首页  思维导图  详情



 



管理思维

2026-07-27 10:26:52   0  举报





AI智能生成

企业管理人员必须要有的管理思维

管理思维管理职场

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

目标管理

最终目的持续达成公司的战略目标

6大流程

目标设定

达成共识

数据分析  同比/环比

两级目标

达成分析

影响的岗位

着力点

原则对应的策略

四象限

效果

可行性

目标拆解6大维度

财务

营业额

利润额/率

成本

时间

日周月季年

战役

产品

总业绩

品类

品牌

名称

客户

客单价

客户数量

客户来源

成交率

潜在客户数量

团队

总业绩

部门

区域

团队

个人

各人各产品

渠道

渠道总业绩

渠道类型

子渠道业绩

渠道来源

成交率

潜在渠道数量

建仪表盘5步曲

共识价值  让业务管理可控

仪表分类

结果报表

过程报表

财务报表

建立逻辑

同期结果

关键数据过程

营收/成本/利润/投资回报率等

数据解读

从结果看过程(好看方法，差找原因)

剥洋葱追问6个为什么

增长策略  基于过程跟结果数据提炼增项策略

绩效制定  帮助员工搞清楚做好哪些事就能够达成目标，能力提升流程步骤

共识价值

确定级别  岗位级别

回顾着力点

提炼Kpi指标

产出倒推法

界定产出

倒退产出因素

将产出因素定为Kpi

设置权重及评分规则

罗列筛选法

罗列所有Kpi共创

按重要性排序

按照2-8法则筛选Kpi

设置权重及评分规则

平稳挂钩  与薪酬，晋升，保级等机会福利

共识推行

两类指标

前置性指标

滞后性指标

6大步骤

5个维度

多

快

好

省

新

常见绩效设立3大错误7大症状

3大错误

核心错 

规则错

思路错

7大症状

规则模糊描述不清

未设底线无正激励

没有分级  计算复杂

无法统计人情送分

挂钩制度多此一举

偏离结果形式主义

维度不全漏着力点

目标售卖4大步骤

买给谁

为何卖    获得资源或支持

卖什么   目标达成后对他的好处

如何卖

共识价值

共识信念

共识危机

共识奖惩

过程管理

打响战役执行计划

追战役  以战养兵的十大步骤

战前  引爆信念

目标共识  两级目标目标拆解  破纪录目标

规则共识   核算规则  奖惩规则

启动仪式   会前准备会中激发会末造势

战中稳扎稳打

数据跟进达成进度对手差距

战中复盘  原因分析   及时调整  经验复制

步骤1跟进计划

2差距分析

3原因分析

个人  动机  心态  技能  天赋

团队  激励机制  氛围  流程及标准  资源及工具

业务  产品及服务  战略定位  公司政策  市场策略

市场  竞争对手  宏观政策  行业趋势  细分市场

4干预措施

好看方法做复制

差找原因做干预

提升状态  晨启动夕分享发战报/树英雄造竞争快奖励讲胜利做庆功

战中慰问生活关怀精神鼓励

发起冲刺  高频通晒整合资源  全力冲刺

战后表彰复盘

战后庆功  大张旗鼓诠释胜利兑现奖惩激发再战

战后复盘  复盘战役修复身心布局下次

复盘本次战役

哪里做的比较好

哪里可以做的更好

总结可以复制的流程

布局下次战役

追计划

计划的来源

目标

任务

战役

计划

流程

步骤

责任人

关键结果

完成时间

计划书

框架

干什么

为什么干

如何干

所需资源

风险预案

种类

事项计划书

战役计划书

核心

5大维度

20大着力点

45大业务流

成功计划书的特征

上级看了对你放心

下级看了知道怎么做

同级看了知道怎么配合

自己看了底气十足

做计划书必经的六个阶段

一头雾水

非常模糊

有点清晰

超级清晰

底气十足

成为习惯

追计划的流程步骤

目标回顾

目标分解

指定战役

指定计划

通晒计划

