SDR流程SOP
2026-02-05 16:51:57 0 举报2026-02-05
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大纲/内容
打标签(有具体需求)
SQL必填字段:判断的企业人数、判断依据、公司规模、职务、行业群一级行业、业务需求:
优化版1
直接按MQL线索分配
销售跟进
销售
场景1.SDR在清洗过程中，leads没有达到MQL标准，但是有确定的公司全称，则SDR负责转换lead为客户，但不分配客户;
客户审批人：SOP
客户(无所有人)
跟进记录完善:判断的企业人数、判断依据、公司规模、职务、行业群一级行业、业务需求:
有沟通意向
MQL(无公司名)
Leads
MQL(有公司名)
合并线索
SS1商机
客户(有所有人)
SQL(有具体需求)
文本
新客户(无所有人)
MQL定义规则：姓名手机企业名称接通电话且有沟通意向
填写必填项
SDR团队
分配MQL客户（有明确需求标签）
客户规则:1)未达MQL标准但识别企业全称;2)满足MQL标准;由SDR-键转客户
优化版2
未沟通具体需求-分配MQL客户
变化1.SDR不创建客户，只识别MQL线索公司名是否有所有人，创建客户流程由SOP或销售完成;
场景1.SDR在清洗过程中，leads没有达到MQL标准，但是有确定的公司全称，则SDR负责转换lead为客户，但不分配客户;场景2.SDR识别出MQL，将客户分配给AR;场景3.SDR识别出SQL，创建客户及其SS1商机，然后分配给AR;
目前流程
场景1.SDR在清洗过程中，leads没有达到MQL标准，但是有确定的公司全称，则SDR负责转换lead为客户，但不分配客户;场景2.SDR识别出MQL，将客户分配给AR;
转换
MQL(无公司名但有意向沟通销售)
变化1.SDR不在转出SQL，有明确需求的客户添在跟进记录中添加标签提示销售;
变化2.SDR不在转出SQL，有明确需求的客户添在跟进记录中添加标签提示销售;
系统自动创建
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职业：暂无
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