差异化竞争手段
2025-10-22 15:47:19 0 举报AI智能生成
差异化竞争方法
作者其他创作
大纲/内容
行业梳理显专业
行业关注点收集（物流、金融等行业政策收集）
需求挖掘
操作步骤输出（政策输出，帮助立项）
交付风险管理（分层输出、政策真实有效）
案例：百盛中国（人事场景：各地人社局政策支持；供应商场景）
提前日常抢身位
确认业务流程
运营支撑提流程
接口梳理
对接测试
完成上线
案例：某交易平台，上上签服务弱，频繁换人；我司高质量服务成功切换
高层触达破僵局
适用场景（客户主动要求、项目停滞、战略级客户、竞品高度渗透）
资源五件套
明确项目卡点
明确角色职责/分工
专项汇报邀约
会议流程表
感谢信（表达感谢，明确下一步推进计划）
案例：精臣科技，价格劣势下高层接入，高价中标
签署网络消疑虑
快速匹配客户名单撞库（客户提供企业名称即可）
案例：华峰集团，供应商撞库，e签宝客户覆盖率38%
差异服务显价值
VIP服务机制
S/A/五百强/行业头部/白名单
客户内部：宣传页、海报、培训会
外部支持：联合业务推广、峰会、数字标杆等
资源置换绑合作
生态合作
长期伙伴（e签宝峰会）
技术合作
样板参观找代言
真实案例背书（品牌大客户、沉浸式体验）
会前准备（拜访函、突出闭门会议）
会议议程总结与总结
案例：恒逸石化，友商样板间参观效果差，我方海康威视这幅客户
总结：不是我们比竞品功能多，而是我们唯一能解决客户在专业、合规、推广等方面的一系列问题。
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