圈购竞品分析

竞品分析

闪电购

愿景

用户基于LBS可以购买1公里周边店铺商品， 1小时内免费送达。

虚拟货架一方面可以使商家扩充SKU，另一方面店的位置不再那么重要。

掌上便利店其实只是一个入口，拿最标准化的快消品磨练成熟后，慢慢会接入更多服务，从而切入万亿级别的社区O2O市场。

提供服务

开店工具

片区同一商户专营

自有物流

目标区域

上海

广州

深圳

目前布点商户有数千家，单日峰值10万单，客单价30-40元左右，用户数百万，年内计划完成15个城市布局

投资

年初时获得经纬中国A轮融资

物流方式

依靠商家自有的2-3名配送员

第三方合作物流（包括众包）已在小范围测试

产品类型

小型连锁便利店（也包括卤味店、奶茶店、甜品店等）

推广方式

200多人的线下军团，每人负责管理数十家商户

由于帮商家把店开到线上并不是简单的上门推销、一锤子买卖，还要帮助其选品、理货、做联合营销等，闪电购的商家运营人员基本来自阿里地面/运营、淘点点、美团、大众点评，还有一些传统零售快消的

闪电购有线下的扫区派单

结合商户推广（据称，合作商家销售额能提升20%-30%）

有线上的口碑营销，

此外，与品牌商比如可乐，光明等，在新品推广时也有合作

盈利模式

在盈利上，为了快速起量目前不收取任何费用。未来将向商家、供应商、品牌商收取费用，另外还有广告收入，基于用户消费数据可以实现精准营销。

做了什么

1、提供给商家1小时开店工具，具备ERP+CRM功能，系统有3万规模的标准商品库。商家不必手动录入，也不用扫码，即可上线一个300SKU左右的线上便利店；2、严格挑选商家，保证一个片区内品类上不重复，在类型上偏好服务意识强、服务能力高的小型连锁便利店（也包括卤味店、奶茶店、甜品店等），商家同时也是免费的推广人员；3、在物流搭建上，目前依靠商家自有的2-3名配送员。由于订单不像外卖那样集中在用餐高峰时间段，而是分散在晚上6点到12点，商家运力基本可以覆盖。另外，第三方合作物流（包括众包）已在小范围测试，像做餐饮商家配送的“风先生”（给配送员买了智能手表）、达达都可以起到很好的互补。未来，为满足更高层次的用户需求，自建物流体系也在规划之中。

圈商

小微商户金融服务

小微商户O2O服务

小微商户线上金融服务

片区商店MPOS

片区商户对应LBS服务

线下团队协助上架商品

依靠自有物流，可与“风先生”等合作

物流

主要依靠自有物流

后期考虑与O2O物流结合

POS交易服务费

推广模式

地推人员

结合商户推广，用户首单算作店铺的推广

月刷卡交易次数满足条件，则免费MPOS接入费

二三线包围一线，先进入地级市地推

便利店

奶茶

水果

甜品

熟食

邻趣

专注于CBD 商圈的下午茶外卖，“在您身边， 风速送达“，立志做您的贴身生活助手

上海内环核心商圈为主，正在慢慢向居住社区拓展

2014年下半年已获盛大资本天使投资

又与国内知名投资机构完成A轮融资

快递员大部分是兼职的形式

邻趣大量招募有白天空闲时间的人员（比如酒吧服务生），通过简短的流程化培训，将其散布在全城商圈，为商家和用户提供上门物流服务。

邻趣拥有一套自己的区域经理制度。区域经理不仅负责兼职快递员的招募和培训，当处于订单忙时、或无兼职人员响应时，将自己承担起配送责任——这算是平台对用户体验的兜底。

在订单分配上，邻趣是派单和抢单的结合，视情况灵活调整。

暂时主攻频次最高的食品外卖（主要是下午茶），未来将逐渐向相对低频的场景渗透。

先将周边商家筛选一遍，上线其中比较优质的一批，快递员则通过代购的方式向用户提供商品

待数据反映该商家的订单达到一定水平，再派出BD人员与其建立合作，近似一种C2B的思路。

营利模式

在快递人员的收入结构上，邻趣设计了一套包括基本提成、时间奖励、用户体验奖励在内的收入模型，并确保其大部分收入来自半小时送达以及用户好评。

为使快递员布网更加合理，邻趣会通过对订单时空分布的统计，主动引导快递员进行更优配置。

规模

目前日订单数在800左右，高的时候可以上千

合作快递员已有500多人

更多的案例

爱鲜蜂

于2014年5月中旬上线时获得清流资本的天使轮投资

此后到10月中旬，爱鲜蜂又对外宣布获得了红杉中国基金A轮投资

2015年3月 2000万美元 高瓴资本Hillhouse Capital　红杉资本中国 B轮

众包微物流配送为核心模式

基于移动终端定位的技术解决方案提供O2O运营服务的公司

社区001

零号线

饿了么、美团外卖、百度外卖、淘点点

叮当