修改投标文件调整技术响应 / 商务报价 / 偏离说明 / 风险条款
整改 / 变更 / 追加预算 / 调整范围
市场二次对接向客户沟通技术边界 / WBS / BOM报价建议 / 验收边界 / 外包内容边界
正式提交申报等待主管部门评审/批复
是
执行过程中是否发生变更
O3 重点机会
投标标书完成后CHECK评审技术响应 / 商务报价 / 投标价格 / 偏离项 / 合同风险 / 运维边界
是否中标
快速授权市场负责人/副总确认
否，需修改标书
暂停跟进进入待跟进清单市场部定期更新状态
商务确认合同/订单/委托任务书拟定交付清单 / 付款条件 / 验收边界
拆分工作包可挂部分进政府项目不可挂部分独立核算
报价 / 合同 / 订单确认
业主需求变更/设计变更
政府项目成果与示范材料
O0 无效机会
合同与首付款确认合同/订单/委托任务书已签订首付款/启动款到位或付款风险经财务确认并授权
是否投标
第三算：标品核算采购成本 / 生产成本 / 交付成本 / 回款
非标项目机会
暂不确定
验证服务报价/合同评审验证范围 / 费用 / 交付报告 / 不承诺最终系统效果
O等级与L等级联合判断
是否影响合同、价格、验收或交付边界
O2 可低成本跟随
挂接为政府父项目子项目
军队项目技术经验与资料
正式投标
是否可快速授权
业主付费探索验证编制验证服务报价踏勘 / 数据采集 / 脚本验证 / 验证报告
政府父项目执行合规账 / 经营账 / 现金流账 / 证据链台账
输出初步部分报价建议基于L等级明确可报价内容需求澄清 / 踏勘 / 数据采集 / 脚本验证
否
客户只接受探索验证
政府项目申报准入评审会总经理牵头评审政策匹配 / L0-L4成熟度 / 总概算 / 资助比例 / 自筹能力 / 验收风险
沉淀内容数据集 / 脚本 / 算法模块 / 标准BOM / 标准WBS / 测试记录 / 验收材料 / 案例经验
第一算：标品概算标准BOM + 生产成本 + 毛利 + 回款
不可挂接
修改意见反馈调整任务书 / 预算表 / 申报书 / 证据链设计
是，形成正式机会
公司自投探索验证内部授权 + 投入上限独立建账，保留挂接字段
正式非标项目立项项目编号 / 项目负责人 / 工作包 / 人员责任 / 交付边界 / 验收边界
中期检查任务进度 / 资金执行 / 证据材料 / 风险整改
公司决定自投
产品交付与售后经验
第三算：政府项目核算专项台账 + 子项目归集 + 资金执行率
内部执行变更申请技术 / 采购 / 生产 / 进度 / 成本 / 人员变化
军方节点验收按军方要求完成整改闭环
放弃 / 进入机会池
业主变更评审结论
申报书 / 任务书 / 预算表编制所有预算围绕总概算进行任务拆解和资金分配
跟随军方流程执行方案评审 / 阶段评审 / 试验 / 验收
第二算：非标执行预算冻结WBS + BOM + 人工 + 外包 + 风险金 + 运维边界
三、政府申报项目线
政府父项目正式立项总经理确认项目负责人和管理口径
同意在本项目内继续执行
全部可挂接
验证项目关闭数据 / 报告 / 成本 / 经验归档
内部评审是否通过
独立非标项目线单独合同 / 单独核算 / 单独验收
无人承担费用
项目机会输入总入口
第四算：政府专项决算财政资金 / 自筹资金 / 投入归集 / 成果绩效
客户同意直接采购/直接委托
非标执行立项评审合同/订单/中标/委托任务确认后启动输出完整执行方案与责任分工
探索验证执行与报告现场踏勘 / 数据采集 / 脚本验证 / 验证报告
调整验证方案重新评估人天 / 差旅 / 设备占用 / 报告工作量
军队项目复盘与归档问题复盘 / 客户反馈 / 技术经验 / 资料归档 / 案例沉淀
政府父项目子项目池接收合规挂接的非标项目、示范项目、数据采集、平台开发等
O4 战略机会
变更影响评估技术路线 / 系统边界 / WBS / BOM / 外包 / 成本 / 工期 / 合同 / 验收
问题清单与风险反馈条款修订 / 技术澄清 / 经费边界确认 / 节点风险提示
验证后是否继续
投标启动评审是否投标 / 投标策略 / 商务底线 / 技术响应边界
公司内部执行变更
阶段复评通过后可补充挂接
阶段/最终验收是否通过
第四算：标品决算毛利 / 售后成本 / 归档
申报材料内部评审任务指标 / 预算口径 / 自筹来源 / 证据链 / 子项目挂接逻辑
通过，确认验证服务
第四算：非标决算收入 / 成本 / 毛利 / 政府挂接归集说明 / 复用价值 / 客户风险
自筹资金计划是否确认
一、标品/简单适配项目线
合同与首付款条件是否满足
第三算/第四算：内部核算与决算实际成本 / 利润 / 超支原因 / 回款情况
投标文件编制技术标 / 商务标 / 报价表 / 项目实施计划 / 偏离说明
批准内部变更输出变更后WBS / BOM / 成本 / 进度 / 风险更新五类台账
二、非标定制项目线