执行计划

复盘优化

差距分析原因分析

追进度

追指标

干预措施

追流程 

流程步骤

三大明确   维度  着力点  业务流

确认流程名称

确认负责人

盘点当下

共创流程

内部测试

培训与导入

复盘并优化

流程金字塔

豪装  流程视频

简装    培训ppt

毛坯   搭建表        维度着力点业务流  流程名称  工具  动作标准  话术    注意事项

立项  流程优化清单  维多  着力点  业务流  流程名  工具

拆解目标  前置目标   维度  着力点  业务流

发掘机会   找着力点  维度着力点

起心动念     达成目标    带团队打仗赚钱

追工具

团队的10大布场

快乐场

感恩场

福利场

发展场

榜样场

蜕变场

成长场

战斗场

文化场

耻辱场

高效工具四大维度

提升工作效率

提升专业与服务

造场增强体验

辅助管理决策

追工具的流程步骤

共识所属流程及使用者

确认工具类别

确认负责人与完成时间

共创工具

培训与导入

复盘并优化

追技能

偶然成功靠运气

持续大成功靠实力

追能力不行的人提升他的技能提升人均产值

追能力强的人复制他的经验，让他去教别人

追习惯  高效能团队6大习惯

以终为始

盯目标

盯维度

盯结果

盯危机

盯进度

数据分析

看结果

看节点

看规律

看流程

看行为

流程建设

要吐槽

要共创

要工具

要测试

要共识

持续复盘

必常做

必精炼

必全面

必记录

高效会议

有感觉

有思考

有营养

有追踪

有共创

文化植入

能看到

能听到

能执行

能共鸣

能传播

追机制

流程步骤

回顾目标达成情况

分析原因四大维度

建设机制优化/建立

有效导入五大步骤

中高管管理团队的机制

增加团队人数

伯乐机制

晋升机制

提升成材率

学习基金

学习机制

师徒机制

绩效辅导

提升人均产值

PK机制

红绿卡机制

追氛围

氛围建设的流程步骤

统一目标   利益

个人与团队目标统一

团队与团队目标统一

业务部与后勤部目标统一

整个公司目标统一

统一语言

专业术语

团队土话

岗位职责

流程步骤

关键结果

统一沟通

7沟通原则

沟通前

视人为人成就人

角色扮演职业化

沟通中

主动积极的倾听

勇敢的表达想法

爱与支持说事实

保持适当的弹性

沟通后同意所同意的事

18秒法则

向上沟通要用胆

安排时间让他做选择题

提前准备随时沟通

拿出方案，不要只读问题

向下沟通要有心

通宵业务给予建设性建议

引导思考不直接给答案

容错机制在犯错中成长

同级沟通要用肺

帮助别人就是帮助自己

让人舒心就是让自己顺心

坚持双赢物质精神倍赢

吵架三原则

讲真话

无论怎么吵不能谈分手

无论怎么吵在无结果前任何人不能以任何理由离开吵架的现场

有效团建

设计走心的团建活动三大团建

生活团建  三造  玩到一起营造赢的快乐

造欢乐体育活动集体聚餐

造感动回顾目标制造感动

造记忆记录欢乐感动持续欢乐感动

目标团建干到一起实现赢得结果

战前引爆信念

目标共识两级目标目标拆解破纪录目标

规则共识核算规则奖惩规则

启动仪式会前准备会中激发会末造势

战中稳扎稳打

数据跟进达成进度对手

战中复盘原因分析及时调整经验复制

提升状态晨启动/夕分享发战报/树英雄造竞争/快奖励讲胜利/做庆功

战中慰问生活关怀精神鼓励

发起冲刺高频通晒整合资源全力冲刺

战后表彰复盘

战后庆功大张旗鼓诠释胜利诠释战役兑现奖惩激发再战

战后复盘复盘战役修复身心布局下次

思想团建想到一起种下赢的思想  三深

深了解  员工关怀表生活情况  工作情况目标规划

深激励  三板斧  卖目标建机制立榜样

深沟通三好一改进交心会

有效团建6观

观状态

观信息

观目标

观细节

观时机

观执行

结果管理

四大流程

复盘业务

复盘团队

发展团队

三部曲

