淘宝店20个人性法则
2016-03-16 21:30:36 76 举报
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淘宝店20个人性法则,是指淘宝店主在经营店铺时需要遵循的20条人性原则。这些原则包括:1. 顾客至上;2. 诚信为本;3. 以客为尊;4. 服务第一;5. 以质取胜;6. 以诚待人;7. 以信立业;8. 以德服人;9. 以情动人;10. 以礼相待;11. 以和为贵;12. 以智取胜;13. 以勇争先;14. 以谋为上;15. 以稳求胜;16. 以变应变;17. 以快制胜;18. 以精求精;19. 以细求细;20. 以全求全。这些原则旨在帮助淘宝店主更好地经营店铺,提高客户满意度和忠诚度。
作者其他创作
大纲/内容
淘宝店20个人性法则
鱼饵法则
巧妙设计鱼饵:降低门槛,获取用户
标杆法则
高价产品做标杆,提升产品品牌,反衬产品优惠
高价产品排前
气氛法则
制造热销气氛,成交记录,疯抢气氛(活动的连续性)
视频法则
销售公司-->价值输出公司
创意视频、微电影包装
认证法则
权威认证
媒体法则
媒体公关部,活动前全网造势
新闻媒体发软文,提升品牌公信力
对比法则
高客单价产品,跟强的比,突出性价比
功能、材料、原产地、工艺、价格
退货法则
延长退换货周期
价格上涨,降低风险(预算退货损失)
领袖法则
单点策略
功能-价值-流程-服务-概念
需求-价格-效率-体验-情感
标签策略
排名策略
九种差异化方式-发明者,领导者,产品特性,制造方法,权威代言,新一代,聚焦,历史,畅销
赠品法则
提高价值,提升成交比率
赠品的设计,带动情感需求或者精神需求
维护老客户,积分兑换赠品(成本控制)
加速促销成交,宁愿送赠品也不降价
售前赠品:吸引客户
售中赠品:促进成交,一级赠品,二级赠品
售后赠品:拉回头率和转介绍
明星法则
吸引明星注意
自媒体塑造明星
实体法则
展示实体店及工厂,提升公司形象
好评法则
好评体系的构建,奖励机制
包装法则
好包装快速提升品牌形象:极简极致有趣
道具法则
道具强化产品特性
调用目标顾客大脑熟悉的影像变成超级符号《超级符号就是超级创意》
情感法则
客服-客户关怀中心
故事法则
故事解决信任问题,走进客户内省的情感捷径
故事分类
创业者的故事
产品的故事
员工的故事
用户的故事
合作伙伴的故事
企业成长的故事
行业的故事
产品使用的故事
故事情节
很久很久以前,有一个,每天,有一天,因为这件事,然后,最后
特殊展示法则
破坏性展现方式!展现质量质感
信件法则
学会给客户写一封信
见证法则
视频见证
五大要点
表情-自然平和
眼神-目视镜头
音乐-符合情绪及场景
口语-生活化,地方音
背景-反应社会特征
七大话术
身份-我是谁
痛苦-我有什么痛苦及不满
渠道-从何处了解产品信息
抗拒-成交之前最大的抗拒及顾虑
经验-使用过程之中的具体细节
成果-使用之后的收获
感谢-表达谢意
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