驾校经营方略
2016-10-14 09:55:54 0 举报AI智能生成
驾校经营方略
作者其他创作
大纲/内容
形势
发展历程
挑战
微利化
无序化
个性化
新政策
机遇
汽车行业快速发展
驾培行业起点低
新政策出台
驾校升级扩容
对策
适应、生存、差异化、创新
战略
定位
社会效益——经济效益
做强——做大
自主经营——承包
精细化管理式承包
留一手式承包
保留管理权、下放部分经营权
大放手承包
安全无保证
质量无保证
发展无保证
主要矛盾
校长
凡是能办驾校的校长都不简单
几乎每个校长的成长都有天花板
补全短板，规避长处，掌握变化
自主招生率低
广告投入不低
合格率低
教练的收入不低
招生价格低
培训成本不低
规避战略误区
误区
匆忙开业，准备不足
没有长远规划
注重眼前利益，急功近利
重视硬件投资、、忽略软件投资
一味模仿
盲目用人
死法
事业编制驾校
支出太多，负担太大
铁饭碗，人员衰败
民营驾校
关系没做到位，被车管所压制
员工无德
管理不到位，事故赔偿
贪心导致盲目
校长
五项全能校长
打造队伍，提升员工素质的能力
掌控队伍，提升内部管理的能力
科学训练，提升考试效率的能力
全员营销，提升招生价值的能力
构建文化，提升企业品牌的能力
误区
老板太忙、校长无法有效沟通
不敢当恶人和刽子手
拿多少钱做多少事
朝令夕改，工作难以开展
是大显身手的机会
老板舍不得花钱
多想想利益关系
敢管、善管
善管，从思想入手，扮演牧师的角色，最后在当刽子手
处善管，处理好三者的利益
系统掌控
要系统的抓工作，而不是盲目
此处可以推我们的后台系统
学会请人帮你抓工作，不要事必躬亲
人管，物管，最后技术管
驾校系统
经营副校长
负责驾校的招生工作和日常管理，保证招生计划的完成
招生工作
宣传广告
前台档案
学院管理
企业文化
人力资源
训练副校长
负责教学和训练工作，保证训练计划的完成、保证安全无事故，保证廉洁施教
教练员队伍管理
教学训练管理
安全管理
车辆管理
训练成本管理
后勤副校长
与社会相关组织的协调关系，保证考试计划的完成，学员不积压
考试的组织
事故的处理
保卫工作
后勤工作
数字概念
招生计划
学员数量
考试计划
成本控制
车辆数量
这个也是我们的主要卖点之一
制度
原则
必须要有制度
要走群众路线
注意循序渐进
问题
不断学习领会制度
领导带头引导制度
典型案例强化制度
经常检查落实制度
坚定不移规范制度
教练
由来与现状
职业培训不足
职业形象欠佳
职业认同不高
招聘与培训
面试
三看四问
考核
看问听考
培训
管理
工资分配
基本工资
合格率（绩效）
加班工资
招生提成
考核指标
满意率
安全
车辆维护
违规违纪
合格率
提升素质
发挥企业作用，教练员持续培训提升
没有培训的员工是负债
科学培训
业内的外来和尚最适合
培训
培训模式
流水线
优势
廉洁
方便
效率高
劣势
不利于因人施教
不利于提高教练员
不利于品牌打造和招生
不利于进度掌控
不利于考试通过率
适用范围
人口多的大城市
大驾校
信息平台支撑
一条龙
优点
便与考核
因人施教
品牌打造
服务和招生
缺点
占用学员过多时间
培训效率
训练问题
教练员双规
考试学员筛选把关
重点对象帮助
管理问题
三步测试法
责任到人
绩效挂钩
精细化管理数据分析
考试问题
减少关系考生
争取更多名额
熟悉考场和流程
安全问题
教练员脱岗
麻痹大意
处置不当
管理混乱
注意事项
教练员安全教育
学员签署安全合同
制定安全管理规定
是否落实
紧急事件处理预案
营销
驾校套餐构成因素及种类
训练车辆因素
教练员因素
训练模式
春节后黄金月
文化战
全民战
重点战
人才招聘阵地
商场
农村市场
暑假班
学员单独编班
注意事项
全员营销招生
文化
要有教育行业文化的特点
要有服务行业的文化特点
要有危险行业的军队纪律
国外
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