投标文件编制技术标 / 商务标 / 报价表项目实施计划 / 偏离说明
自筹资金到位计划评审公司自筹来源 / 现金流安排财政资金拨付节奏 / 垫资风险 / 阶段投入计划
是
中标/合同确认中标通知 / 合同草案交付清单 / 验收边界
O2 可低成本跟随
正式提交申报
政府申报项目机会
五、政府父项目挂接判断
O1 低价值观察
六、技术沉淀池
第一算：标品概算标准BOM + 生产成本 + 毛利 + 回款条件
是否满足标品快速授权条件
二、非标项目：立项前评审主流程
申报材料评审是否通过
是否获得批复
非标立项基线沉淀
是否可挂接政府父项目
军队项目输入评审与台账经验沉淀
客户暂停/无继续价值
否
市场二次对接向客户沟通技术边界 / WBS / BOM报价建议 / 验收边界 / 外包内容边界
标品立项前输出报价单 / 合同或订单 / 标准BOM / 交期 / 售后边界
政府项目任务、预算与证据链沉淀
项目执行完成后统一沉淀
放弃投标 / 机会归档
标品报价、BOM与交付经验沉淀
非标项目机会
修改投标文件调整技术响应 / 商务报价偏离说明 / 风险条款
客户反馈确认价格反馈 / 采购方式 / 是否投标 / 是否直接采购
军队任务输入识别合同 / 任务书 / 技术协议 / 预研合同 / 军方阶段节点
沉淀内容报价评审包 / 标准WBS / 标准BOM外包价格经验 / 验收材料 / 问题复盘客户需求记录 / 项目案例
不通过
暂缓公司内部立项调整项目规模 / 调整预算节奏暂缓部分投入 / 重新测算自筹压力
科研委外
特殊授权
不予挂接转独立项目执行保留评审记录
O4 战略机会
标品/简单适配机会
放弃 / 进入机会池
市场轻量二次对接确认预算 / 场景 / 采购方式 / 验收预期
通过
投标标书完成后CHECK评审技术响应 / 商务报价 / 投标价格偏离项 / 合同风险 / 运维边界
机会关闭 / 商务复盘 / 归档
否，超出简单适配
输出科研委外报价评审包技术任务 / 成果形式 / 验收材料知识产权 / 保密要求粗WBS / 粗BOM核心内容不得外包结论 / 可外包工作范围外包验收标准 / 采购询价结果概算 / 报价建议 / 验收材料清单
正式投标
非标机会与成熟度联合评审市场部牵头，产品/研发按需参与同步判断O0-O4机会等级与L0-L4交付成熟度
军队输入评审输出任务边界 / 风险清单 / 经费边界 / 节点计划内部资源需求 / 资料管控要求
投标CHECK是否通过
联合评审输出O等级 / L等级 / 客户价值 / 场景真实性预算线索 / 技术相关性当前可报价内容 / 当前不可承诺内容
政府父项目立项评审输出项目负责人 / 任务书基线 / 预算重基线资金计划 / 证据链台账要求 / 子项目挂接规则
独立项目执行口径单独编号 / 单独核算 / 单独验收
非标立项评审输出项目编号 / 项目负责人 / 执行方案 / 人员责任WBS冻结 / BOM冻结 / 预算基线 / 验收边界外包计划 / 风险清单 / 五类台账要求
客户要求招投标/比选/竞争性谈判
O0 无效机会
可行性与类型判定评审输出L0-L4复核结论 / 项目归类建议技术路线 / 系统边界或任务边界粗WBS / 粗BOM / 外包评审结论 / 采购询价结果概算 / 报价建议 / 风险清单 / 当前不可承诺事项
输出大型定制报价评审包系统范围 / 技术路线 / 现场条件集成难度 / 运维风险系统边界 / 粗WBS / 粗BOM核心内容不得外包结论 / 可外包工作范围外包验收标准 / 采购询价结果概算 / 报价建议 / 风险清单
大型定制报价评审包沉淀
是否申报
军队项目内部立项评审不替代军方流程建立公司内部管控口径
客户不同意价格或范围，但仍有价值
科研委外报价评审包沉淀
四、军队项目：输入评审与影子立项
军队项目机会
O等级与L等级联合判断
市场轻跟随不派研发 / 不正式报价
特殊立项授权无首付款/付款滞后项目财务风险确认 + 副总/总经理审批
三、政府项目：内部立项前评审主流程
快速授权市场负责人/副总确认
非标内部立项评审合同/订单/中标/委托任务确认后启动确认是否具备执行条件
是否中标
申报书 / 任务书 / 预算表编制
申报材料内部评审任务指标 / 预算口径 / 自筹来源证据链 / 子项目挂接逻辑
客户同意直接采购/直接委托
技术沉淀池承接项目评审、立项、执行和收尾成果
政府项目申报准入评审会总经理牵头政策匹配 / L0-L4成熟度 / 总概算资助比例 / 自筹能力 / 验收风险
项目归类结论
问题清单与风险反馈条款修订 / 技术澄清经费边界确认 / 节点风险提示
合同与首付款条件是否满足
大型定制化项目
挂接评审是否通过
任务书/合同/预研合同内部评审技术目标 / 交付范围 / 验收标准保密要求 / 经费边界 / 节点风险
暂缓 / 放弃 / 进入政策机会池
暂停跟进进入待跟进清单市场部定期更新状态
商务确认合同/订单/委托任务书拟定交付清单 / 付款条件 / 验收边界
进入非标类型判定
非标可行性与类型判定评审复核L0-L4成熟度客户需求 / 技术可行性 / 交付形态 / 成果形式系统边界 / 验收方式 / WBS / BOM / 外包边界 / 采购询价
整理客户反馈返回非标类型判定或可行性评审重新判断项目类型、技术边界、WBS、BOM和报价方案
修改申报材料调整任务书 / 预算表 / 申报书 / 证据链设计
标品报价/合同/订单确认
投标启动评审是否投标 / 投标策略 / 商务底线 / 技术响应边界
预算不清/条件不成熟
项目类型识别
进入项目立项后执行流程
是，全部或部分可挂接
输出部分报价建议需求澄清 / 现场踏勘 / 资料收集 / 方案边界沟通
形成政府申报控制盘项目总概算 / 财政资助额 / 公司自筹额初步任务框架 / 可挂接项目池预判
否，不挂接
军队项目立项输出内部负责人 / 概算与预算 / 五类台账进度台账 / 财务台账 / 物料台账 / 风险台账 / 变更台账
政府父项目挂接评审相关性 / 真实性 / 时间一致性工作包边界 / 金额比例 / 证据链 / 不重复归集
输入评审是否通过
O3 重点机会
政府父项目子项目池接收可挂接的非标项目、示范应用、设备采购、数据采集、平台开发等保留独立编号、金额比例、工作包边界和证据链
准入评审输出是否申报 / 总概算 / 财政资助额 / 公司自筹额任务框架 / 可挂接项目池预判 / 验收风险
合同与首付款确认合同/订单/委托任务书已签订首付款/启动款到位或付款风险经财务确认并授权
自筹资金计划是否确认
政府父项目内部立项评审批复文件 / 自筹资金计划管理口径 / 负责人确认
客户反馈结果
一、标品/简单适配：立项前判断
暂缓内部立项市场继续跟进签约/回款仅允许做必要准备工作
是否投标
形成挂接结论全部挂接或部分挂接明确工作包、金额比例、证据材料和归集口径
项目机会输入总入口
标品快速判断产品成熟 / 标准BOM明确 / 交期明确 / 售后边界明确
