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医药品类管理 - Q3加提盒与达量购促销

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2026-05-08 23:43:46   0  举报

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医药品类管理 - Q3加提盒与达量购促销

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大纲/内容

一、项目启动与沟通

1. 模板发送与厂家沟通

计划发送Q3达量购模板

询问厂家参与意向与投入

2. 沟通内容与要求

明确询问Q3加提与达量购参与

确认投入费用（含坑位费）与资源

必须文字确认，禁止语音/电话

3. 信息确认与汇总

收集厂家文字回复

按审期汇总信息

二、费用与资源管理

1. 坑位费标准与处理

达量购坑位费一般开10万

若厂家投加提，无坑位费，可先上报

2. 费用承担方明确

加提每盒投入费用由厂家承担

达量购费用100%由厂家承担

3. 费用审计与跟进

季度末与厂家对接费用审计

提醒厂家审计收取情况

厂家若不能支付给分公司，需备注

4. 费用明细核对

从POS系统拉取达量购流水明细

筛选出相关活动流水单

三、选品策略与标准

1. 硬性选品条件

优先选A推品种

B推品种难通过，但可尝试上报

2. 销量与潜力标准

选品原则上不重复品种

优先有潜力、量大的品种

老品销量低需慎重考虑

新品可尝试上报

最低销量应达5000以上

3. 区域细分要求

厂家写“广东”需拆分为广佛、深圳大区、粤西、粤东

部分厂家只参加特定省份，按省份细分汇总

四、执行、跟进与资源分配

1. 区域沟通与把控

大区域务必参与项目，需把控

小区域若无时间可不沟通

沟通时确认厂家不同意的原因

2. 资源分配流程

总部谈回的资源目录发给省区

省区自行选择是否参与

3. 数据汇总与跟进

每个品种按省区制作细表

基于厂家回复汇总最终

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