第十课：团队管理
2016-10-19 14:33:59 32 举报AI智能生成
第十课：团队管理课程
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大纲/内容
第十课:团队管理
团队各个阶段的问题
100人以下是属于微小团队
团队老大
把重心放到自己身上
自己去招代理
管理不是容易的事情
微商
不可控
发展可以执行，可以发动代理好好的去招代理或者零售
督促那些在干得人去执行
让代理又做零售又招代理
回吐
不给力
代理会自己流失
200到500小型团队
止步不前
进人速度比不上流失速度
没有方法去快速裂变代理
1.自己去招有自己代理的微商
1.通过微博搜索那些有一定级别的微商
关键词
xxx(品牌名，团队名)总代
2.多加
3.转化
沟通，交流
微商咋做
微商如何运营
2.找一个团队加盟
中间级别
进去加人
开始转化
1.沟通
2.通过讲课
制度
人多，代理不好管，执行力下降
1.让所有代理又做代理又零售
2.做出激励代理招代理的制度
改变代理的方向和思路
500人到1000人小偏中型团队
管理
人数越多执行能力下降的越厉害
层级变多了
阻碍或者怠慢
培养管理
大代理的管理能力
2000人到6000人中型团队
大代理出走
给股份
推新品入股
8000人到13000人以上大型团队
公司化运营
把一些代理，大代理调总部来工作
管理手法
1.确定代理工作内容
大部分微商做不好的原因
不知道自己做什么
每日工作内容是什么？
零售
1.吸粉
2.发圈
3.互动跟进
聊天
4.成交
招代理
1.吸微商粉
3.和微商互动跟进
4.讲课
一堂课
5.成交
2.采用KPI积分绩效考核制度
积分管理
案例
好处
1.我们就每日代理的拱内容完成怎么样
2.根据积分可以分析到代理的问题是什么
针对性培训
3.你知道哪些代理在做，那些代理做的不错，哪些代理做的不行
4.知道该奖励谁，该淘汰谁
不同团队有不同定积分制度的方法
1.把工作内容划分出来，定积分
2.统计
3.奖励和淘汰
3.奖惩及淘汰制度
4.建立选拔机制
股市
都挣钱
行情不好使
把前期挣的钱都吐回去了
当我们有了代理之后
自我的工作内容开始迷茫
级别越低的微商越喜欢零售
100代理
商场
招商
温州炒房团
没钱买房
凑钱买房
房价上涨
大家分红
代理的每日工作内容把控，量自然的出来了
每天的吸粉和互动积分很高，但是出单很差
成交能力弱
成交
着重培训成交销售的能力
吸粉少，互动多，出单高
提高吸粉
1.你不把对方逼疯对方把你逼疯
2.严格执行
3.避免别人拉走你的代理
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