差异化竞争手段
2025-10-22 15:47:19 0 举报
AI智能生成
差异化竞争方法
作者其他创作
大纲/内容
行业梳理显专业
行业关注点收集(物流、金融等行业政策收集)
需求挖掘
操作步骤输出(政策输出,帮助立项)
交付风险管理(分层输出、政策真实有效)
案例:百盛中国(人事场景:各地人社局政策支持;供应商场景)
提前日常抢身位
确认业务流程
运营支撑提流程
接口梳理
对接测试
完成上线
案例:某交易平台,上上签服务弱,频繁换人;我司高质量服务成功切换
高层触达破僵局
适用场景(客户主动要求、项目停滞、战略级客户、竞品高度渗透)
资源五件套
明确项目卡点
明确角色职责/分工
专项汇报邀约
会议流程表
感谢信(表达感谢,明确下一步推进计划)
案例:精臣科技,价格劣势下高层接入,高价中标
签署网络消疑虑
快速匹配客户名单撞库(客户提供企业名称即可)
案例:华峰集团,供应商撞库,e签宝客户覆盖率38%
差异服务显价值
VIP服务机制
S/A/五百强/行业头部/白名单
客户内部:宣传页、海报、培训会
外部支持:联合业务推广、峰会、数字标杆等
资源置换绑合作
生态合作
长期伙伴(e签宝峰会)
技术合作
样板参观找代言
真实案例背书(品牌大客户、沉浸式体验)
会前准备(拜访函、突出闭门会议)
会议议程总结与总结
案例:恒逸石化,友商样板间参观效果差,我方海康威视这幅客户
总结:不是我们比竞品功能多,而是我们唯一能解决客户在专业、合规、推广等方面的一系列问题。
0 条评论
下一页