2.4竞品分析
2016-11-17 14:42:57 0 举报AI智能生成
竞品分析是对同类型产品或服务进行比较研究的过程，以了解其优势和劣势。这包括对竞品的功能、价格、市场份额、营销策略等方面的深入研究。通过竞品分析，企业可以更好地理解市场环境，发现自身的优势和不足，从而制定出更有效的市场策略。同时，竞品分析也有助于企业预测竞争对手的动态，提前做好应对措施。总的来说，竞品分析是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
作者其他创作
大纲/内容
为什么竞品分析
1.为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据
2.随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向
3.可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略
4.自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或快速提升市场占有率
5.新立项的产品、拍脑袋想出来的，没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的
什么是竞品分析
系统地对竞争对手的优势和劣势进行分析评价
目的
帮助自身产品实现市场定位
为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考
提高自身产品的差异化程度
长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程
竞品分析怎么做
三个方面
描述性
说明了我们和竞品有哪些差距
定性分析
说明我们和竞品差距在哪里
定量分析
说明了我们和竞品的差距有多大
功能价值=功能得分*级别得分*权重值
分析维度
战略定位（brd）
商业模式（mrd）
用户群体（mrd）
产品功能（prd）
产品界面
交互方式
视觉形象
竞品选择
直接竞争者
产品相同且满足同一目标用户群体的需要
间接竞争者
产品可能不同，但目标用户群一致
潜在竞争者
横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业
纵向产业相关者：上下游企业
拥有雄厚相关领域资源的企业
分析方法
SWOT分析
strengths-优势
weakness-劣势
opportunities-机会
threats-威胁
竞品分析模型$APPEALS
$：指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？
A:指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道
P:指代包装，视觉评估/捆绑
P:指代性能，需要什么样的功能/性能？
E:指代易用性，易用性的构成，比如安装、管理等
A:指代保证，由整个产品/服务所提供
L:指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品
S:指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获取这些信息的？
获取渠道
A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息；
B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎；
C.建立持续的产品市场信息收集小组；
D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品；
E.竞争对手官网、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动；
F.季度/年度财报；
G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官网招聘信息；
H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官网及行业信息订阅（市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定位）
I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等
获取内容
A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力；
B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线；
C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率；
D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势；
E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量。
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