决策地图
2025-10-16 13:45:55 0 举报AI智能生成
决策地图绘制
作者其他创作
大纲/内容
重要性
贴合公司战略规划
签管一体化售卖
老客户深挖
抓新签（生态/伙伴拓展）
访前准备
客户行业分析、同行业案例、同行业方案及客单价
客户内部信息化建设状况
需求背景、同行业客户应用场景分析
客户预算情况
决策地图绘制
关键信息收集：预算、需求背景、决策链、周期
决策情报来源
普通客户关系（高频联系、业务功能价值输出、需求调研等）
关键客户关系
帮助客户事业成功
样板间参观（KP建联及决策链突破）
行业沙龙（自己见解/观点输出）
组织客户关系（年付费几百万-几千万客户，高层对话、运维清单整理，客户工作付出肯定，产品问题正面解决、降本增效）
高价值伙伴（客户关系绑定深入、年付费金额等多维度判断）
内线（是否有关键动作，如告知友商报价，项目局等）
决策地图应用
决策地图分析（XX岗位的XX人完成了XX动作，我们具体的行动计划？
案例
对需求不清晰的客户邀约样板间参观，梳理需求+建联KP，完成项目成功落地
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