01-03结构表达SCQA模型
2025-06-19 20:15:15 0 举报SCQA模型是一个“结构化表达”工具，由麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出
作者其他创作
大纲/内容
冲突+情景+方案
A
适用用各种演讲、汇报，引起观众兴趣，结构清晰
Question
描述大家数值的事实和现状，已获得共识
指出实际情况与要求之间的矛盾
陈述情景
适用场景：演讲、推销产品、广告、工作汇报、讨论方案、商业路演、媒体宣传
突出信心
结构化表达SCQA模型（抓住观众眼球）
提出疑问
引起重视
SCQA模型是一个“结构化表达”工具，由麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出
SCA
反常规，不收礼物
ASC
描述冲突
Complication
S - 情景
标准方式
QSCA
突出顾虑
Q
情景
？
引起好奇
开门见山
Q - 疑问
冲突
疑问
衍生方法
针对提出的疑问，或目标听众想知道的解决方案
A - 方案
方案+情景+冲突
疑问+背景+冲突+方案
针对性
人人熟悉的场景，引发代入感
SCQA模型
01-03沟通力-高效表达：
营造了好奇心，提升礼物价值
SCQA
Answer
方案
情景+冲突+方案
过年送礼
Situation
C - 冲突
时间充裕
收礼只收老白金！
C
时间紧急
不收礼
CSA
S
解决方案
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