心理学和行为经济学方法论
2017-07-06 18:17:22 78 举报AI智能生成
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心理学和行为经济学方法论学习笔记
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大纲/内容
心理学和行为经济学方法论
三个方面
1、做商业之前要看懂人是怎么计算利益的
2、商业组织之间合作或竞争的时候他们如何理解他们所处的环境
3、如何通过精益创业来设计整个的商业模式
商业社会的特点是剔除没有感情的个体
超人的特点
1、无限的理性
2、无限的自私
3、无限的意志力
4、有限的资源
读一个人分三点
从理性读人
人是有限理性
我们所处的网络中信息分布不均
从社会网络读人
社会网络影响
制度组织管理
经济利益的分配
社会声誉、社会权力、财富的再分配
从心里读人
生物性
认知
人格（社会网络环境+智商）
性与爱情、家庭与感情、文化传承
如果仅从商业得失评判一个人，必然会出现很多出乎意料的事情
读人的六个方面
人的决策：思考的快与慢
决策是基于得失的，是理性的
人是在计算之后才能决策
没有经济头脑的人，才不理性
10万美金案例
案例里的政治性与经济性
结论为0，极度理性
计算100人里有多少理性人多少不理性人
没有存量财富，越穷的人越容易被忽悠
存量财富造成安全框架：《稀缺》
目前财富水平决定投资数量参考点
社会网络
认知模型
定位（注意力有局限性）
经理人的第一堂课
批判
划清范畴，澄清前提
不是把自己的观点灌输给别人，要把道理有效的前提讲清楚
主题
书
哈伯特西蒙-理性选择的行为模型
经济学与行为科学的决策理论
思考，快与慢
网络社会：网络，动力学和小世界
社会资本
有限的理性
稀缺，我们是如何陷入贫穷与忙碌的
定位
神经经济学，决策与大脑
神似祖先
自私的基因
格鲁夫给经理人的第一课
小众市场
致命的自负
这几本书讲的几个点
1、人不可能有纯粹的理性（在有限的均衡中做决策）
人是有前景猜测的习惯
人的决策特点
1、设置参考点
2、任由损失效应
盈余账户
没有存量财富就容易被蛊惑
存量财富为每个人创建一个安全框架
概率混淆
每个人的财务水平决定了他的决策概率
2、人的约束，社会网络的形成发展与控制
连接
自由连接
规律
小世界
小世界就是社会
由于现实的需要交流效率、成本等原因真实世界中存在捷径
小世界之间的连接就是捷径
捷径的数量与需求相匹配
为什么要创业
为什么会痛
有需求
无法解决
顺着捷径组织的代价太高
需求与供应不匹配，供应如何组织？顺着捷径组织
捷径的生成与维护需要付出较高的成本
3、人的认知是感性和理性的进化控制结构
人的认知模型，三个脑的综合体
脊髓和脑干的动物本能反应了人的生物性，繁衍、性与安全
人是生物
下垂体负责投射情感、爱、温暖以及喜怒哀乐
大脑沟回负责理性
4、人的注意力缺乏
定位三原则
人只能记住每个品类的前三到七个品牌
重复投入才能成为第一
最好的方法是创造新品类
5、人的生物约束，本能与意志力
6、复杂情境下的管理，组织以及营销的应用
经理人唯一的任务是：建立可以测量的体系，并将其用在项目、事业和对人的管理中去
创立小众市场
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