销售提成管理制度流程图
2025-11-27 18:33:05 0 举报提成销售管理
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大纲/内容
是否有推荐人
1. 首单（三万以上）： ①计算提成时新开客户不参考达成率进行计算 ②参考首次进货的净发货金额进行一次性奖励
否
是
月度净发货
在首款金额内
新入职员工原则上当月不享受销售业绩提成，如当月有新开客户首单发货的按新开客户奖励方式计算。
人事部每月提供人员变动进行确认
营销中心中后台销售提成比例： 销售发展3%；品牌市场2%； 项目管理奖金比例：5%；
是否新开
1. 营销中心前台销售岗位提成比例： 区域渠道销售人员70%；省区负责人12%；事业部总监8%；
2. 销售人员自第二单（首款金额内）开始计算提成 营销中心前台销售岗位提成比例： 区域渠道销售人员72%；省区负责人20%；事业部总监8% 待首款使用完毕后，自第二次回款开始，按存量客户销售提成方案计算。
2. 参考达成率（凡当月销售业绩目标达成率小于60%的，不享受存量客户销售提成奖励；业绩达成率在60%以上的（含60%），销售提成按实际达成率进行计算。业绩达成率大于100%的，最高不超过120%达成率计算。业绩达成率计算与月度考核得分无关）2. 提成计算公式：应发提成金额*达成率=实际提成金额
人员变动
存量客户
2. 自第二单开始，按存量客户进行提成计算
新开客户确认表
1. 推荐人提成比例为3%，以首款金额为准，待首款使用完毕，推荐人将不再享受销售提成奖励。如遇首款的最后一张订单出现余额不足并由客户二次打款方能满足的情况下，推荐人将不再享受该部分的销售提成奖励。
参照存量方式计算
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职业：暂无
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