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决策地图

2025-10-16 13:45:55   8  举报

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决策地图绘制

决策地图

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

重要性

贴合公司战略规划

签管一体化售卖

老客户深挖

抓新签（生态/伙伴拓展）

访前准备

客户行业分析、同行业案例、同行业方案及客单价

客户内部信息化建设状况

需求背景、同行业客户应用场景分析

客户预算情况

决策地图绘制

关键信息收集：预算、需求背景、决策链、周期

决策情报来源

普通客户关系（高频联系、业务功能价值输出、需求调研等）

关键客户关系

帮助客户事业成功

样板间参观（KP建联及决策链突破）

行业沙龙（自己见解/观点输出）

组织客户关系（年付费几百万-几千万客户，高层对话、运维清单整理，客户工作付出肯定，产品问题正面解决、降本增效）

高价值伙伴（客户关系绑定深入、年付费金额等多维度判断）

内线（是否有关键动作，如告知友商报价，项目局等）

决策地图应用

决策地图分析（XX岗位的XX人完成了XX动作，我们具体的行动计划？

案例

对需求不清晰的客户邀约样板间参观，梳理需求+建联KP，完成项目成功落地

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