】激励反馈，以及其他【精细激励】机制<br>实时反馈鼓励用户，从而日积月累形成打卡习惯</b></font><b>。</b><br><br><font color="#569230"><b>3 连续打卡灵活性：人性化的激冻功能，</b></font><font color="#000000">该</font><font color="#000000">功</font>能允许学习者在需要休息一天，<br>或没有完成学习任务的情况下，暂停他们的连续打卡但保留他们连续学习记录。<br>很多产品选择通过金钱引导用户购买类似「激冻设置」的权限，<br>从而让用户跳过一天的任务。。<br>

<b><font color="#569230">三&nbsp; 特色营收会员增值体系：</font></b>在传统的教育学习软件中，营收大多靠增值卖客服务<br>拉动或学习机等线下产品。但在多邻国的营收中，<b><font color="#569230">76%来自订阅会员服务</font></b>，<br>会员最重要的功能是，消除关卡之间的广告。<font color="#000000">多邻国的收入来源主要是4个:<br>1 基于时长的会员订阅服务&nbsp; 2 App内广告投放&nbsp; 3 多邻国英语测试 4 App内虚拟商品购买<br>（会员体系，单独挖个坑，后续来分析）</font><br>

<b><font color="#569230">四&nbsp; 注重实验 注重价值：</font></b>在过去四年里，多邻国留存团队，对【连续打卡】<br>这一核心功能进行了<font color="#569230"><b>超过 600 次实验</b></font>，几乎每天都会进行新的测试。且围绕用户目标做实验，一个改变按钮文案的小实验&nbsp;“继续”修改为 “致力于我的目标”<br>也会带来显著成果。正如纯银分享 “产品体验不重要，产品经理要关注产品价值。<br><font color="#569230"><b>尤其对于 100 万日活以下的产品来说，抠体验的必要性不强，有很多小体量的产品，<br>体验稀烂但价值坚挺，也活得很好</b></font>。<b><font color="#569230">对于 100 万日活以上的产品，在比较大的规模下，<br>产品体验带来的效率提升，才会转化为更直观的商业利益。</font></b><br>

<font color="#569230"><b>一 获客</b>&nbsp;&nbsp;<b>以官方账号为据点，基于文化共识运营热点内容，抢娱乐 App用户。<br></b></font><br><b><font color="#569230">1&nbsp;以多平台账号为据点，以IP为内容主角，追杀式劝学抢用户。</font></b><font color="#000000"><br>立住劝学人设的同时，借助二次元、流行音乐、时尚以及<br>热点等尽可能渗透18-35 岁不同娱乐用户圈层，</font>将他们变成自己的用户。<br><br><font color="#569230"><b><font>2&nbsp;</font>针对不同国家不同平台，精细化+本地化运营。</b></font><br>每个活动多邻国都会考虑如何在社交媒体上收获更大声量，<br>比如在小红书兼顾图文和视频，侧重内容的美观性，<br>提高笔记点击率<br><br><font color="#569230"><b>3 疯狂social 、走在蹭流量的第一线、和用户打成一片</b></font>: <br>不放过任何大小话题，走在冲浪、蹭流量的第一线<br>在自家评论区极度活跃、与其他官号疯狂social，和koc合作、在用户评论区随叫随到。<br>0距离社交、则更进一步让多邻国与用户打成一片。<br>

<b><font color="#569230">二&nbsp; 留存 ：以IP为锚点，结合游戏和AI教学，建立情绪化互动、站内站外共留存&nbsp;</font></b><b><font color="#569230"><br></font></b><b><font color="#569230"><br></font></b><font color="#569230">多个IP成为实体NPC站内站外催命式劝学</font><font color="#000000">且</font>个性鲜明，各司其职，<br>牢牢占领着每一个下载过多邻国<br>的手机桌面、App推送界面和短信界面。“劝学”堪比“催债”<br>每一天睁开眼，就欠多邻国5分钟的学习时间。<br><br><font color="#569230"><b>绿色猫头鹰多儿:</b></font><b>&nbsp;</b> 如果将多邻国APP-添加到手机桌面的小组件，<br>每天能看到这只“小绿鸟”多儿，变换着各种表情包<b><font color="#569230">催你学习<br></font></b><b><font color="#569230">紫色头发高冷拽姐</font><font color="#000000">：一</font></b><font color="#000000">头紫发，</font>斜眼看人，高冷模样。<br>她出现的地方是多邻国的提醒推送和短信里“是我，拽姐。<br>3天没学日语了，是想怎样？……算了，懒得管你。”<br><br>

<b><font color="#569230">三&nbsp; UGC共创+KOC 联合+ 品牌推广 跨界裂变传播：<br>1&nbsp;鼓励用户分享：</font></b>鼓励用户分享学习打卡图等到社交媒体，形成良好的口碑传播效应。<br><b><font color="#569230">2&nbsp;制造社交话题：</font></b>通过制造社交话题和梗图，引发用户自发传播，扩大品牌影响力。<br><b><font color="#569230">3&nbsp;KOC 联合+ 品牌推广：</font></b>跨界合作和IP拟人化，打入不同文化圈层，提升品牌的认知度

<b><font color="#569230">多邻国的AI之路：</font></b><b><font color="#569230"><br>1: 2021年，开始与OpenAI接触合作，<br>在应用中集成了GPT-3的能力,<br></font></b>用于自家的英语测试（DET）业务中，<br>一方面用来生成部分题目，<br>一方面用来进行防作弊保证，<br>这个模式直到今天仍然运行。<br><b><font color="#569230">2：2023年，推出了一款由GPT-4支持<br>的新产品DuolingoMax订阅服务，</font></b><br>提供解释答案以及角色扮演，<br>两个带有AI的学习功能。<br><b><font color="#569230">3：后续推出自己的大模型Birdbrain、<br></font></b>来优化教学相关部分，<br>OpenAI的模型负责生成更加自然<br>流利的对话文本、音频内容。<br><b><font color="#569230">4: 9月在应用程序内新增【AI视频通话】<br>及【冒险功能】实现类似<br>一对一真人教学一样的教学效果</font></b>。<br>通过“拨通”拽姐的电话来<br>学习语言以及和拽姐闪现在学校、<br>操场、商店、派对，<br>现实中可能出现的场景，然后一起<br>探索事件，发生故事，解决问题。<br>

《想做IP吗？来抄多邻国的作业》&nbsp; 作者：刀法

《天天催你学习的多邻国，如何凭借「微小成就感」出圈爆火》 作者：39joyy

《当代年轻人第一次被套牢，居然是因为多邻国》 作者： 每日人物

《多邻国留存团队的播客分享》 来源 ： 即刻网友、Gavin_C.

《“套牢”1亿年轻人，这款绿色小鸟软件做了什么？》： 运营社

《靠AI，2年时间大涨4倍！扒一扒你每天都用的这只小绿鸟》 量子位