卡单、逼单
卖货环节留人话术
解说：做观众眼睛1、像说球赛一样2、解说选手的动作3、解说选手的战术（调动情绪，让观众参与进去，身临其境一般。）
拉人进直播间
赛后采访进入煽情环节1、采访胖妹的奖金用途2、采访胖妹的出身（出身贫寒，爷爷奶奶带大的，现在爷爷奶奶住在农村，身体不好，工作之余的时间想多挣点钱给爷奶买点营养品）
花姐（全民摔跤）直播间人设及剧本思路
结束
转第六个品
直播间拉人进入：1、奖品介绍2、选手赛前宣言3、选手拉票4、强化地域支持（直播间主要观众地区来源TOP5：江苏、河南、湖南、四川、广东）
PK
转场超市
1、正在直播间外面看的哥哥姐姐叔叔阿姨，可以点进直播间看一看，给场上的选手加油，目前胜负未定，想要知晓最终的胜利，一定要点进我的直播间观看哦~2、正在直播间外面看的哥哥姐姐，叔叔阿姨，有没有江苏、河南、四川、湖南、广东的家人们，有的话赶紧点进直播间，为你家乡的选手加油打气！3、正在直播间外面看的哥哥姐姐叔叔阿姨，外面拿不到任何红包福利，只有点进来才可以参与哦，现在胜负未分，大家赶紧点进直播间为他们加油打气！
转第三个品
（洗衣液）1、今天既然已经到了这个份上，干脆各位叔叔阿姨想要什么在直播间直接说就行了，我来给大家安排，金钱有价，情义无价，机会也只有今天才有，2、摄像喊话要洗衣液。（痛点：洗衣液很贵，平常舍不得用舍不得买，住在农村的还要去镇上买，很不方便，长期用洗衣粉伤手，而且也不健康。）3、一次性安排半年的，做不了零元购，那就大家出个邮费就行，24斤，邮费差不多六七十，那就69上车吧。.......
铺垫人设：1、农村出来的孩子2、不打PK不要礼物3、只为涨涨人气4、为了家人来互联网拼搏，希望大家多多支持。
上海人进场
（沐浴露）痛点：好的沐浴露很贵，大家平时舍不得买，今天我来给大家做补贴，让大家用用好的沐浴露。上了一点年级以后，皮肤容易干燥，也怕自己身上有异味..........保质期很长，儿孙回家了也有好牙膏用.......
胖妹胜利
争议
留人话术3
（洗发水）痛点：1、好的洗发水很贵，平时叔叔阿姨、爷爷奶奶们舍不得买，而且稍微上了一点年级的叔叔阿姨也容易掉头发，容易出油，更是加重了脱发的这个情况。（卖点助播讲），今天尽个孝心，做不了零元购，那就发两瓶..........
煽情结束1、继续强化人设，为什么今天给大家补贴送东西。2、强调今天所有品的售后服务，绝对真实，质量保证等（降低退货退款率）3、拉票拉关注，下播。
开场
选手介绍
（西洋参灵芝人参营养粉）1、让助理给胖妹买单2、看到胖妹就想到了自己（说说自己的出身）3、没有直播间的各位叔叔阿姨、爷爷奶奶，也就没有今天的自己。（情绪铺垫）4、今天的自己小有成就，也把爷爷奶奶接到了自己身边，但是我知道，直播间还有很多叔叔阿姨、爷爷奶奶，你们的孩子为了生活还在四处奔波，可能没时间没精力，没办法在你们身边尽孝，看到你们一个个在直播间打出支持我的时候，我就想起了我的爷爷奶奶，百善孝为先，今天就由我来给大家尽一份孝心！老板娘.................（加中秋送礼话术）
转第四个品
重复核心重点
1、直播间的叔叔阿姨，爷爷奶奶们帮我做个见证，先别着急走，我说了这个老妹的孝心我会去帮她买单，我们一起去看看，她到底会买些什么。2、直播间的哥哥姐姐叔叔阿姨先别划走，我说句实在话。你们这代人，年轻时候苦过来的，有啥好的都想着孩子、想着家，轮到自己就舍不得了。今天这个东西，超市卖多少钱大家心里有数，我自己补差价，就是想让咱们也享受享受。你少买两斤肉的钱，给自己添个好东西，健康的东西，吃得舒心，比啥都强。我也是农村出来的，知道大家不容易，今天这个我来补贴，纯属挣个吆喝，新进直播间的哥姐可以给我点个关注，已经在直播间的也先别着急走哈，后面我继续给大家补贴发福利！3、咱在外头打拼，一年到头回不了几次家，爹妈在家啥都舍不得买。这个东西超市卖多少钱大家都知道，今天我自己补差价，就是想让咱农村的老人也能享受到。你少抽一包烟，给爸妈带一份回去，老人嘴上说 ' 别乱花钱 '，心里不知道多高兴。我也是农村出来的，知道咱挣钱不容易，所以今天这个，我不赚一分钱，就当替大家尽孝了。所以直播间的哥哥姐姐叔叔阿姨们，实在没抢到也没关系，多待两分钟，跟主播聊聊天也可以。
带货（第一个品）
1、不用制造太久的冲突2、打不打交给观众决定3、咨询胖妹的意见，同意后一定要跟观众交代4、上海人放狠话结束
转第二个品
转第五个品
裁判：把裁判权交给观众（强化公平公正的人设）1、切忌自己独断专行2、多询问观众意见，让观众决定结果3、问选手意见，做公平公正的人设。4、发红包发福袋，多互动，节奏加快，多拉停留，多拉进入。（让观众有参与感才能停留直播间）
擂台环节拉人进直播间话术
留人话术2
（牙膏）痛点：好的牙膏很贵，大家平时都舍不得买。老话说得好，病从口入，我们很多时候往往会忽视牙齿的健康，去牙科洗个牙啥的都要大几百，还如不平时用点好一点的牙膏.......三瓶可以用三个月，保质期很长，儿孙回家了也有好牙膏用......
强化人设——百善孝为先1、对胖妹的孝顺很感动2、今天也不需要动用比赛的奖金3、问问观众，主播帮胖妹买单好不好？好的打个好字。4、去胖妹的超市买东西
留人话术1
（蛹虫草燕窝）1、直播间很多叔叔阿姨、爷爷奶奶都说没抢到，但是孩子的能力实在有限......2、摄像喊话，直播间有爷爷奶奶想要燕窝，问你能不能送几盒。3、正常述品，压价，做不了零元购，那就这个也自己补贴发给直播间的叔叔阿姨、爷爷奶奶们！商品有价！孝心无价！既然做不了0元购，那就大家出个邮费的钱！发两盒，叔叔阿姨一人一盒。（加中秋送礼话术）