机会关闭 / 商务复盘 / 归档
客户暂停/无继续价值
客户反馈结果
作为政府父项目子项目仍保留独立编号和台账
标品/简单适配机会
政府申报项目机会
是否可挂接政府父项目形成挂接判断与比例预判
五、技术沉淀池
非标机会与成熟度联合评审市场部牵头同步判断O0-O4机会等级与L0-L4交付成熟度客户价值 / 场景真实性 / 预算线索 / 技术相关性 / 当前可交付等级
非标类型
不通过/客户暂停
验证机会关闭 / 归档
输出大型定制报价评审包L0-L4 / 系统边界 / 粗WBS / 粗BOM核心内容不得外包结论 / 可外包工作范围外包验收标准 / 采购询价结果概算 / 报价建议 / 风险清单
军队任务输入识别合同 / 任务书 / 技术协议 / 预研合同 / 军方阶段节点
暂缓正式立项市场继续跟进签约/回款仅允许做必要准备工作
特殊立项授权无首付款/付款滞后项目财务风险确认 + 副总/总经理审批
自筹资金到位计划评审公司自筹来源 / 现金流安排 / 财政资金拨付节奏 / 垫资风险 / 阶段投入计划
归档与沉淀案例库 / 脚本 / 数据集 / 标准模块 / 验收材料
纳入本项目执行更新WBS / BOM / 预算 / 进度 / 验收边界必要时签补充协议
暂缓/不接受
市场部轻量二次对接确认预算 / 场景 / 采购方式 / 验收预期
形成政府项目申报控制盘项目总概算 / 财政资助额 / 公司自筹额 / 初步任务框架 / 可挂接项目池预判
第二算：政府预算重基线依据批复文件修正任务书指标 / 预算科目 / 自筹来源 / 证据链
业主愿意付费
业主需求变更评审新增需求 / 设计边界变化 / 交付范围变化 / 验收标准变化
O1 低价值观察
返回可行性评审重新形成报价评审包作为新项目/新合同/新立项处理
复用输出标准产品模块 / 非标报价包 / 政府申报素材 / 军队项目经验 / 技术案例库
第一算/第二算：军队项目概算与预算内部成本 / 人员 / 物料 / 试验 / 外协 / 交付资料
任务书/合同/预研合同内部评审技术目标 / 交付范围 / 验收标准 / 保密要求 / 经费边界 / 节点风险
技术沉淀池接纳所有项目完成成果及探索验证成果
要求调整价格或范围
验证合同/订单及付款确认验证费用到账或付款风险经财务确认并授权
科研委外
成果归档平台成果 / 示范案例 / 验收汇编 / 资质材料
是否获得批复
大型定制项目可行性评审复核L0-L4成熟度系统范围 / 技术路线 / 现场条件 / 集成难度 / 运维风险外包边界评审 / 采购部外包询价
生产交付采购 + 生产 + 市场协同
输入评审是否通过
过程管控与台账更新进度跟踪 / 成本核算 / 物料流转 / 风险闭环 / 变更审批
非标类型判定科研委外 / 大型定制 / 暂不确定
先独立建账保留政府挂接字段阶段核算后复评
输出科研委外报价评审包L0-L4 / 技术路线 / 粗WBS / 粗BOM核心内容不得外包结论 / 可外包工作范围外包验收标准 / 采购询价结果概算 / 报价建议 / 验收材料清单
放弃投标 / 机会归档
非标项目执行进度台账 / 财务台账 / 物料台账 / 风险台账 / 变更台账
暂缓公司内部立项调整项目规模 / 调整预算节奏 / 暂缓部分投入 / 重新测算自筹压力
投标CHECK是否通过
客户不同意价格或范围
客户评审结果
超出原项目边界
否，价格或范围风险过大
中标/合同确认中标通知 / 合同草案 / 交付清单 / 验收边界
探索验证数据与报告
客户反馈确认价格反馈 / 采购方式 / 是否投标 / 是否直接采购 / 是否只做验证
非标项目成果
大型定制化项目
内部影子立项与五类台账建立进度台账 / 财务台账 / 物料台账 / 风险台账 / 变更台账
内部变更影响评审WBS / BOM / 成本 / 进度 / 质量 / 风险 / 物料 / 外包
是否申报
可挂接工作包进入政府父项目
探索验证费用承担方式
科研委外可行性评审复核L0-L4成熟度技术任务 / 成果形式 / 验收材料 / 知识产权 / 保密要求外包边界评审 / 采购部外包询价
客户要求招投标/比选/竞争性谈判
标品快速判断产品成熟 / BOM明确 / 交期明确 / 售后边界明确
第三算：非标核算已发生 + 已承诺 + 预计完工成本
预算不清/条件不成熟
军队项目机会
暂缓 / 放弃 / 进入政策机会池
客户评审评审验证报价 / 验证范围 / 交付报告 / 不承诺事项
自投授权是否通过
暂按探索验证或科研委外路径处理不直接承诺大型完整系统
变更类型
否，超出简单适配
部分可挂接
整理客户反馈返回可行性评审调整技术边界 / WBS / BOM / 外包内容 / 概算 / 报价方案
终期验收技术成果 / 示范应用 / 财务材料 / 绩效材料
四、军队项目线
变更暂缓或拒绝市场反馈客户保留变更记录
市场轻跟随不派研发 / 不正式报价
特殊授权
