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商业模式画布
2019-05-31 10:18:40
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商业模式画布
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大纲/内容
用户细分
以用户为中心
我们正在为谁创造价值？
谁是我们重要的客户？
价值主张
我们该像用户传递什么价值
我们正在帮助我们的用户解决哪一类难题？
我们正在满足哪些用户需求？
我们正在提供给用户细分群体哪些系列的产品和服务？
渠道通道
通过哪些渠道通道接触到我们的用户细分群体？
我们如何接触它们？渠道之间如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本收益最好？
如何把我们的渠道和用户例行程序进行整合？
用户关系
我们每个用户细分群体希望我们与其建立和保持何种的关系？
哪些关系已经建立了？
这些关系的成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
收入来源
什么样的价值能让用户愿意付费？
他们现在付费买什么？
他们是如何支付费用？
他们更愿意如何支付费用
每个收入来源占总收入的比例是多少？
核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
我们的渠道通道需要什么样的核心资源？
我们的用户关系呢？
我们的收入来源呢？
关键业务
我们的价值主张需要哪些关键业务？——产品形态、产品功能
我们的渠道通道需要哪些关键业务？
我们的用户关系呢？
我们的收入来源呢？
重要合作
谁是我们的重要伙伴？
谁是我们的重要供应商？
我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源？
合作伙伴正在从事哪些关键业务？
成本结构
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？——服务器、域名、研发人员等
哪些核心资源耗费成本最多？
哪些关键业务耗费成本最多？
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