明确需求  战略业务板块目标组织架构看现状/做预算

科学盘点盘谁谁来盘盘点工具结果分析运用

人才盘点的目的

让优秀的人冒出来

把不合适的人找出来

把可培养的人培养起来

把专业能力的人用出来

把空缺的人引进来

形成自己公司的人才观

具体实施

盘谁：向下盘两层

谁来盘

直接主管+上级领导

邀请配合多的旁部门

盘点工具

绩效/潜力/价值观/九宫格图

绩效：看两年数据，避免偶然

价值观

潜力：三力管理力学习力领导力

学习力

学习兴趣

问题敏感度

领导力

人际敏感度

人际关系

引导共识

管理力

系统打造

流程打造

文化传承

性格：管理读心术DISC

D力量型指挥者结果坚定

I活泼型社交者快乐激情

S和平型支持者利他民主

C完美型思考者数据逻辑

结果运用

不同人才的培养/使用方式

关键接班人盘点与培养：可胜任，1-2年可胜任，培养计划

接班人培养计划表

人才发展五个一批  提拔培养沟通引进淘汰

不同阶段人才的培养方式

新人指令式我来决定你来做手把手教

基层管理教练式我们探讨我决定沟通辅导

中层管理支持式我们探讨我们决定探讨支持

高层管理授权式你来决定你来做授权支持

五个一批

提拔

上岗前

上岗后

培养

大课培训

绩效辅导

绩效管理的流程

目标设定

绩效制定

绩效辅导

改进提升

绩效辅导好的标准

进门有准备

出门有力量

知道公司对自己的评价

知道自己的优势和问题

知道接下来该怎么干

绩效面谈辅导流程

谈话前

回顾目标及关键指标达成

收集三好一改进数据及案例三好：不敌意一改进聚焦

邀请面谈

谈话中

明确面谈目的

员工自我总结（）三好一改进数据及案例

管理者反馈（三好一改进数据及案例）锁定一改进，用剥洋葱的方式追问6个为什么

达成改进方案和绩效得分共识

谈话后

跟进达成

在岗辅导（天/周/月）

沟通

表扬

多用观察性语言

哇，你今天的这套衣服太美了，最近的三次会议每次都看到你在忙前忙后有你真好，你做的ppt思路展现形式让我望尘莫及，你简直是天才

少用评判性语言

你今天很漂亮，你今天还是很配合我得，你的文件做的很好

批评

敢于说真话，对事不对人

表扬于公堂批评于私下

及时批评不翻旧账

隐含鼓励：一流/三流，其他人/你

建议

一个精准的建议是世界上最好的礼物

以对方能接受的时间，场合方式讲

话术：我看到。。。给我的感觉是，，，你说呢，，，当然我理解你，如果这样会不会更好，，从你的眼神中我看出来你肯定可以做好

淘汰

引进

机制

伯乐机制

晋升机制

薪酬机制

十步招财法

开通账户

勤打招呼

索要简历

互加微信

微信培育

填写简历

视频面试

考价值观

线下面试

结果回应

招到人才通过面试

感谢信任

欢迎加入

畅想未来

通知安排

招到口碑未通过

感谢信任

告知原因

给予肯定提出建议

送出祝福

人才招聘6大流程

明确画像

任职资格

工作职责

岗位特性

选择渠道

上下左右

建立机制

伯乐，晋升，薪酬

打造工具

内部/后院

面试流程

简历评估

话术设计

结果回应

上岗流程

协议签订

物品办理

欢迎仪式

拜师仪式

奖优罚劣

对得起好的人，对不起不好的人才能带动更多人妄想人人都喜欢你，是管理最大的误区！

五句话

目标达成情况

着力点指标达成情况？

哪里做的好？哪里可以更好？

做得好与不好的原因是什么？

改进方案

四个做

继续做

停止做

优化做

开始做

四种角色

主导人

设问人

叙述人

记录人

全能修炼

不给自己找借口

不给别人贴标签

懂人才能懂事懂事才能成事

知己知彼看得惯

知心交流谈得来

知人善用用得好

 Collect

Get Started

思维

 Collect

Get Started

思维模型_PDCA管理循环图

 Collect

Get Started

思维规则

 Collect

Get Started

运营思维导图





0 条评论

下一页